第72章 成交（8k）（2 / 2）

「不用什麽钱都赚。」

俞兴的脑子很清楚。

但他觉得，慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。

从分别到见面只隔了不到2个小时，俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。

慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态，仍旧在谈长远价值，在谈他的看重，在谈百合网的未来与上市。

俞兴不是非要恶意揣测，或者，这位就是这麽想吧。

「慕总，我很感谢你对我的看重，这样吧，你给我一个最后的收购价，我综合考虑这个事。」俞兴面上带笑，要听最实在的东西。

慕言略一斟酌，说道：「俞总，240万，你能接受吗？」

俞兴反问：「不能接受的话，这个价还能加吗？」

慕言哈哈一笑：「咱们还能谈，还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。」

他是联合创始人，对公司的业务有很大的话语权，但现在是越级插手，也留着审视与谈判的空间，价格不那麽死，可是，还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。

俞兴握手：「好，慕总，我考虑考虑。」

很快，俞兴换成了与龚海燕见面。

龚海燕依旧延续先前的姿态，出价还更大方一些，相较于下午的220万给提到了288万的吉利数字，但是，也有一个更限定的条件。

「俞兴，我在你来之前看了你公司的资料和业务，说实在的，是存在一些缺点的。」

「所以，这个价格需要你来世纪佳缘，你要继续带队，就像慕言说的，搞价值的实践嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能实现双赢。」

龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。

她从自己下午的220万提到了288万，涨幅达到30%。

这对于一个成立仅三个月的小公司，十分不错。

俞兴依旧握手，考虑，转场。

但这次与李松的会面让他很意外，不只是李松，连先前接触的魏佳兰副总裁都到了，另外还有一个生面孔，而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。

「我都看了看。」李松一见到俞兴就指了指材料，又摘下眼镜，笑道，「你的这些数据严谨吗？」

俞兴见到这个场面，更改了心里预设的想法，直接说道：「李总，这个月初，我和魏总就谈过几次，相关的业务表现都是她看过的，另外，为了节省大家的时间，我觉得龚总的说法很有道理。」

「百合网的价格是240万，世纪佳缘的价格是288万，您这边愿意提供更高价格吗？」

李松意外的挑了挑眉，这是什麽谈判策略？上来先把另外两家的底给抛出来了？

他沉吟不语，没有欣喜的第一时间加价，而是思考其中的不妥。

俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下，觉得前者太过猴急，还是尽量稳稳的坐着。

正当李松思考的时候，一个陌生号码打到了俞兴的手机上。

「李总，我接个电话。」俞兴礼貌的说了一声，起身走到房间里的稍远位置，然后才接通电话，说道，「喂，你好，我是俞兴。」

一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。

「你好，俞总，我是京东的刘强东。」

俞兴很惊讶，确认道：「你好，是京东的刘总？」

电话另一端确认道：「是的，我是B2C京东的刘强东。」

房间里珍爱网的三个人都投来了目光。

尤其，李松的神色有些玩味。

「你好你好，刘总。」俞兴有些摸不着头脑，开了个小玩笑，「是我从京东上买的东西要签收吗？」

刘强东听到这话，笑道：「不是，是我看到媒体的报导，看到你和马伝的对话，所以，我想问问你，愿不愿意来京东发展。」

开门见山，没有绕圈。

俞兴更吃惊了：「我去京东发展……刘总，你的邀请让我很意外。」

「我看了搜狐的报导，觉得你的分析很有道理，而且，你对京东的信心比我还足。」刘强东说道，「既然这样，既然你看好电商和京东的未来，完全可以来做一做。」

网际网路大会有许多媒体，像搜狐已经第一时间的整理出文字稿件，进行了原汁原味的呈现。

刘强东昨天就来出席网际网路大会，但今天就已经返回京城，需要为公司筹集资金，因为金融风暴的影响，原本来自风投的2亿美元忽然泡汤，他的精力都在这方面。

然而，纵使这样，他也有留心网际网路大会的新闻。

当刘强东看到被系统整理出来的俞兴发言，看到一套逻辑十分完美的行业阶段划分，他立即认同了。

市场潜力→兑现潜力→增速放缓→存量争夺→挖掘价值。

这是符合事物发展的客观规律的。

潜力不是无穷的，增速自然就不是无穷的，一旦进入存量，那就必然要挖掘存量的价值，而数据便是最容易被注意的维度。

刘强东细细琢磨，竟然觉得鞭辟入里了！

至于，这个发言人对淘宝商城需要提速的提醒，他反而并不生气，淘宝商城不是想提速就能提起来的，而且……

就在今天，刘强东密集拜访了五位投资人，希望公司得到投资，但全都被拒绝。

他无法回答出一个问题。

——京东预计什麽时候盈利？

刘强东今天是沮丧的，但他看到了俞兴对京东的信心，又觉得有些欣慰。

特娘的大学生都能看出来，你们一帮投资人看不出来啊！

「刘总，很感谢你的邀请，但是，我需要为我的团队负责，他们都是跟我一起出来的大学生。」俞兴为难的说道，「京东肯定不会做婚恋相关的业务，收购我们公司似乎也……」

京东现在好像缺钱吧。

俞兴估摸着情况，话没说完，但意思表达到了。

刘强东叹了口气：「唉，其实，我看到新闻里的事了，我是很欢迎你来京东的，我把话说明白，我不是说想等你卖完公司，没有牵挂的时候再来京东，是我这个阶段也确实需要熬一熬。」

「如果京东熬过去了，你也不做婚恋业务了，我随时欢迎你过来。」

俞兴「嗯」了一声，感觉对方像是真话。

刘强东今天很有情绪，继续说道：「俞兴啊，别人肯定不能理解你说的，说什麽为了跟你一起出来的大学生，但我能理解，我公司里像张琦丶孙家民，他们大专一毕业就跟着我，现在快十年了！」

「快十年，中间有人挖，他们没走，但今天，如果京东倒闭了，他们一无所有的离开，还背着一个把公司干倒闭的名声，我心里会很痛苦！」

「会很愧疚！」

金融危机让2亿美元泡汤，帐上钱快花光了，迟迟拿不到新投资，经济形势的预期又不好……

刘强东甚至想用一个词来形容自己现在的心情——「恐惧」。

俞兴觉得这位刘总有点交浅言深了，但他立即说道：「我能理解，我也生怕兄弟们没有好出路。」

刘强东叹了口气，最后又强调了一次自己的邀请：「俞兴，你愿意来，我会很欢迎的，电子商务的未来很好，我觉得会比很多人想像的都好。」

「好，刘总，我会好好考虑的。」俞兴如此答道。

两人的通话结束。

俞兴重新回到了沙发。

李松这时候笑着问了句：「京东的刘强东给你打的电话？邀请你去那边？」

俞兴点点头：「是的，这是一个让我很意外的邀请。」

「京东现在也很急。」李松笑着说道，「在你来之前，我还在和徐新聊京东，你之前很看好京东啊。」

俞兴明知故问：「我很看好京东，徐新是？」

李松笑眯眯的说道：「徐新是一位投资人，也是我的妻子，她已经投了京东，正在考虑京东的状况。」

俞兴知道这个，听刘琬英聊过，现在得到确认，脸上表演了三秒的惊讶：「这麽巧。」

他沉吟道：「就像我和马总说的，电商的成本优于线下，苏宁和国美肯定会陷入颓势，京东前期做了很多重资产的活，只要度过低谷，必然能复刻网际网路增长的魔力。」

李松慢慢点头，问了句：「你想去京东吗？」

俞兴答道：「等到瑰爱网出售，我会好好考虑的。」

「瑰爱网是一个价，瑰爱网加你又是另一个价。」李松放下笔，经过京东这麽一打岔，步入了正题，「如果你不愿意加入珍爱网，我很难给出比龚海燕更高的价格。」

俞兴心里有点失望，这都是想让自己跟着干活的，而且，听这意思，如果自己不捆绑公司，似乎还不好卖。

按照常理，这应该没问题，毕竟，自己把瑰爱网的业务吹嘘的不错，可以顺理成章的被收购之后接着做，问题在于……

瑰爱网的业务和发展并不那麽常理。

俞兴斟酌三十秒钟，打算借用京东的邀请来取个折中：「李总，我很难不承认京东对我的吸引力，包括马总的邀请，我都很难不考虑以后去做电商。」

「我今天并不打算利用你们之间的竞争来抬价，如果珍爱网不买，我现在就带着公章去找龚总。」

李松有点意外，这麽果断？

俞兴继续说道：「如果珍爱网愿意买，我可以在珍爱网呆三个月，等到你们消化瑰爱网的业务之后再走，但我也不做什麽工作了，筹备筹备做电商的东西。」

公司和人都归珍爱网，但人是名义上的。

李松笑道：「那和单买公司有什麽区别？」

「大学生团队是很有热情的，但他们的热情容易不稳固，我人跟着一起到了公司，总是会有些有利的影响，另外，瑰爱网毕竟是开创了恋爱合约的业务，珍爱网用这个公司来继续开展，也算师出有名。」俞兴游说道，「像网易之前来做这块，我们都给怼了回去。」

李松侧头看了看先前负责收购瑰爱网的副总魏佳兰，低声与她讨论了几句。

最后，他微微点头，报了个同意这种条件的价格：「260万，三个月，再加竞业协议。」

俞兴毫不犹豫的还价：「263.5万！」

李松奇怪道：「加这样的零头干什麽？」

「我们公司的二股东，他自己借钱借了1.5万，又个人名义贷了2万。」俞兴解释道，「我希望能解决他这方面的负担。」

李松忍不住笑：「好。」

俞兴强忍心中喜悦，走了几步，伸出右手：「好！」

两人握了握手，算是最高层直接达成收购意向，剩下的就是正式程序。

等到俞兴走出酒店，他刚走几步就接到了慕言的电话，约着第二天再聊的时间。

「慕总，我已经答应珍爱网。」俞兴答道。

慕言愕然：「这麽快？你不是要考虑考虑吗？什麽价格？」

俞兴说道：「263.5。」

慕言微怒道：「就多23.5万！你为什麽那麽快答应，你为什麽不问问我？你不是要考虑吗？你怎麽考虑的？你糊涂啊！」

俞兴吸了口气：「慕总，我已经考虑好了，就是这个价了，不改了。」

慕言直接挂断了电话。

俞兴默默收起手机，迎着一丝晚风，走向等待结果的再就业三人组。

他一边走，一边终于忍不住露出笑容，有钱了，有钱了！

磨刀！

磨刀！！

(本章完)