第3章 先负带後负（2 / 2）

锺志凌喃喃道：「求变？」

「对！」俞兴点头道，「穷则变，变则通，通则久！」

「变了就能通吗？」锺志凌惴惴不安。

「先变了再说。」俞兴转头询问倒霉鬼，「你穷吗？」

锺志凌无言以对，本来就穷，现在更是负债了！

片刻之后，他询问这个异常冷静的师兄：「兴哥，你有什麽办法吗？」

「咱们一起想想。」俞兴没有第一时间向甲方抛出自己的想法。

锺志凌左想右想，上想下想，结合自己的专业知识，终于想到了一个来钱快的思路，低声说道：「兴哥，要不，咱们去做酒，酒的成本低，咱再弄点蓝色小药丸掺里面，宣称有保健效果，再拉上导师的名头！」

俞兴眉头一挑：「嗯，好像挺刑。」

锺志凌得到认可后更加兴奋了，急促的说道：「兴哥，成本低，见效快，能复购，这能干啊！」

俞兴略一斟酌，提醒道：「它可能会引发一些不良反应，它对消化道有一定的刺激作用，部分服药者会有恶心感，有的可能会轻度头痛和头晕，还有小概率的心悸……一旦出现不良反应，再反过来怀疑酒，这个责任怎麽办？」

两个人都是学医的，自然对这方面比较敏感。

锺志凌的表情挣扎，片刻后还是颓然瘫坐在湖水边，或许控制剂量没问题，但这个又要怎麽实验？现在也没实验的条件。

许久之后，湖边的一阵凉风吹去夏季的闷热，湖面也随之轻轻晃动破碎的月亮。

「志凌，我现在有个不太成熟的想法，你帮我参详参详。」俞兴打破渐趋惨澹的气氛，缓缓说道，「你觉得，像我跟你打的那个赌，可以推广到更多情侣身上吗？」

锺志凌不明所以的看着师兄。

「就像你刚才说的，低成本，我们现在只收钱，等他们结婚的时候才掏钱付玫瑰。」俞兴盯着面前的湖水，斟酌道，「有市场，情侣之间总是会做一些具有象徵和纪念意义的事情。」

他继续说道：「投入和回报足够吸引人，对于客户而言，500块钱相对较低的投入可以在未来获得一个具有强烈情感意义的丰厚礼物。」

锺志凌愣了半晌，没想到自己刚才打的赌还有这样的延伸。

他过了一会，再次为师兄的玩弄增加一笔，随即问道：「别人也会像我这麽傻吗？」

俞兴反问：「恋爱里的人有聪明的吗？」

锺志凌觉得自己似乎被骂了。

他低头琢磨师兄所说的事，怎麽听怎麽觉得像是收了前面的钱就不打算兑现后面的承诺。

片刻之后，锺志凌喃喃道：「兴哥，这样的项目好像比较考验人品啊。」

俞兴点点头：「嗯，你人品怎麽样？」

锺志凌有自信：「我人品很好啊。」

他下意识的反问：「你呢？」

俞兴诚实的答道：「我一般。」

锺志凌：「……」

他有些无奈的问道：「兴哥，这样的项目是打算捞一笔就走吧？」

「不。」俞兴反而出人意料的答道，「不管有多少客户，一定会兑现的，我就是现在需要钱。」

「你以后就不缺钱了？」锺志凌询问，「以后要兑换的钱怎麽来？」

「我看好很多东西，什麽股票，什麽房产。」俞兴认真的说道，「我玩币也能兑现。」

锺志凌愕然的看了看师兄，玩什麽？决心这麽大吗？卖身也要还吗？

他又探讨道：「问题是怎麽让别人相信我们呢？我能想到的，别人也一定能想到，三年时间，公司跑路了怎麽办？」

「这是一个主要的问题，需要有背书。」俞兴沉吟道，「所以，如果依托我们学生的身份，首先在学生群体里展开，获客难度天然的就能降下来，而且，我想了想，为了方便传播，如果客户1能拉到客户2，我们就可以给客户1一定的分成，如果客户2又能继续拉来客户3，我们还可以给1丶2分成。」

「不过，为了避免风险，也为了降低成本，这种分成可以改成积分制，积分可以兑换礼品，或者兑换日后婚礼更多的玫瑰数量，原先是999朵，可以加到2000丶3000……」

锺志凌目瞪口呆：「兴哥，这丶这……这不是传销吗？」

「不不不，我们是有实际项目的。」俞兴连连摇头，「非要说的话，我们是加入了一定的直销方式，我们是为了销售产品，不是为了拉人头。」

锺志凌指出刚才听到的意思：「这增加玫瑰数量，不就是把原本的饼画的更大一些吗？」

原本999朵的玫瑰就是画饼，积分兑换更多的数量无非还是拿未来没发生的事作为诱惑，是中号饼切换成大号饼。

「嗯，但我有决心实现最后的兑现。」俞兴严肃的说道，「只是，客户和我们都需要等待，都需要耐心，某种程度上，这就是客户和我们的一起成长。」

锺志凌看着肃然的师兄，一时分不清他到底是不是在和自己开玩笑。

他想了又想，犹犹豫豫的说道：「这行吗？」

「好，志凌，那这样。」俞兴果断的安排道，「我们分头行动，你搞蓝色小药丸，我搞恋爱合约，我们今后守望相助。」

锺志凌想着不良反应，想着师兄的设计，想着他的冷静，终究还是觉得这个进去的风险低一些，恳求道：「兴哥，我跟你一起干吧！」

「好！这样，我先给吕海颖打个电话，让她问问有没有宿舍姐妹或者闺蜜之类的，先帮我们找找客户。」俞兴风风火火，一点时间都不想耽误。

锺志凌刚点了下头，忽感不对，疑问道：「兴哥，你怎麽有我女朋友的电话？」

「刚才刚要的。」俞兴随口答道，「发展客户就先从身边的开始。」

锺志凌张了张嘴，被算计的感觉又加深了。

然而，现在的状况又能怎麽办？

他听着师兄简洁的通话，左想右想，好像也没什麽能选择的方向。

俞兴打完电话，放下手机，承诺道：「师弟，我比你早一些知道负债的事情，现在也算先负带后负，咱们今后就守望相助，共迎挑战！」

他伸出了右手。

锺志凌迟疑的伸手，本来打算干了，你要这样说……

俞兴见师弟魂不守舍，一把握住他的手，上下使劲的摇动，穷则变，也算是迅速的拉到第一个同夥了。

千禧年代的番外，我几次动笔总觉得留在那里就很恰当了…

那个结尾我自己觉着还挺有馀味的。

或者，你们有什麽好的角度建议。

(本章完)