第55章 切磋（万字求月票）（2 / 2）

俞兴头也不抬的说道：「销毁了。」

锺志凌面无异色，心里却觉得怎麽可能销毁，那始终算一个以人制人的武器。

吕海颖同样没什麽异样，既然大师兄说销毁了，那就是销毁了。

她拿出自己上午复印和列印的资料，有部分是这一周在金陵开拓线下业务的心得，准备在申城这边也试试，虽然业务难度大，但也不能就此停止。

瑰爱网现在的上班时间是下午两点半到晚上九点，一时间，办公室里只有三巨头。

上午半天很快过去，中午没出去吃，三巨头吃着盒饭也有滋有味。

下午两点钟，正当俞兴准备给京城团队打电话的时候，他又收到了珍爱网副总裁魏佳兰的电话。

「喂，魏总，你好。」俞兴笑着接电话，「是又想给我报价啊？你怎麽就看中我们公司了？」

魏佳兰前天去亲身体验了校园，昨天则是在线下门店试着把产品加入现有业务，反响就稍微好了一些，也由此更加让她意识到两种客户生态的巨大差异。

所以，今天这通电话既是再探听探听瑰爱网创始人的想法，也是试着寻求答案。

「是啊，如果不是看中你们公司，我为什麽要给价格？俞总，我看了你接受企鹅的采访内容，说来惭愧，我在你这个年纪的时候完全没考虑过什麽创业不创业。」魏佳兰寒暄道，「我就特别惊奇，你为什麽会突然放弃医学？毕竟都学到研一了。」

俞兴随口答道：「因为看到你们婚恋行业赚钱啊，谁不想赚钱？也算侥幸吧，我们现在这个切入点很好，校园里的接受程度挺好，社会上的开拓也卓有成效。」

魏佳兰心里一突，转而又变得狐疑，社会上的开拓卓有成效？吹呢吧？

两种客户群体的巨大差异是怎麽开拓出来的？

她没有立即询问这个问题，而是笑道：「确实厉害，听说俞总接下来一年要在校园群体里做出1000万的营收？」

「不单是校园，应该说是校园加上社会，也不能说是做出，只能说，我们会朝着这个目标努力。」俞兴很认真的说道，「婚恋行业的增长趋势还是很强的，我相信瑰爱网会成为一个快速增长的新势力。」

他又说道：「珍爱网既然注意到我们，魏总既然这几天给我打了两个电话，那想必是想与我们进行竞争，我特别欢迎良性竞争，也希望前辈多多指教，但收购就不用谈了。」

魏佳兰听着这坚定的语气，微微皱了皱眉。

她沉默几秒，忽然笑了一声，笃定的说道：「俞总，话不用说那麽死，据我所知，大学现在都放假了，瑰爱网在校园里很难拿到新的订单了吧？你们那个所谓对社会的开拓也是虚言。」

俞兴好笑道：「魏总，真奇怪，怎麽就虚言了？我现在手边就有一沓昨天的订单，今天太热了，几个市场都还没开始上班。」

吕海颖与锺志凌不约而同看着大师兄右手抓空气，好似真拿到了一沓订单。

「俞总，我是老行当，校园与社会群体有着难以逾越的鸿沟。」魏佳兰依旧用笃定的语气讹诈，「瑰爱网想要从校园转型到社会不是一件容易的事。」

俞兴哈哈一笑，骄傲的说道：「哎，魏总，不是我说，你低估我们的团队了，我们都是大学生！」

魏佳兰心中一窒，大学生有那麽牛逼？

唔，不过，珍爱网对员工学历的要求确实不高……

连这个项目都是大学生创业想到的，他们难道还有什麽特别的培训或者话术又或者什麽法宝？

魏佳兰没有轻视大学生，两个群体存在差异，这个事是客观的，但多年来的工作经历还有个更客观的情况，要尊重现实，尊重市场。

如果瑰爱网现在已经开拓成功，或者，初步开拓成功，不管人家是怎麽开拓的，难道还能否认事实的存在吗？

电话里安静了差不多五秒钟。

魏佳兰再开口，语气已经没有那麽笃定，反而是明显的试探道：「你们确实大学生多，但听说，离职的大学生也很多。」

俞兴已经感觉出来珍爱网近期没闲着，有对瑰爱网的初步了解。

他又是哈哈一笑：「离职多是正常的，他们毕竟是大学生，也得淘一淘嘛。」

——我们是大学生！

——毕竟是大学生……

大学生好摇摆啊！

这些话里有多少水分？

魏佳兰沉默了。

但她没有沉默太久：「既然俞总那麽有信心，珍爱网很欢迎与瑰爱网的同场竞技，希望大家能够在这个行业里健康的发展。」

俞兴满口答应：「一定一定，有机会和魏总见面聊。」

电话结束了。

吕海颖见状，问了句：「珍爱网给新的报价了？」

俞兴摇头：「没有，多是试探吧。」

锺志凌擦了一把汗：「兴哥，你那话里全是水分啊……」

他右手往空气中伸了伸，复刻师兄打电话时的动作。

俞兴从椅子上起身，在办公室里踱步，斟酌道：「想卖公司也没那麽容易，想卖个好价更没那麽容易了，不知道这几家公司九月份去不去金陵开会，要是能直接对话高层，或许好一些。」

锺志凌「嗯」了一声：「现在就珍爱网打电话，世纪佳缘和百合网都没动作，不知道他们是不……」

话没说完，俞兴手机上又浮现一个陌生号码，却是说曹操，曹操到。

来电是世纪佳缘的总监薛晓远。

他在通报身份又略微寒暄后便表明来意：「俞总，我们世纪佳缘对你们公司挺有兴趣。」

俞兴直接给了简单的答覆：「珍爱网出价50万，你们出多少？」

薛晓远愣了愣，好像没必要报价了。

俞兴没听到对方的回答就知道价格肯定没这个高，也就顺势说道：「我没有和珍爱网的魏佳兰副总谈，因为不打算卖公司，薛总监也就不用聊这个了。」

他把珍爱网的高管名字点出来，增加可信度。

薛晓远自然知道同行高层都有谁，略微思考后说道：「好，俞总快人快语，希望咱们后续有合作的机会。」

又一通来自友商的电话结束。

「坏消息，世纪佳缘对我们公司的估值也不高，同样不到 50万。」俞兴放下手机后笑道，「好消息，算是多了一个买家，咱们还是有价值的。」

吕海颖与锺志凌齐齐点头，百万营收，千万目标，这些都掺水了，而珍爱网和世纪佳缘显然不愿轻易当冤大头，表示了一定的兴趣，但也带着对新公司的谨慎。

「行了，准备干活吧，咱们在金陵干出了金陵经验，现在看看能不能在申城干出申城经验。」俞兴收起手机，鼓舞士气，力图真正的把社会群体客户给开拓出来。

或许是不够力，确实没开出来。

到了晚上九点钟，俞兴收到这两位从另外两处传来的汇报。

锺志凌：兴哥，我今天没单，你那边几单？

吕海颖：师兄，我今天，呃，没转化到订单，你有几单？

0+0+0=0。

瑰爱网三巨头带队怒斩0分。

好在，有其他小组给稍微挽回公司颜，还算是有那麽5单。

一天时间，瑰爱网申城总部出勤43人，合计拿下5单。

俞兴在回去的路上都笑了。

草，今天是收到世纪佳缘的电话就把运气用光了吗！

还是自己话里的水分受到反噬了！

但他转念一想，自己都没拿到单，有这5单也不错了。

二把手与三把手在电话里的情绪也有些低落，其他员工则是……还好。

不过，那俩有相互安慰的方法，俞兴只能自己一个人躺在公寓的硬板床上，他翻来覆去的睡不着，心里正忧虑订单的事情，手机忽然收到了刘琬英迟迟的回信。

刘琬英给了夸赞：俞兴，很厉害，你这从上市的角度来看问题，真的像是一个高层视角了。

她似是忙完了工作，很快又发来第二条：这样的谈判筹码绝对能触动你的买家，因为，瑰爱网已经有业绩的证明，就算只是校园订单，也是报表上不错的现金流入。

俞兴感觉自己隔空受到了安慰，就算今天开拓不力，有校园业绩在，价值也就在。

他侧了侧身，回了一条：看看猫。

刘琬英正想发第三条对俞兴高层视角思考的称赞，冷不丁收到回信，直接气笑了。

你丫的……

她缓了缓气息，刚要发张黑猫的照片，忽然鬼使神差的点了张腿照，但就在即将发出去的时候又替换了回来，配文道：它的名字叫杰瑞，可爱吧？

三秒钟后的回覆来了。

俞兴：可爱，晚安。

刘琬英没再回复，王八蛋，亏自己还称赞他的思考，这个晚安太冷漠了！

……

瑰爱网的那个俞兴，他话里到底多少真多少假？

魏佳兰一大早抵达办公室，心里还在琢磨昨天与瑰爱网的沟通，公司如果能多一项有潜力的业务，好处是很多的，不过，也得防止被套路。

大学生有套路吗？

嗯，不能再当成普通的大学生来看，那是一个剑指千万营收的创业者了。

魏佳兰调整心态，倒了杯茶，习惯性的站在窗边眺望公司外的城市景色。

下一秒，她愣住了，公司对面的GG牌上赫然出现了「瑰爱网」的GG！

好家夥，到底是谁想收购谁？

魏佳兰有些生气的叫来营销总监，要求立即想办法去撤换掉友商的GG，而在这麽一会，她已经瞧见不只是GG牌上有了。

「不知道他们投放了多久，这个得……问问。」营销总监莫令伟有些迟疑。

「挤不掉就在夜里找人拿油漆喷，找人拿小GG贴住字！」魏佳兰皱眉道，「还用我教你吗？这就没差把GG贴我办公室门上了！」

莫令伟连连点头：「好，好，魏总，我这就找人办。」

魏佳兰吐了一口气，又重新站在窗边，盯住「瑰爱网」那三个字。

嘿，年轻人确实气盛，俞兴那股创业的劲倒是搞到自己面前了！

(本章完)