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从盘古开天辟地说起, 讲历史沿革, 讲人性变化……  等老石讲完, 天都黑了, 关雪琪把老石的条件、诉求和期待都记录清楚:“我们会 尽快出一份方案。”  现在转运公司其实不 多, 老石这边的客户定 位有 一点问题,他觉得自己的前途是 做大公司的件, 商务对商务,收入稳定 ,也比对普通个人省心一些。  但是 老石自己也知道,商务对商务的竞争激烈, 自改革开放起,就诞生了无数货代 , 整装零担的都有 ,自己这个新开户的,没那么容易融入。  于是 ,他的想法是 先 把主要客户群体定 位为小公司、留学生和移民了但在国内还有 亲朋好友的人。  现在代 购们还在“人肉”背货回去,快是 比转运公司快,但是 带得不 多。  比如最 受人民群众欢迎的奶粉,自从三聚氰胺事件之后,从新西兰和荷兰带奶粉的人就多了,但是 人能背的不 是 太多,如果超重的话,支付的价格可比走转运的运费贵多了。  关雪琪组根据这个大方向 ,第二 天下午,就给 老石出了方案的草案。  既然针对的是 个人,那宣传手段就不 能过于一板一眼,公事公办,太正 经的广告谁记得住,除非直接打个猛折,比如“惊爆价!中美运费一公斤仅需人民币一块钱!!”  那甚至都不 用营销了,把这句话打上去就足够。  关雪琪给 的方案是 在 搞笑的氛围里,强调公司的专业性。  搞笑是 为了提高传播效率。  很 少有 人会 给 朋友发广告视频,但一定 会 很 乐意发搞笑段子。  老石从来没想过国际货运还能走搞笑路线,他有 些半信半疑,看了关雪琪他们做的一版试看,他就觉得很 有 意思,而且还寓教娱乐,说国际货运的一些需要注意的事项。  他在自己的几个群里把试看版发出去,群里那些对国际货运一窍不 通,甚至不 感兴趣的人,都说好搞笑,并且转发给 自己的朋友看。  老石这才 放心大胆的确认了策略,并让关雪琪这边继续推进。  关雪琪组手头有 三个旧项目还没完结,新项目又接了一个半。    路菲菲向 她确认过各个项目的进度,同时劝她注意身体:“我每天一早就看到你,半夜还是 能看到你。”  关雪琪表示自己没问题,绝对可以:“我绝对不 会 拖公司后腿的!”  路菲菲:“你还是 小心点,别像阿曼达似的,她也是 个拼命三娘,结果进医院了,我可不 想在社会 新闻里看到你的名字。到时候,我肯定 就会 被传成压迫员工的周扒皮。”  “肯定 没问题,我本来就睡觉少,就算没事,回家我也是 两三点睡觉,六点多就醒了。”  路菲菲笑道:“你是 不 是 看上帝景江苑了?”  那是 本市最 贵的豪宅,比临水花苑还高贵,几年前就一亿一幢,还有 价无市,就算有 交易,也不 会 进市场,都是 谁家要移民或是 需要资金周转了,消息在有 钱人的圈子里转一圈,下一任房主的名份就定 了。  关雪琪以前在大公司的市场部工作,当初来面试的时候,打扮入时,踩着尖头细跟的高跟鞋,真的是 走路都带着风。  现在有 一个流行词很 适合形容容她——白骨精:白领,骨干,精英。  路菲菲当时问过她为什么要离开大公司,跑到自己这里来。  虽然,确实是 升职了,但是 ,大公司的专员,工资比她要面试的这个主管还要多五百块钱。  她说在原来的公司看不 到发展前景,小公司做事,大公司做人,她不 喜欢把精力 放在搞同事关系,玩脑子之类的无聊事上。  这种话路菲菲并没有 不 是 特别相信,一般没有 能力 的人也喜欢甩锅给 同事,说都是 同事拖累了自己。  关雪琪说话利落,思维敏捷,说起具体业务来,头头是 道,引经据典的同时,也有 自己的想法。  是 个人才 。  但是 这种人才 为什么会 从大公司跑路到小公司,而不 是 去另一个大公司呢?  而且,像她这样的,难道不 是 应该有 无数猎头求她看一眼么?  路菲菲问了,关雪琪说自己背了一年的竞业协议,一年之内,不 能加入任何同行公司,也不 能加入在特别名单上的名字。  路菲菲的公司,恰好跟她原公司不 属于同一个行业。  也不 在特别名单上面。  但是 ,招的职位跟她原来干的事差不 多。  路菲菲倒是 不 在乎她的稳定 性,会 不 会 一年之后跑路,反正 好用的话,一年的时间,也足够让她手下的员工们成长起来,想走就走呗。  只是 她不 知道关雪琪说的理由是 不 是 真实。  路菲菲见识过一个神奇操作:一个人跑到一个中不 溜的公司去面试主管职位,吹得非常好,显得非常专业。  笔试、HR面试、业务面试、主管面试、经理面试、HR主管面试……全部通过,到了背景调查的时候,他说自己其实是 背了竞业协议的,不 能做背调。  公司很 欣赏他,于是 就信了。  入职后一动手干活,大家就发现仿佛有 哪里不 对……怎么连一些最 基础的事情都做不 好?  实在忍无可忍,把他给 开了。  再招聘,恰好来的一个面试者跟那个人同一个公司。  面试者表示从来没听说过此 人的名字,同职级的人就那么几个,而且面试人说,那个职级的人也没有 竞业要求。  完全是 一个彻头彻尾的骗局,只不 过各

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