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,没王法的地方用族规,比如说啊,假定 有人抢先把自家的果子催熟,偷摸着去 卖,被发现以后,要浸猪笼、凌迟,还有人敢么?”  她的发言,把在场的男人们都 吓着了,这……抢先卖个橘子就要杀杀杀,倒也不至于,利润没这么大,不值得为它 上绞架。  路菲菲说:“别这么紧张,就是打个比方,还有别的手段嘛,比如驱逐出村、剥夺宅基地、村里不给 分红、他家种的果子不准贴品牌的标,果品公司不收购他家的果子,他想卖,只能 去 近的地方一斤几毛钱的卖个辛苦钱,这不都 是处罚手段么?”  所谓管不了,其实就是不想管。  国 内太卷,卖不上价。国 外标准太高,卖不出去 。没钱赚。  没有利益的事情 ,谁都 不想管。  尽管路菲菲给 他们描绘了美好的未来前景,但是,在没有亲眼看到有人发财之前,他们是不愿意投入时间 和精力去 做的,必须得有一个清晰明确的承诺。  “早知道今年报北大的人这么少,我就拼一下了。”  “要是给 我二十亿,我也能 减一百斤。”  “要是知道这张彩票能 刮出七百块,我就买了。”  ……然后,看到有人发财了,就一窝蜂去 做,别人说什么,他就信什么。不是把市场搞崩盘,就是被骗子赚了个盆满钵满。  路菲菲见过太多这种心态的人,她对此无所谓,天下这么多生意,没必要非得跟他们生气。  跟积极上进的人一起做事,会更开心一点。  当乡长提出希望能 先看到订单,然后他们再为这个订单努力的时候,路菲菲笑笑:“你们再考虑考虑吧。”  广西那么大,种砂糖橘的山头有那么多,总有那么一两个有出息的吧。  出息来得挺快,是那几个高中女生之一庞燕的老家,也是 种砂糖橘的,也在为销路而头痛。  在乌兹别克斯坦队踢大学生的时候,庞燕也来了,她家里条件不好,不打算考大学了,想早点出来工作 ,她主动问路菲菲的公司还要不要招人,她可以当文员、打杂、送货。  路菲菲:“你家这么缺钱?”  庞燕点点头,然后,又不好意思的一笑:“我自己也不喜欢读书,真的,读不下去 ,读理科,数理化 都 不行,读文科还得学英语、背单词,太难受了,期末考试复习的时候,感觉有一半单词都 从来没有见过。”  路菲菲:“……”  行吧,讨厌背单词也是很合理的,全国 学子们也没几个爱背的,不然abandon也不能 成为经 典老梗。  路菲菲自己都 不爱背,她单词量突发猛进是在国 外旅游看菜单,上回 看过的菜单,过几天再遇上,一眼就能 认出来那个单词代表着什么。  没有语言环境和生存压力,效率就是不够高。  路菲菲笑道:“可是,我的公司不需要招文员打杂送货呀,你想好以后要干什么了吗?”  庞燕有些失落,她耸耸肩,两条腿晃来晃去 :“可能 去 广东的厂里吧,我们村有不少人去 ,赚得挺多。”  路菲菲跟她聊了几句,觉得她有一定 的野心,便试探着问:“你没想着做生意?”  “我帮家里卖过砂糖橘,不好卖,一整条街,全是卖砂糖橘的,从一块五,最后压价到三毛,天黑的时候一毛一篮都 有。”  庞燕绘声 绘色地说着自己怎么跟同行们斗智斗勇,把水果摆成好看的堆头、用比较特 别的外包装,在堆头上摆用草编的小虫子、买橘子送竹子编的小垃圾筐,这些手段让她家的橘子总是能 比较快的卖完。  路菲菲听了一会儿 ,觉得庞燕除了野心之外,还有手段和想法,有实践的能 力,也许是个可造之材。  路菲菲:“如果不在那条街卖呢?”  “去 哪?”庞燕困惑地看着她。  “卖到国 外去 。”  这一步,跨得有点远,庞燕从来没有想过这么远的事情 ,她脑中浮现自己蹲在外国 的马路边,跟外国 大妈用英语讨价还价……  “砂糖橘不好保存,只能 卖到越南了……”那是最近的国 家,可是越南自己就有,为什么要从中国 人手上买。  路菲菲告诉她自己的想法:打造一条精细化 的产业链,今年的果子应该来不及了,今年铺路,明年下树的果子,就可以享受到今年的劳动结果。  提高检验检疫和运输的标准、与国 外果品公司签定 销售合作 、办理进出口手续……  这么多要做的事听下来,庞燕脸都 绿了,国 外的果品公司?还进出口手续?我?一个人?  她不可置信地看着路菲菲:“我能 行吗?”  “你们村不是有一个村办工厂吗?你不是说厂长连小学都 没读完,好多字都 不认识,这不也开了三十多年了?”  庞燕虽然时常吐槽厂长粗鲁没文化 ,但是她知道厂长做生意的能 力那真是一流:“我哪能 跟他比,他十岁就帮家里做生意了。”  “你也就是起步迟一点,好歹读过高中。看英文合同应该也没问题吧,缺的单词和语法学一学,也能 跟上。”  庞燕还是很为难:“哪有这么容易。”  “不试试怎么知道容易不容易。”  在肉眼可见的打工收益,和不知道未来到底会怎么样 的经 商之间 ,庞燕选择了打工。  她向路菲菲解释:“我实在没有这么大的动力去 拼,要是我像以前的下岗工人那样 ,无路可退了,我才会有这个动力。哎,人性如此,本来这世上也不可能 都 是斗鸡,打工收入很稳定 ,可以符合我的预期,我要是去 做生意……”  她一边说,一边连连摆手:“那可真是确定 啥都 没有,做不成的。这事对我来说,就是赌博,我觉得赌注不够,不想试。”  说白了,她今天找上路菲菲,只是想在路菲菲的公司谋得一个职位,每个月稳定 地拿一笔公司,至于什么拼出更多的钱啊、付出啊。  除非路菲菲向她保证一个月能 拿多少钱,否则,她是不会去 做的。  何况还要背单词学语法,开

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