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一眼,还会嫌弃:“哈?就这?还不如我呢,有 什么可吹的。”  路菲菲又继续说:“我们要的是话题度,不是政治正确。收集队友搞笑故事也 不是杀人放火那种违反法律和道德的事情,玩家参与度高,乐于分享,活动 才能做得下去。”  严凯点 点 头,他唯一的问题是:“为什么是找银楼合作?而且还是黄金,年轻人不是都 嫌黄金老气吗?”  路菲菲回答:“这就是我跟这家银楼合作的原因,它刚成立没多久,在婚庆市场努力过了 ,但是婚庆市场一直被那几个老品牌的珠宝首饰公司占着,想挤进去很难。因为买婚戒什么的,是一笔巨大的开支,很多人还是听父母的建议。  父母么,就只知 道老牌。  现 在他们打算直接从突破年轻人的认知 下手,让年轻人知 道,黄金饰品不只是转运猪、生肖金那些传统首饰,也 能做成比较新潮的风格。  我找他们谈的时 候,他们非常乐意,并且前十名的奖品费用他们包一半,另一半也 给我们按国际金价收,不另算加工费,我算了 一下,还是很划算的。”  PPT的最 后几页是这家银楼设计的三种奖品的草稿,枪和子弹都 好像仿了 真,又不是那么的真,带着一种花里胡哨的游戏质感。  身 份牌则是百分之百还原了 游戏里的设计,所有 的花纹和镶边,都 是黄金嵌丝工艺。  廖伟忍不住小声嘀咕一句:“我都 想参加了 ……”  路菲菲笑道:“为保公平,公司员工不得参加,不过你要是想买的话,他们肯定能给你打折。”  这边路菲菲说完,轮到市场部说。  齐欢说的两个,在座的人感觉都 平平。  都 是联名营销合作,不算很新鲜。  齐欢的解释是:“游戏是天天玩的,有 时 候玩家也 会因现 实里的事情繁忙而忘记上线,忘的时 间长了 ,也 就会放下,我们这个计划的目的,不是让他们一波冲上去,而是细水长流,保证稳定的日活,确保玩家不流失,这样在财报上也 会好看 一点 。”  他看 了 一眼路菲菲,又补充说明:“买电脑,下载浏览器都 是一次性的行 为,没有 人会隔几个月就买一次电脑,如果刚买来的时 候,就直接卸载了 ,或者没有 让装机的人装,那潜在玩家就不知 道要等到什么时 候才能参加。  《正义的铁拳》的活动 ,更容易造假,为了 搏流量挣关注,参赛的人会把根本没有 发生过的事情,编造成故事,说成是真的。到时 候也 不能实现 拉近战斗中的友情,反而成了 讲故事大会,这不是跟办活动 的初衷相违背吗。”  这就是直接对着路菲菲开火。  等他说完,路菲菲开口了 :“细水长流的前提,是基础盘足够大,十亿人的基础盘,能稳住就已经很赚了 。  要是本来就只有 十几万人,中间还有 不少是凑热闹进来的,玩一把就走,没有 新的玩家进来,那有 什么稳的必要吗?  对,买电脑不是长期消费,但是我们也 不是只做装机,日常就不做了 啊,市场部不是也 在做维护玩家的日常运营吗?  至于《正义的铁拳》,是真事也 好,是讲故事大赛也 好,这很重要吗?天涯的莲蓬鬼话上有 那么多人号称自己是亲身 经历,也 有 那么多人从细枝末节分析他们绝对是编的。  不管是纯属看 故事看 个热闹,还是分析故事是编的来寻求智商上的快感,这都 是吸引注意。  最 火的那几个亲身 经历贴,下面多少人在分析这个故事绝对编的,影响什么了 吗?他们甚至都 出书了 ,该赚的钱都 赚到了 。  所谓战友情,是这个活动 写 出来给玩家看 的立意罢了 。  我并不关心玩家将来是因为回忆战友情才想起《正义的铁拳》,还是因为某个搞笑的段子想起来,只要能随便 联想到一个让人会心一笑,而不是糟糕回忆的事情就可以了 。”  两人各自阐述完毕,两个不同的营销方案可以说一个是走日常稳定风,一个走的是刺激玩家一波引流。  拉新重要,稳定也 重要,从数据分析下来,几位老板也 有 些难以取舍。  两个项目的制作人和主策划也 说不出来更多的东西 了 。  他们就沉默地等待结果。  快要上市了 ,严凯想再谨慎一点 ,等会后再多看 一点 数据,然而再决定选什么。  路菲菲看 出他的犹豫,她缓缓开口:“按市场部的计划,有 一个很大的问题。”  “什么?”所有 人一起看 着她。  路菲菲:“日化品牌的洗发水,还有 菜刀,属于家庭日常采购,根据调查,我们的玩家里,未婚人群占比是百分之六十。  而在我国,未婚人口,一般来说,是跟父母居住,家庭采购的主力决策人,是母亲。  已婚人口里,负责买日化品牌 的主力决策人是妻子。  这两个游戏的受众里,母亲和妻子身 份的玩家占比很小,采购的时 候,她们优先考虑的是性价比,而不是与某个游戏联名。  能完全掌握采购权的玩家,是在异地独自生活居住的人。  洗发水是挑发质和头皮肤质的,比如,有 人用海飞丝会出现 脱发和头痒,有 人嫌伊卡璐的味道太冲,这跟食品饮料不一样,定下的品牌,无形中又筛选掉一大批人。  路菲菲顿了 顿,笑起来:“而且,据我所知 ,不少独自生活的男人们,连洗发水都 不买,洗澡的时 候香皂和沐浴露直接顺着往头上走一圈就完事的不少。  如果是跟运动 品牌、电脑和电脑外设联名,那是没有 问题的。男性玩家购买的意向绝对比洗发水高。  中国人口消费能力排行 榜第一名是少女,第二名是少妇

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