第70章 登上舞台（6k）（2 / 2）

两人落座之前又尝试眺望和寻找另外两个卖家，但不知是没来还是去了别的会场，依旧没见踪影。

「就这样吧，下午三点钟给那俩发个简讯。」俞兴坐下之后说道，「公司价格就在这两天了。」

宋宇锋点头，公司价格能不能谈恐怕一部分就得落在下午的发言之上。

一二百万的收购对于珍爱网它们这样的公司，说大肯定不算大，说小，似乎又确实是一笔支出，现在大会平台的越级接触就是最佳时刻。

宋宇锋这个上午一边听台上大佬发言，一边琢磨自己在这个项目里要发挥的作用。

临近中午，他问了句俞兴：「俞总，咱们这个百晓生，你说，我应该怎麽发挥价值呢？」

俞兴在默默思考下午的发言，听到这个问题扭头看了眼旁边这位，正色道：「锋哥，你不要有太多压力，我对你就一个要求，铁骨铮铮。」

宋宇锋笑道：「硬骨头都不行，要铁骨了吗？」

「人生如戏，你既然是网易最后的硬骨头。」俞兴严肃的说道，「以后完全可以奔着『最硬百晓生』『铁骨铮铮宋宇锋』这样的目标去，我没跟你开玩笑，你可以站着把钱挣了。」

宋宇锋品味着俞总的态度。

俞兴最后补了句：「同样的，你要是不能站着，这钱就也别挣了。」

宋宇锋转着念头，用点头表示态度。

等到下午临近登台时间的四点钟，不少观众都已经满足好奇心或者看够热闹，位置不佳的分会场就显得冷清不少。

「哎，他们怎麽还没来？」宋宇锋转了一圈，瞧了瞧附近的状况，又弯腰从过道坐在了俞总的身边。

「要有静气。」俞兴刚这麽说一句就瞧见早晨碰见的那位，「你看，来了，给慕总让个位置。」

宋宇锋赶紧往旁边让了两个位置。

台上正有人在发言，这个时候入场的慕言同样是微微弯腰的从过道寻找座位，又很快注意到招手的那位瑰爱网创始人俞兴。

慕言坐下之前扫了眼全场，没有瞧见比较大牌的人物，更别提昨天电话里的马伝丶马华腾等人了。

但他昨天一听电话就估摸着了大概情况，此刻也没太多失望，这种事，万一呢。

慕言面对业内大学生丶创业晚辈，也不在这种场合摆架子，只是笑着低声聊了聊网络婚恋行业的小经验。

宋宇锋见这两人热聊，心里想的却是「百晓生」网站想要发展的第一个热点新闻，唔，百合网的这位这麽给面子，到时候就少提它吧。

「俞总，你们这个瑰爱网，我问了问，底下确实在推收购的事。」慕言聊着聊着把话题转到了俞兴此刻在做的事，「你自己是怎麽想的？」

俞兴迟疑着答道：「慕总，说实话，我也在犹豫，我创业经验很少，这个细分的赛道，我感觉可以做下去，但是……」

「你是想做下去，还是想把价格卖高点？」慕言这时候直言不讳，「他们说，我们百合网给你出的这个130万已经很高了。」

俞兴点头，很诚实的答道：「是的，百合网现在是出价最高的。」

慕言有点意外，这个「出价最高」的信息还挺关键，现在获取的轻而易举。

他忍不住笑道：「俞总啊，你说话很坦率，那既然这样，我也坦率的说说我的看法，如果是我来谈这个事，我认为你这个项目我只能花100万买。」

宋宇锋瞬间在心里念头翻滚，提它，就提它！必须狠狠的提它！

「我觉得我很难为了100万就放弃一个可以做的事业。」俞兴表示了自己的态度。

慕言见到是这样的表态才继续往下说：「昨天你给我打电话，我也才问了负责这事的人，给出的是同样的想法，但他反驳了我的意见，说这个事没有想像中那麽容易做。」

宋宇锋听明白了，先压一下，又找补回来，这是已经开始讨价还价了！

「嗯，我听说不光百合网，珍爱网他们也尝试了。」俞兴不吝于分享认知，「事实证明，校园是有自己的生态的，这个界限不是说没法突破，但需要更多的力气。」

三个买家都有钱，虽说现有的团队不太适合攻略校园，但它们可以组建适合的团队。

只是，新业务至今也就三个月，仍旧属于可以观察和验证的时期，大家不用很心急的来迅速催动。

慕言赞赏的点点头：「不错，确实是这样，我就觉得你也是能意识到竞争所在的，不可能说，这个生意能赚钱，还一直没人能和你竞争，那就太侥幸心理了。」

俞兴默默点头。

慕言观察着这位大学生的反应，略一沉吟，说道：「俞总，我说两句真心话，我的观点是被同事纠正了的，我现在认为收购你们是一个不错的决策，但同样的，对你也是一个不错的决策。」

「我为什麽这麽说？」

「你如果愿意来百合网，我现在给你一个150万的收购价。」

他见俞兴要说话，伸手示意听自己说完。

「但我不是很想和你聊价格，也不想砍来砍去，我觉得对你对我们更重要的是收购之后的事情，你来百合网，你就还做这一块你熟悉的业务。」

「百合网以后是要上市的，你现在进来把一块业务做起来，你拿的是以后上市的股票，这个价值远比我们现在纠结十万二十万多太多太多了。」

俞兴沉吟不语，貌似心动。

慕言再加了一把火候：「俞总，我当年从清华出来，去美国读麻萨诸塞大学的博士，然后又去了微软华夏研究院，去了WebEx公司，再然后创业，到了05年才和我的校友一起创办百合网。」

他缓缓叹道：「这些年，我的一个人生经验就是，一定要重视长远价值的实践。」

来自名校的行业前辈的语重心长的人生经验，以及，比先前最高价还要高20万的报价。

宋宇锋设身处地，都快动摇了，草，这些人都有一手啊！

会场响起哗啦啦的鼓掌声，台上的发言结束了。

俞兴神色一变：「到我了，谢谢慕总的人生经验。」

随着主持人的介绍，俞兴从座位上起身，沿着过道，上了舞台。

今年的网际网路大会设置了全体大会丶特色会场丶企业专场等不同板块，而现在这场就是特色会场，但台下嘉宾和观众都不多。

俞兴站在台上，视野十分宽阔，扫了一眼之后有点失望。

只有百合网的慕言到场了，世纪佳缘的龚海燕和珍爱网的李松都没有来，而那些巨头掌门人更不用说，或许还正在参加更高规格的会议。

既然这样，也是尽力了。

俞兴吸了口气，给出自己的开场白。

「大家好，我是一名创办了瑰爱网的研究生俞兴。」

「瑰爱网是一家致力于与年轻情侣共同成长的公司，而我在创业之前是一名病理学的研一学生。」

他今天登台发言的题目是「一个大学生眼中的网际网路未来」，本来想着能为觊觎巨头做个前置，但现在就只能就这麽聊聊了。

嗯，聊给慕言听也行。

「很多人对我从学校出来创业十分不解，明明学医学了很多年，怎麽就忽然做了这样的决定？」

俞兴丝毫不紧张，娓娓道来。

但是，他忽然瞧见了会场外侧走来的两个人，正是龚海燕与李松。

俞兴动念之间，稍微换词：「但就在刚才，我创业仅仅三个月的公司，已经得到百合网慕言慕总给我150万的收购报价，我认为，这已经完美回应了很多人的不解和质疑。」

研一病理大学生，创业仅仅三个月，收到150万报价。

这些信息组合起来就能稍微让台下的听众感兴趣了。

至于刚进入会场找位置的龚海燕和李松，他们听到友商的信息，不约而同的对视了一眼。

慕言没想到大学生在台上就这麽聊，他没注意到后面落座的友商，只冲台上点头致意，确认这个事是真的。

「但我还没想好卖不卖。」俞兴这个时候露出笑容，「因为，我们公司在未来一年有希望冲刺1000万的营收。」

刚要坐下的龚海燕对李松说道：「李总，咱们往前坐坐？」

李松点头同意：「行，就到慕总那边好了。」

慕言继续听了两句就感觉身边坐了人，侧头一看，友商的两位BOSS已经到了。

他打了招呼，再看台上的大学生，心里就明白了，刚才临时提到自己，这是还想抬价呢？

这俞总是一点人生经验没听进去啊……

慕言转着念头，思考现在的情况，既然和同事有所探讨，又觉得这业务确实有一定的潜力，那还是尽量帮着下属把进度做一做。

「创立三个月的瑰爱网取得了一些成绩，这离不开网际网路的蓬勃发展，尤其，我们有一部分订单就是来自网络社区，来自当前网际网路最特殊的一个大学网络社区校内网。」

「这让我对网际网路行业和以后的发展都产生了许多思考。」

俞兴刚要继续顺着稿子往下说，馀光忽然瞧见一群人从旁边经过，赫然就是阿里的马伝，但他们没有进入这个会场的意思，只是说说笑笑的往前走。

台上的大学生创业者念头急转，右手不自觉捏紧话筒，下一秒，一句话脱口而出。

「同时，作为一名淘宝和淘宝商城的年轻店主，我也对网际网路的电商未来有一些思考。」

俞兴在台上踱了两步，瞧见旁边走过的那群人已经停下脚步，居中的马伝说笑着回头指了指自己这个会场，然后就被簇拥着走了过来。

毫无疑问，来自巨头掌门人的入场引起了现场小小的骚动，尽管，他们都是坐在了后排的位置。

前排坐着的龚海燕丶慕言丶李松，他们感受到骚动，回头一看，阿里的马总刚刚坐好。

此时，他们脑海里不约而同的想起了昨天晚上的电话邀请，不是，来真的啊？

这个俞兴真给马总打电话了？马总也真的抽时间来了？？

旁边坐着的宋宇锋瞧见马总的入场，也瞧见三个买家的惊讶，再往台上一看俞总，估计着就是刚才那句「淘宝和淘宝商城」的话吸引了大佬的注意。

他想起了俞总上午说的话，「有时候是需要一点运气的」。

宋宇锋长长的呼了一口气，需要运气！更需要能抓住运气！

(本章完)