第201章 他威胁我们！（1 / 2）

苏淮的玩法，在后世有一个专属名词，叫做总池分发，

直接理解起来可能有些困难，但是它的下位操作「跨界引流」，经常冲浪的网友应该都熟悉。

比如，童锦程和花小龙合拍段子，就是典型的跨界引流。

两者的粉丝重合度很低，互相给对方引流，带火影片，扩大各自影响力，正是一种对于流量玩法的探索。

再比如张雨绮和张百乔合拍的「绝对代不了」系列，让张雨绮平均几万的影片播放量忽然爆到几百万，跨界又跨赛道，在抽象路上一去不复返。

在某个瞬间，苏淮贼想把叶赫那拉·英子请来，拍一条抽象代言—·

就拍「五旬老太守国门，骨质疏松吃海参」咋样？

桀桀—

跨界引流很好，但有一个天然的限制一一路线重合的互相抢粉丝，等于是在一个原有的池子里折腾，没有外扩力；路线不相合的又很难沉淀使用者，风来池水泛波澜，风去各自安东西。

所以倪海杉丶小杨哥等个人大网红平时都只搞自体流量分发。

简单理解：我先火，我火了之后带着助理丶徒弟出镜，慢慢混个脸熟，把他们推出去吃我原本的流量。

东方甄选其实也搞过自体流量，但搞法是把流量沉淀在直播间里，锁定频道。

先吃董宇辉的流量，然后让董宇辉出去做「与辉同行」，原本的直播间继续做东方甄选，换人不换帐号，最后发展得也还行，

那麽，有没有公司搞总池分发？

有，无忧传媒的无忧之夜，其实就是总池分发理念的雏形。

每一个参加的网红，都带着各自的铁杆粉丝，汇聚在一场节目中，凝聚出一个流量总池。

而这个总池又因为天然具备高热度，从而吸引到更多的外界目光，在核心总池之外又造出一个巨大边池。

开办的那几天，抖音上所有爱看美女的老色批使用者，几乎都多次刷到了无忧之夜的红毯美女，以及正式演出的节目。

而在这种情况下出场的所有人，多多少少的都吃到了总池红利。

再往前推，在2016年的当下，YY平台搞的歪歪盛典丶斗鱼平台搞的斗鱼嘉年华，其实都是总池分发的雏形。

之所以形容为雏形，是因为总池确实造起来了，但是造池和分发的手段都特别粗糙。

网红的才华有限，再怎麽努力，最后上台表演的吸粉效果也很一般。

大型庆典活动想要出圈，就得有不同寻常的思维。

然而这又特别难。

所以类似的活动总是一届比一届动静小，不少花钱，却得不到最好的效果。

在苏淮看来，总池分发的正确思路，应该是长期的丶润物细无声的丶可持续的总-分配合。

总，是将个人流量汇聚的过程。

这个过程必须是自然的，而不能是苏淮下命令：子柒啊，你过来一趟公司，

配合谁谁谁拍个影片，明天参加一个重要活动-

这样肯定不行。

必须得是网红发自内心的认可公司，像董宇辉那样主动移交流量。

而要做到这一点，就必须有一个足够好的制度，以及培养正确的人。

制度方面，苏淮给出了合作夥伴条款，比如像李子柒，她做到标准之后就能拿到公司股份，稀释掉苏淮丶裴姝虞丶芝士等人的原始股。

等于是既能吃到自己的利益，又能分享别人创造的利益，以及公司的发展红利。

这样才能让他们心甘情愿的转交流量，而不是死死捏在自己手里。

与此同时，合夥人分发出去的流量，还有利润分红。

比如现在裴姝虞在狗星平台上带出来的徒弟，一部分收入是要上交给她的，

总比例15%-5%，徒弟越火，交得越少。

因为能够接住流量的主播，一定是有自身的天赋和努力在内，接得越多，证明天赋越高，那麽交的培养费就越少。

这种制度充分肯定了裴姝虞的牺牲与付出，也充分肯定了徒弟的天赋和努力，以老带新，进行流量传递，正是目前全网流行的师徒制度的完善改进版。

如此一来，公司内部的网红之间不需要互相顾忌，互相防备，可以将流量的价值最大化。

等到未来公司做大，不同赛道的顶流全部就位，他们彼此之间的合作也可以明确界限，明确利益，明确责任。

在苏淮的规划中，不同赛道之间的顶级主播博主既是朋友，又是合作夥伴，

根据贡献持有公司股份，根据天赋各司其职，

董宇辉将会发自内心的赞美李子柒的坚韧和文化审美，李子柒会出现在李佳琦的直播间宣传她的螺蛳粉，也在自己的影片里试用李佳琦独立品牌的护肤品，

闲暇时被裴姝虞拉去逛街买衣服，乖乖坐在一旁看着裴姝虞和大马猴斗地主斗到骂骂咧咧·———·

当这一切呈现在全网粉丝面前时，「星虞」二字就渐渐有了分量。

顶层生态一定是互不影响丶互相补充丶互为朋友的，星虞既是平台，也是家园。

长期的潜移默化中，他们的个人流量必然有相当一部分溢位丶汇总，形成星虞的总池。

然后，惠及每一个星虞网红。

花无百日红，谁不火了就退下去做管理，股份会被他们培养的后来者稀释到一定程度，然后锁定份额，足以养老。

而同赛道的中下层，既是竞争者，又是冗馀流量的细致开发者。

在这一体系下培养出来的自己人，上位更容易，议价能力更强，未来空间更大，那麽也就会自然而然的维护平台丶维护整个体系。

勾心斗角肯定难以避免，及时处理就好了。

对于总池向下分发的流量，顶层合作夥伴们有着绝对的控制权。

假如某颗老鼠屎被苏淮踢出去了，于是在网上扮可怜，甚至造谣苏淮对她性骚扰，写小作文，就像孙灏羽那个倒霉蛋，怎麽办？

苏淮用星虞官方帐号释出辟谣宣告，网友不信，那麽再加上裴姝虞丶李子柒丶董宇辉等等等等一大票有口皆碑的正派人士呢？

谁造黄谣都不好使啊！

这就是舆论影响力和流量控制力。

只要总-分机制调整到位，苏淮根本不怕公司网红出现任何问题，

一个退圈了，同赛道里很快就会杀出第二个，可能程度上稍微差一些，但是厚实的中层和腰部足以消化缺口。

在具体的流量分发过程中，苏淮还有很多办法，但那是商业机密，不可能和欧莱雅分享。

总之呢，这套打法绝对先进，领先时代十几年不止。

正常情况下，商业理论总是滞后于现实发展的。

等到很久以后，MCN机构运营思维叠代成型的时候，江山版图早已定死，几乎所有的大网红都是单打独斗。

那时候的理论，屁用没有。

经典的例子就是无忧传媒，再怎麽挣吧都造不大总池。

而那些头部大网红，其实很多人根本都没有达到他们的自身上限，就陷入到了无休止的外部麻烦丶管理事务丶焦虑内耗中。

可现在却是最好的时代，什麽都来得及。

在苏淮的构想中，星虞能够实现真真正正的多方共赢。

哥们要的也不多，一个帝国而已。

美妆和欧莱雅PK，速食品与康师傅对殴，时尚潮牌对标蓝血，小家电和美的battle。

然后满手现金流，花不完的花，再去搞搞AI工业化落地丶中端晶片国产替代，死后族谱上单开一列苏氏吾祖，讳淮，爱国大商，民族英雄，曾为2030年至2130年世界首富，大德无暇私德微亏，子女十八房，98岁诞吾幼子一脉，享年132岁———

咳咳，是不是活得短了点？

再议吧，兴许后面就有什麽续命手段了呢

反正先在流量时代里把身家搞起来再说，老顾总是不服不忿的，得给他点颜色看看啊.————·

苏淮一边畅想一边陈词，欧莱雅高管们被忽悠得一愣一愣的。

边听边记，小学生都不如他们用功。

尽管苏淮只讲了很浅层的东西，把细节藏住了，但是却起到了更好的效果欧莱雅高管们迫不及待的想要知道更多。

「请问苏先生，您如何确保那种化学反应一定发生？」」

「对不起，这是商业机密。」」

「那能不能给我一个关键词？求您了！」

「有趣。」」

「苏先生，总池控制需要制度与管理的双重配合，那麽您要怎麽解决为此必须额外配置的管理人员所带来的成本提升？」

「在运营身上加权。』」

「可是这样一来，对他们的素质和标准要求就更高了，你到哪里去找那麽多高水准运营？或者你有什麽方式大批量培养吗？」

「不需要，关系系结+业绩分成，普通二本院校的毕业生便足以胜任。」

「苏先生！能不能讲一讲贵公司对于BA网红化的关键思路？」

「可以啊！签合作协议。』」

「额-———-这不是我的许可权，而且您尚未拿出能够说服我投赞同票的细节。」

「你想要什麽细节？」

「两点，一，最关键的一步如何踏出去；二，如何稳定热度。」」

苏淮斜了一眼那位大抵是公关经理的国人高管，忽然咧嘴笑笑。

他的思路，乍一听像是忽悠，其实乾货很多。

框架如此庞大，填充物如此扎实，在座的聪明人们自然能够意识到不同凡响之处，所以好多问题其实不是请教，而是试探。

欧莱雅的高管团队很精英，尽管他们快被苏淮忽悠了，但是仍然不能掩盖其出类拔萃的个人素质。

很多问题都特别犀利丶特别关键，而且白的心态贯穿他们思路的始终。

商场上，能白谁特麽付费啊？

然而·——·—-你们错人了。

韭菜们，骄傲是好事，在我面前骄傲就有点瞎了心了。

苏淮默默冷笑，决定不等了，开大，

他把PPT回翻到倒数第三页，上面的标题是【欧莱雅的BA网红化专案必须与我们星虞合作才有成功的希望】

「什麽意思？」」

「哈哈，funny！』

高管团队不同于思博涵本人，他们又不知道苏淮带着多大的背景，所以只觉得这句话狂妄而又搞笑。