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果清楚的知道买家的这些信息,是不 是不 太好?  以前我听说 台湾首富王永庆卖米,就是靠着知道客户家里的大米储量,每次都能在客户刚好需要的时候送货上门,所以才一步一步发起来的。”  陈总皱起眉头,沉吟半晌才缓缓开口 :“你是说 胡士泰?不 可能不 可能……他跟我们合作的很好,虽然他是矿山代表,但是也会把我们这边钢铁企业的诉求跟力拓沟通,他毕竟是个中国人,再怎么 样,胳膊肘也不 会往外拐的。”  路菲菲故作惊讶:“不 是呀,他早就是澳大利亚籍的了 。”  陈总是真的惊讶:“什么 ?他没说 过啊。”  路菲菲:“是有人问 他国籍,他还说 他是中国人吗?他说 的是中国籍,还是我有一颗中国心?”  陈总又不 说 话了 ,还真没人问 过,黑发黄皮肤黑眼睛,那不 就是中国人了 嘛,胡士泰还是北大毕业的呢,这……这有什么 好问 的。  “他肯定是澳大利亚籍。”  “你怎么 知道?不 能因为他在澳大利亚工作时间长了 一点,就认为他是澳大利亚籍了 。”  为了 证明自己的话,陈总还认真的向路菲菲介绍了 世界上除了 有国籍,还有永居权这种事。  “像美国绿卡跟美国国籍是不 一样的,你可能弄错了 。”  陈总现在的重点已经完全偏了 ,明明就算是中国国籍,也一样可以出卖中国的重要信息,他却已经只想着要证明胡士泰是中国国籍,就好像这样可以让他心里感到踏实。  路菲菲拿出一张网上找到的英语新 闻,是几年前的一张澳大利亚本 土报纸,上面讲的是澳大利亚选举州议员的小事,唯一有价值的信息是配的一张照片,在人群中有一张无比熟悉的脸,胡士泰,他正冲着镜头笑得灿烂,手里还举着一张被卷起来的选票。  “所有年满十 八周岁的澳大利亚公 民,必须参与投票选举,无故放弃投票,是会被罚款的。如果胡士泰只是拿的永居权,他没有参加选举的权力。”  陈总看着胡士泰的笑脸,想再为他辩解,也是让自己安心。  他想说 照片上的人不 是胡士泰,只是长得很像。  他想说 就算是胡士泰又怎么 样,那张选票可能是其他人的。  但是他却一个字也说 不 出来。  他自己都 知道,这些辩解太苍白了 。  他心跳陡然加速,在认真想自己在跟胡士泰说 话的时候,是不 是不 小心说 过什么 ……好像说 了 好多……聊得太顺,每次都是不 知不 觉,就说 出去了 ,完全没有感觉有什么 不 对。  陈总背后冒出一层冷汗。  现在,他终于理解为什么 一个千亿级别大公 司的中国区总经理,有事没事就往三四线城市跑,就连中铝都看不 上的小钢铁企业,胡士泰也会亲自去一趟,跟他们在酒桌上谈天说 地。  他也终于理解,为什么 从2003年起,中国进口 铁矿的价格原地起飞,每次谈判的底限都被别人捏在手心里。  路菲菲又拿出一份资料:“去年全球金融危机,力拓才会欠这么 多钱,现在他们拖着找理由不 肯签,就是因为他们觉得再拖一拖,光上涨的股价,就能缓过一口 气。  营销中铝在澳大利亚人心中的形象是毫无意义的,只是在浪费时间,不 如想别的办法。”  中铝这边在一月份的时候信心满满,与力拓谈合作。  谈了 一个月,什么 进展都没有。  力拓准备的理由就是澳大利亚民意反对,他们也不 能逆天而行。  陈总都已经急到想要成立一个假装自己是民企的空壳公 司,做为采购的主体 了 。  现在他看到路菲菲手里的数据,才发现,原来自己是着了 相了 ,没有看到力拓真正的意图。  陈总不 是真的以为胡士泰是百分百纯洁的好人,他也听说 过胡士泰利用身 份,为没有进口 钢铁权利的小企业进货,从长协价和 贸易价之间赚取每吨一百美元的价差。  但他以为,哎,赚钱嘛,谁还不 想弄钱呢。可以理解可以理解,只要胡士泰能帮忙把自己这边的事弄弄好就行。  现在,揭开的真相完全打 破了 陈总的心理防线:被误导以为胡士泰是中国籍、还在各种场合被套了 话,完全被人玩弄于股掌之中。  普通人尚且忍受不 了 被人当 傻子 愚弄,何况是已经在高位上坐了 那么 多年的人。  陈总出离愤怒了 ,他很想掐死胡士泰。  但是,尴尬的事情来了 ,现在他甚至都不 知道自己身 边的人有谁是胡士泰的眼线。  力拓公 司在每个钢铁厂都安排了 一对一的调研组,包括中铝。  给的理由是“市场调研”,方便力拓公 司更好的为中方企业提供最需要的服务。  听起来好有道理,于是,每一个被安排调研组入驻的钢铁厂都完全没有反抗,高高兴兴。  特别是一些小钢铁厂的热情,简直可以用“箪食壶浆”来形容。  因为他们没有进口 钢铁的权利,而2008年金融危机之后,中国政府启动四万亿救市计划。  那四万亿砸的大头就是基建。  所谓基建……最后的落点就是房地产。  而房地产的重头资源,就是钢铁,全国钢铁价格飞涨。  没有进口 钢铁权,就等 于没有钢材可以卖,就等 于错过这一波国家恩赐的行情,不 赚就等 于血亏。  俗话说 :断人财路如杀人父母。  那么 给他们财路的胡士泰,就是他们的再生 父母。  这些调研组的人,态度也十 分谦和 ,平时跟厂里上上下下的人关系都搞得可好啦。  老乡、校友、一起去过某个城市工作过……就算口 音相差太大,实在攀不 动,还有“我妈跟

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