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第7章 局中人(49k)(1 / 2)

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第7章 局中人(4.9k)

俞兴没有立即聆听刘琬英的建议。

他先把桌上碗碟收拾好,又安抚了师娘略微不安的情绪,再从口袋里掏一块牛奶糖给小师妹,最后才倒了两杯茶。

「英姐,喝茶。」俞兴礼貌的把茶杯递到刘琬英面前。

「这茶不白喝。」刘琬英没有客气,笑着说道,「俞兴,我看你不像心血来潮,但你学了这些年医,忽然转道是不是太可惜了?」

俞兴见师娘领着小师妹去房间午休了,他微微摇头,喝了口茶,叹气道:「我有苦衷,学医救不了……我自己。」

他不想展开这个话题,放下茶杯,抬头凝视刘琬英,询问道:「英姐,说实话,你觉得我们项目需要注意什麽?」

「俞兴,我刚才回顾了下伱想做的事,你还提到了不做保险宣传,这种对赌确实有点保险的意味哈。」刘琬英对苦不苦衷的话题也不感兴趣。

她这一会的脑子没有闲着,语速颇快的假设道:「要是按保险来算,一份订单500块,保费就是500,定价费用率算20%吧,净保费差不多就是……唔,417。」

「产品兑换是999朵玫瑰,它视为保额,就算3000块钱。」

「定价费用率20%,定价利率行业里常用3.5%。」

刘琬英思考着问了句:「唔,要是保险的话,最好再加个终止期限,三年到几年比较好?你觉得每隔一年,一对情侣的结婚概率会下降多少?」

「三年到十年吧,这期间只要结婚都可以拿来兑换。」俞兴给了个数字,「一般时间越久越难结婚,就算第4年结婚概率是第3年的80%吧,后面的以此类推。」

「要是这样算的话,你这个产品模型里的第三年结婚概率……」刘琬英随手掏出侄女的作业本,在上面列了列公式,尝试看看这个模型下的第三年结婚概率。

——假设第3年结婚概率是k,第4年是k*0.8,第5年是 k*0.8^2,第10年是k*0.8^7

——净保费=保额×(第 3年结婚概率/(1+定价利率)^3+第4年结婚概率/(1+定价利率)^4++第10年结婚概率/(1+定价利率)^10)

——417 = 3000 *(K/1.035^3+K*0.8/1.035^4+……k*0.8^7/1.035^10)

——唔,可以用等比数列的求和公式,首项是K/1.035^3,公比是0.8,项数是8

——也就能算出来,K≈ 3.7%

俞兴就见刘琬英在小学作业本上唰唰唰的书写,又掏出计算器三下五除二的运算,最终给出了答案。

他呆呆的看着上面的计算过程,由衷的问道:「英姐,姐,你到底是干什麽地?」

「做并购谘询地,算这些还挺有趣哈。」刘琬英学着他的腔调,莞尔道,「如果真按照保险项目来算,你这样的数字设置是把客户兑现的最高概率按照3.7%来预估,啧啧,还真有股保险精算师在背后工作的感觉,看着还挺合理。」

俞兴很难不对聪明人保持敬意。

刘琬英丢下笔,收起脸上的笑意,认真的说道:「我看你考虑了很多方面,这种业务金额设置也像是仔细琢磨过,嗯,你是个聪明人,又提前在注意红线,这真挺难得。」

「但是,我见过也听过不少做公司的能人,像什麽直销丶传销丶资金盘丶庞氏骗局,这些东西,你觉得那些聪明绝顶的人就不明白红线风险吗?他们就不做措施规避吗?」

「你觉得他们用这些的时候就没想过只是激发活力吗?只是临时用一用吗?」

「天底下的聪明人太多了!」

「真正到了困难的时候,公司同事劝,身边朋友说,搞传销搞资金的拍着胸脯保证,这些聪明人就不得不用,就不得不抱着侥幸的心理一再尝试,最终深陷其中。」

「所以啊,老话说得好,聪明反被聪明误!」

刘琬英摇头感叹:「有时候,成功确实需要一点运气。」

她再侧头去看俞兴这个男大,只见他面沉如铁,眼睛里没有丝毫犹豫。

俞兴注意到刘琬英的细微动作,缓缓称赞道:「英姐看事真是通透。」

「旁观者清罢了。」刘琬英压了压心里的小惊讶,重新笑眯眯的说道,「人在局里的想法状态都不一样,所以才一不小心就会进局子里。」

「这是英姐对我的第一个忠告吗?」俞兴认为这是之前话里「行差踏错」延伸式的建议。

「不,这些只是我的感慨。」刘琬英声音变得有些清冷,「我的第一个建议是,刚开始也就罢了,如果你真的能运转起来,趁早离开金陵这个城市。」

俞兴一怔,这是从没想过的事情。

刘琬英悠悠的释惑:「金陵嘛,六朝古都,这个城市啊……不是说它不好,但你有时候去老城区逛逛,菸酒回收店铺有点多。」

这话显得颇为意味深长。

俞兴近乎秒懂,金陵这个城市很有历史,某些时候的做事风格也很历史。

「我想你真要做这个,并不会奢求把所有能接触到的客户都拉进来吧?这个业务注定只能尝试把一小部分对这个有兴趣的客户转化过来。」刘琬英换了个方式表述,「既然这样,就像这个业务,你们公司何不也找个更能接受新鲜东西的城市呢?」

她提醒道:「不然,本来没什麽,竞争对手往哪个部门一捅,可能也有什麽了,不同地方的做事风格和接受程度都不一样。」

江湖险恶,防是不防?

俞兴瞬间想到很多种情况,他真诚的重新倒了一杯茶,起身敬茶道:「英姐,这个建议实用。」

刘琬英笑盈盈的抿了一小口茶,没有卖关子:「这第二个建议,你们可以在香江重新注册个公司,不是我在香江工作就这样说,而是就客观情况的表现来看,碰见意外情况也许有用。」

俞兴很难不敬第二杯茶,这次稍微调侃了些:「英姐,我要是有钱了,以后你的口红我全包了!」

刘琬英的红唇似笑非笑:「那我期盼着你早点有钱,然后跑去专柜对柜姐大手一挥,这柜里的我包圆了。」

俞兴见这位确有见地,秉承着能多掏一点乾货就多掏一点的原则,殷勤的倒了第三杯茶:「英姐,为了那一天早点到来,还请你多多指点。」

「我没什麽好指点的了,我也只是纸上谈兵,真正能不能做出来,实际执行又有什麽问题,那都看你们的。」刘琬英微微摇头,但略一沉吟,还是说道,「这个项目比较新鲜,你的客户群体不是需要费力气说服的人,而是能尝试新鲜玩意的。」

「结婚那天,999朵玫瑰布置到现场,想想就浪漫,你这个提供的消费冲动就是『想想就浪漫』。」

「就像人出去旅游,最快乐的时候不是真正出门玩,而是旅游前的计划时间。」

「恋人结婚嘛,钻戒贵吗?到手就贬值。」

「婚纱照必须拍吗?拍完的多数归宿都是塞到床底。」

「999朵玫瑰布置现场有必要吗?」

刘琬英笑盈盈的说道:「嘿,要的就是那一刻的感觉,这个感觉卖你500块,贵吗?」

俞兴竖起大拇指,说到位了。

「这个项目有一定的想像空间,但也就是『一定的』了。」刘琬英捋了捋发梢,声音转为平淡,眼神也变得犀利,「如果把它作为一个公司的核心业务,我认为很快会碰见我们先前说的瓶颈,会有一个投入与增长的问题,但是,如果它作为一家已经有核心业务的公司的第二或者第三增长曲线,不管成本还是前景都不同了。」

俞兴迟疑的看着刘琬英。

刘琬英对他眨眨眼。

「英姐的建议是……如果能做出来规模,可以把它卖给……」俞兴揣摩着意思,又想着现在市面上的情况,继续说道,「卖给世纪佳缘丶百合网之类的?」

世纪佳缘和百合网都是婚恋网站,如今也都成立好几年,有着不错的规模,核心业务就是当红娘。

「不错,还有个珍爱网,它们就是这个市场的前三。」刘琬英补充了一个公司,笑道,「婚恋市场肯定比你这个细分单一的小赛道要强得多,但它们的核心业务增长放缓之后必然需要开辟新的增长点,也自然要在婚恋上下游下功夫。」

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