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话题扯回正轨:“除了你们心心念念的……卷纸,我们还有纸巾,湿纸巾,活页册,笔记本,福袋,以及手账这类很有市场的产品。”

“最重要的是湿纸巾。”沈凝烟的话音一转,继续说道:“你们要清楚香水的平替不仅有更加实惠的花露水,还有湿纸巾。”

“我们的策略就是走亲民路线,由下至上,让竞争者无论可退。”

“农村包围城市?”

“……也可以这么说。前提是农村里有打游戏的人,并且能把货物运进去。”秉持着呵护韭菜,关爱韭菜,才能更好收割韭菜的高情商行为,沈凝烟的歪理正如滔滔江水般连绵不绝:“湿纸巾的香味提供了差异化,个性化的基础,能让我们像角色的专属香氛那样制造角色的专属湿纸巾。”

“最重要的是湿纸巾不同于香水,它物廉价美,易于携带,并且能在重要时刻派上用场。”

“即便是对香氛不感兴趣的糙老爷们,也会在拿出湿纸巾的那一刻显得……”突然语塞的沈凝烟挠了挠下巴,努力重启着突然宕机的大脑:“显得……”

“显得娘炮?”

“娘炮个屁,那叫铁汉柔情。”刘炜宁白了眼不懂氛围的某人,终于被沈凝烟打开思路:“试下一下,如果你跟女朋友约会,对方身上突然有块意外沾上的污渍,而你在这个时刻递出周边纸巾……”唯一成家的刘炜宁声情并茂道:“你的女友或老婆会不会在这个时刻对你大为改观,要是你再来上一句‘我是为了你才随身携带湿纸巾的‘,不说能把对方感动得稀里哗啦,但也能让夫妻感情更进一步。”

听了这话,K大迫不及待地鼓掌道:“不愧是成家的男人,解读方式令人耳目一新。”

“所以沈总是这个意思?”众人觉得刘炜宁的话很扯,但又不是完全没有道理,于是将目光转移到瞳孔放大的沈凝烟身上。

好家伙,连老板都被刘炜宁的解释震住了。

这一波儿是原作者输了。

“当然了,跟纸巾和活页纸,笔记本相比,湿纸巾还是很小众的。”反应过来的沈凝烟低头想了很久,才把话题接上:“卷纸……好吧!我又提到卷纸。卷纸上不能印花,但是不代表纸巾上不能印花。”

“当然,考虑到玩家的接受力与投入成本,肯定不会大刺刺地印上角色的彩色大头,估计是以暗纹的形式弄上角色的代表物或代表花纹,毕竟对于我们的粉丝而言,爱好是爱好,生活是生活。支持喜欢的角色与他们期待周边能在日常生活里派上用场并不矛盾。尤其是对初高中和大学生而言,不是所有人都有勇气交给上封皮,或是内页里印有二次元人物的作业本……当然,手账和同学录就另当别论,基本是往花里胡哨的方向用力地卷。然后出些特色贴纸。”

“我懂得,我懂得。”国光工作室的成员都是90后,说句不好听的话,90后里谁没交过同学录和手账的智商税。

“第一批周边先做这些,其余的等产业升级后再做打算。另外,为了保证机器的利用率,除了给群英提□□品,也能给其它公司搞搞代工。”末了,沈凝烟还想到另一件事:“有了造纸厂,要不再搞个印刷厂和出版公司吧!”

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