第92章 身怀利器（8k）（1 / 2）

第92章 身怀利器（8k）

定战略，明策略，建团队，提预算。

百晓生在俞兴没有回申城之前就评估了每月支出，大致在9万。

但随着他主持工作，这个数字已经远远超过预期。

俞兴只圈定了5个城市来做地推，这相当克制，每个城市又预估组建5人小团队，这也相当克制，而单论这一项便是25名新员工。

按照税前4000的工资标准，这就是每个月增加了10万的成本，实际上，公司在缴纳五险一金后的用人成本还得多出4万左右的支出。

针对市场进行的相当克制的计划，单单这一条就额外增加14万的预算。

再加上其它部门的员工增长丶多出来的补贴等一系列费用，百晓生每个月的支出将会飙升至30万左右。

对于商业领域来说，一个月30万仍然不起眼，但对于一个草创公司，这种预算的增长相当让人有压力。

俞兴很容易就能算清这笔帐。

原先是每天一睁眼就没了3000块钱，很快就会是一睁眼就没了10000块钱。

睁眼，一万，又睁眼，又一万，还睁眼，还一万……

大城市，居不易。

创业也不易。

俞兴比其他人更能清晰感受到这种压力。

算上刘琬英的钱，百晓生的运营周期也就是6个月时间。

队伍拉扯起来不容易，手上没钱，心里就慌。

6个月时间就一定能融到钱，一定能拿到好条件吗？

俞兴想来想去，还是得主动出击，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

次日早晨，当他再次过目数据并检查之后，关于分众的全国数据统计就发到刘琬英的邮箱里，顺带给对方发了条简讯。

俞兴这天没有参加地推活动，锺志凌依旧带着昨天的五个人前往张江高科技园区，一是拜访新的网际网路公司，二是考虑扩展一番携程的成绩，它因为在申城是总部，员工数量远远多于其它网际网路公司。

上午九点钟，俞兴接到了刘琬英的电话，他拍了拍员工的肩膀，结束了网站页面风格的交流，转身走进办公室。

片刻之后，考虑到办公室的隔音问题，俞兴又拿着手机下了楼，他决定明天就找人在会议室安装隔音材料，反正每天一睁眼就是一万，也不在乎再多这点了。

「俞老板，想和你打个电话真不容易啊。」刘琬英开了个玩笑。

俞兴严肃的说道：「只要有心，我上楼下楼的都得打这通电话。」

刘琬英调侃道：「只要有想赚钱的心，是吧。」

俞兴不屑道：「你想听我说明白吧，刘琬英，这是一颗……」

「分众的这个水分是不少的。」刘琬英强行切入正题，怂了一波。

俞兴很自然的顺畅接上：「是啊，它宣称的屏幕数量是12万，实际只有8万左右，这出现了3成多的水分，而且，一线城市的实际占比只有17%，远低于它自己说的28%。」

这是两项很核心的数据。

此外，商业与住宅的比例也不吻合，后者的价值要低于前者。

分众表示，它大多数的屏幕都布置在商业地段，实际上，一线城市的商业分布占比仅为45%，二线城市更是只有30%。

如此一来，不论是数量还是效果，分众的数据都被掺了水。

核心的基础数据存在问题，财报自然也就存在问题。

「单单这个，已经足以过山峰质疑它了。」刘琬英先给了这样一个结论，随后说道，「关于它的财报问题，我已经梳理了一遍，我定稿之后就发给你，还有一个有趣的事，分众在2006年有一笔关联交易，它收购了一家手机GG服务商的公司，名字叫凯威点告，金额是3000万美元。」

「凯威点告的老板是徐茂洞，他转手收购了另一家相同业务的公司百分通联，而这家公司的一个股东就是分众的员工。」

「分众还把自己旗下的另外一家子公司转移给了百分通联。」

「最终，分众在财报里把交易资产减损了2680万美元。」

「百分通联现在正在寻求融资。」

俞兴仔细捋了捋，A收购了B，B的老板收购了C，而C的股东是A的员工，A还把旗下公司转移给C，同时，在A的财报里，交易资产进行了大幅减损。

哦，C现在正想融钱。

他捋清之后问道：「这样的操作是为了掩盖公司真实的经营情况吗？」

「有很大的可能。」刘琬英解释道，「财报数据存在问题，高于实际水平，那很可能就是在通过资产交易减损的方式来让两者相互吻合。」

「分众这两年频频减损，操作动机就能对上了。」

基础数据有问题，延伸出的报表数据就必须与之符合，但实际没有那麽多钱，怎麽办？

说好听点，盈馀管理。

说难听点，利润操纵。

刘琬英继续说道：「俞老板，你知道这意味着什麽吗？」

俞兴缓缓说道：「意味着我们可以干他们了？」

「意味着，你想方设法的规避股权穿透是极其有道理的。」刘琬英笑道，「不然，你这要得罪一大帮人啊，不光是分众的股价，这事要是曝光出来，百分通联的融资恐怕也要泡汤了。」

俞兴沉吟：「嗯……」

他忽然觉得百分通联的这个老板名字有些耳熟，徐茂洞，徐茂洞……

这种耳熟不是什麽好事啊。

刘琬英没听到回答，心中一凝，面上依旧笑道：「而且吧，分众毕竟是中概股，是在美利坚上市的，它造不造假的，我们去做空它，这种事你觉得……道义上怎麽样？」

她的念头稍微动了动，俞老板现在毕竟在做新项目，而且，起步阶段还算顺利，未来未必不能凭藉这个有更好的发展，他如果有了新的顾虑，也是情理之中。

俞兴仿佛被「道义」这个词激活了记忆，这个徐茂洞是后来又搞团购的那个「窝窝团」的老板吗？

窝窝团后来好像还去纳斯达克上市了。

不过，关于这位更深刻的记忆是他运用杠杆，实控两家国内的上市公司「天马」和「步森」，最终卷走数十亿，制造股市血案，远走美利坚。

刘琬英依旧没听到回答，语气稍微严肃了一些：「俞老板，你现在收手还来得及。」

「收手？不是，我是在想，年前能不能出具调查报告，我已经不想等到年后了。」俞兴回了一句，又回应上面的问题，「道义？他们就这麽好？只在国外忙活？是国内的韭菜比国外更难割吗？」

他又说了句：「假的就是假的。」

俞兴不得不再补一句：「过山峰得藏好啊……」

刘琬英确认道：「真不收手？」

「小英啊，我现在缺钱啊。」俞兴谈到更现实的问题，「收不收的，先干完这一票再谈。」

刘琬英「嗯」了一声，对于这种表态还是满意的。

她谈到具体的做空时间：「数据需要整合到调研报告里面，下个月还有个圣诞节，美利坚那边放假，做空最快也得到明年一月份，最近的市场还是在震荡，但全球的央行都在出手。」

「如果寻求最大的利益，最乐观的估计，我们也得等到明年下半年。」

俞兴都不用算时间：「明年下半年太晚了……我这边需要有资金支持，我担心百晓生这种情况下的融资不会那麽顺利，没钱的话，压力很大。」

但是，作为合伙人，这样对刘琬英并不公平。

如果以过山峰的目标来论，在目前掌握一家上市公司财务问题的情况下，完全可以等到明年下半年。

「小英，这样吧，你陪我干这一票，我再陪你干下一票，干完两票，我们再讨论收不收手。」俞兴前后两分钟就推迟了收手的时间。

刘琬英忍俊不禁：「上市公司的问题是那麽容易找到的吗？下一票得等到什麽时候？」

但她也说道：「分众的问题是你提的，基础数据是你自己亲手数的，其它城市的数据是你找人做的，虽说急了点，但我同意你的决定权。」

俞兴转动心思，迅速确定道：「那我们就定在一月份，年前干一票，然后过个肥年！」

刘琬英缓慢说道：「行。」

「好！」俞兴的声音激昂起来，「且让我们当个劫富济贫的雌雄大盗！」

刘琬英嗤笑道：「谁跟你雌雄大盗了？」

「关于雌雄大盗的事，我们30号见面谈。」俞兴说道，「我28号晚上回家，30号上午去金陵处理点事，预计下午去拜会老师，顺带见见你。」

刘琬英笑道：「谢谢你的顺带。」

「不客气，过几天见，你的报告不用发给我了，见面看，你还能指导指导我。」俞兴最后问道，「你还有什麽想和我说的吗？」

刘琬英愣了愣：「想说的……」

「是啊，什麽你创业累不累啊，压力大不大啊，想没想我啊，想说什麽就说出来。」俞兴煞有介事。

刘琬英明白了：「再见。」

俞兴的话被忙音堵在嗓子里，确实要再见，过几天就见了。

他把手机收到口袋里，又在脑子里过了一遍相关的信息。

一个公司背后是一波公司啊，有的是自己知道的，有的是自己压根发觉不了的。

但没问题，他们也不知道自己。

俞兴眯了眯眼，身怀利器，杀心自起！

明年一月，刀在手，跟我走！

「哎，哥们，你好，这里是硕和国际？」

一个声音打断俞兴心中的戾气。

俞兴抬头一看，是个年轻小伙子，答道：「是啊，这里就是。」

「噢，谢了啊。」小伙子道谢之后走向办公楼，随即发现俞兴也跟着一起等电梯，问了句，「你知道6楼的百晓生公司？」

俞兴点点头：「知道啊。」

小伙子机智的问道：「你不会是百晓生的员工吧？」

俞兴摇头道：「我不是。」

小伙子笑道：「我是来面试的，哎，哥们，这公司怎麽样啊？是不是皮包公司啊？你平时在这边有没有见到什麽可疑的动静？」

他应邀面试，但是，担心这个名字有些奇怪的公司不太正经。

俞兴简短的答道：「还不错，不是，没有。」

两人进了电梯，小伙子按了6层，见俞兴没有动作，心里有些迟疑，这麽巧，就在公司隔壁上班吗？

等到离开电梯，他看到俞兴的方向和自己一致，有点情绪的问道：「你不是说你不是百晓生的吗？」

俞兴推门，回头一笑：「是啊，我不是员工，我是老板。」

小伙子：「……」

还用面吗？

这好像直接面到最后一轮了吧……

他还是硬着头皮走进了公司，最终在忐忑中成为百晓生的一员。

仅仅两天之后，刚刚入职的卢国宾就发现自己居然成为面试其他人的一员……

跑还是不跑？

这是一个关乎前途的问题。

11月28日，卢国宾听到了来自老板的工作安排，终于还是决定留在百晓生。

「我这几天去把天使投资的事彻底敲定，预计1号或者2号回来，钱应该会在下个月到帐。」

「公司发展很快，这个月的用户注册量就能突破一万。」

「从0到1万，这是在短短不到一个月的时间里完成的。」

「1万已经到了，5万还远吗？10万还远吗？」

「未来的百万丶千万就是从这个月开始的！」

「大家加油！」

俞兴讲完之后率先鼓掌，少有的在公司为大家打鸡血。

大学生的转化热潮明显过去了，目前来自线上注册的每日数量维持在300-500，而线下地推的近几天则是在200-300。

前者仍然会继续下滑，后者将会随着团队的分兵而有所增长。

如果最终的每日用户增加能保持在500左右，预期在2008年结束之时能有2.5-3万左右的用户。

这距离俞兴开始定下的5万阶段目标仍有距离，但是，手里还有一个炮轰的增量方式可以使用，差不多也就可以在12月底或者1月初拿出来了。

小公司的一大优点就是可以随时调整。

战略和策略在调，预算和团队在调，目标和方法也在调。

下午三点钟，俞兴最后嘱咐吕海颖丶锺志凌丶宋宇锋之后就坐上了回家的客车。

晚上时分，金项炼和一条烟抵家，俞兴享受到了家庭的温暖。

当然，也有一点点拷打。

「你那公司真是说卖就卖啊？」

「卖那麽多钱，怎麽说花就花啊？」

「你怎麽说把你弟弄到日本就真给弄到日本了？」

楚奇英很关切儿子的动作，但没见到人的时候也不愿意在电话里施加压力。

「你问我舅啊，他没事给我打电话，我感觉他等不急了就找人带他去了。」俞兴先回答重要问题，随即回答次要问题，「新公司能创造更多的价值，但得前期投入，不碍事的。」

俞国胜在旁边帮腔：「兴兴让小光去日本是买种子，又不是卖身，担心什麽？兴兴是堂堂公司老总，做事肯定周密。」

俞兴「呃」了一声，找了个兼职大学生带堂弟去的日本，应该没问题吧。

没办法，人就是容易路径依赖。

俞国胜注意到儿子的表情，追加了一句：「兴兴，是吧？」

俞兴沉稳点头：「不错。」

俞国胜又问道：「你这公司刚开始，能离得了你啊？」

「没事，他们又不是傻子，我就休息几天而已。」俞兴笑道，「爸，你怎麽回事？我沙发都没坐热，你就想赶我走啊？」

俞国胜倒不是这意思，只是关心儿子刚起步的事业。

俞兴说到做到，要休息就真休息，窝在家里完全没有主动再往公司打电话，连续两个晚上都睡的极好，尽管每天一睁眼就还是一万，但不用操心还是能让那根弦松一松的。

楚奇英对儿子比较了解。