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第9章 你不想赚钱,别耽误别人(47k)(2 / 2)

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锺志凌立即转身:「你做梦!」

「你不想赚钱,别耽误别人赚钱!」俞兴肯定的说道,「你以为她全是为了你?她是认同我的项目才愿意来的。」

锺志凌看着恶魔师兄,看着他脸上的平静,觉得这个人平静之下有一种莫名的疯感。

「你以为你就那麽大吸引力?你以为她没了你就不行?你以为她被爱情冲昏了头脑,一听可以在你身边工作就立即答应?」俞兴连续三问,又揭露答案,「是她觉得这个项目前景不错,是她认为可以试试,人家吕海颖比你强多了。」

锺志凌惊疑的看着俞兴:「不可能!你就打个电话,能说什麽!」

「截止到目前为止,我们公司已经拿到21份订单,其中有20份来自刘琬英,来自贝恩谘询的员工。」俞兴淡淡的叙述道,「你觉得刘琬英的能力怎麽样?你觉得我和她的探讨是在胡编乱造吗?」

锺志凌沉默下来,他目睹了师兄与师姑的探讨,师姑做谘询工作肯定见多识广,言语之中也真的很有见地,而师兄……

师兄夸师姑短时间里就能分析项目优劣,但是,他有这样的想法与完善它的时间也不长啊!

别人不知道,自己作为被实验对象还不知道吗!

「我只是把我对刘琬英说的话再对吕海颖说了一遍而已。」俞兴简洁的说道,「噢,还增加了优化的内容,所以,她认可的不是你,而是这个项目本身。」

锺志凌死死盯着草地上的师兄,这不是什麽鳄鱼的眼泪,这特麽是鳄鱼本鳄!

这条鳄鱼连师姑那样的人都能「骗」,何况是自己女友!

「你可以诋毁我,但不要诋毁我的项目,这是一门靠概率赚钱的生意。」俞兴伸手指了指东边的方向,重复道,「以及,你不想赚钱,别耽误别人赚钱。」

他从草地上站起来,欢迎公司的新人。

锺志凌顺着恶魔师兄的视线才反应过来,是女友吕海颖来了。

夜晚的橘黄灯光之下,吕海颖带着笑的一路小跑,等到距离稍近,还能看到她额上的汗珠。

「嗨,志凌,嗨,师兄。」吕海颖挥着手,清脆的声音先顺着晚风传来。

锺志凌看着校园湖边小路上的这一幕,忽然有点恍惚。

一边是理财爆雷的万丈深渊,一边是美好的像眼前画面的未来。

锺志凌与女友说过大概天底下初恋都说过的话,要白头偕老,要永远在一起,讨论过喜欢男孩女孩,苦恼于城市里如何安家,商量过以后怎麽对待彼此父母。

这一切在这个闷热的夏天都忽然处于破碎的边缘。

真有机会挽救这样的破碎吗?

清风徐来,水波不兴。

但多巴胺好像又分泌了。

锺志凌不自觉的退了两步,站在师兄身边,喃喃道:「以人制人,真厉害啊。」

这一刻,他深切体会到了来自师兄心得的厉害。

不是浮光掠影,而是鱼上直钩。

「兴哥,我也就是想平平淡淡的当个医生而已。」锺志凌最后说了句。

「嗨,吕海颖。」俞兴没有立即回答,先和到了近前的吕海颖打招呼,然后才笑道,「当病理医生不赚钱。」

锺志凌默然。

「是呀是呀,以前都是家里非给我报,我其实一点也不想学医。」吕海颖是短发,说话清爽,性格也比较自来熟,「我一想着要坐医院里坐一辈子,腿好像就要静脉曲张了。」

她拿胳膊碰了碰沉默的男友:「哎,咋了,不说话呢?不欢迎我吗?」

「志凌在思考。」俞兴笑眯眯的仿佛刚才什麽事都没发生过,「我们之前在谈马克思说的『人的本质是一切社会关系的总和』。」

吕海颖不解道:「怎麽就能聊这个?」

「男人就这样,天南海北的聊,不过,这也和我们的项目稍微有些关系,恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。」俞兴指了指草地,「来,坐下聊,吕海颖,你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。」

吕海颖点了点头,她之前被拜托帮忙问问潜在客源,也确实有问。

「我有两个关系不错的朋友,一个我聊了聊,她还挺有兴趣,应该能愿意,但另一个就很有顾虑,一是觉得不靠谱,二是觉得价格有点高。」

俞兴「嗯」了一声,先定性:「这也算我们最早的一线反馈了。」

他继续说道:「像我和你说的,我与刘琬英的探讨,这样的项目如果想要迅速在初期推开规模,500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣,但同时,我也在思考,我们在校园里的活动终究是要迈出去的,两种不同的群体也要有不同。」

「你觉得,如果我们把价格降低到299,你朋友还会犹豫吗?」

时下大学生一个月的生活费普遍几百上千,俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。

吕海颖简单思考后答道:「那应该行,299和500听起来就是两个感觉了。」

俞兴掏出纸笔,为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型,又解出答案,随后说道:「她的这个3.7%的概率应该还是偏高的,如果我们按照299的数字计算,这个概率进一步降低到2.5%,我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。」

「学生群体为了增加规模,可以降到299,时间仍旧是3到10年。」

「社会群体价格增加到520,时间缩短一些,缩短到2年期限起步。」

「这样既有利于我们初步工作的展开,也让不同客户群体有了区分度,更有利于后续规模的扩张。」

吕海颖若有所思的点点头,再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。

她冲着锺志凌的眼睛摇了摇手。

俞兴看了看吕海颖,又看了看钟志凌,说道:「没有谁是天生的1%,但情侣包括你们都可以携手走向那1%,最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。」

吕海颖这时候见男友仍旧没说话,皱了皱眉,再次问道:「志凌,你是不是不高兴我来公司?」

「你觉得……」锺志凌有些艰难的开口,指了指女友手上的公式,「这个丶这个怎麽样?」

「我觉得这个特有意思,愿打愿挨的背后是精巧的概率计算。」吕海颖觉得很有趣,「再说了,人家谘询公司的不是给出建议,最后可以与婚恋公司谈收购嘛,要是能收购的话,是不是就一下子少了好些年的努力。」

锺志凌看看师兄,连这个也说了?

俞兴目光真诚,保持微笑。

「没有,没有不欢迎你,我高兴还来不及呢。」锺志凌努力调整表情,学着师兄一样的微笑,「不过,你来晚了,公司法人你是当不了了。」

「没关系啊,我可以跑跑市场,看看咱们这个项目到底怎麽做的。」吕海颖晚上已经有些自己的考虑,「也可以考考证,公司财务能转型做吧。」

俞兴扫了眼师弟,嗯,没反应。

他笑道:「那些之后都好说,现在就是先把初步的框架撑起来。」

吕海颖使劲的点了点头。

锺志凌揉了揉脸,对女友伸出右手:「那好吧,介绍下,我是公司的二把手锺志凌。」

吕海颖歪了歪头,哈哈大笑:「这麽快就二把手了,你们公司在哪呢就二把手!」

锺志凌也笑,笑里有些无可奈何,不管那家伙怎麽样,草创的项目确实已经被他生拉硬拽的一天一个样了……

(本章完)

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