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125. 第 125 章 番外一(1 / 2)

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【前情提示】:此时为五月,小远已与陆琛同居,这日与管培同学们聚餐喝醉,回家后被陆琛用手帮,也帮了陆琛。次日晚,陆琛主动来蹭次卧睡……

清早,贺晓远站在卫生间镜子前。

他对着镜子歪过头,颈间清晰的一块红。

他用指尖轻轻抚着,一面心想陆琛也太用力了吧,一面庆幸是在这个部位,衬衫领子一挡就挡掉了,否则他今天还要去见人,被人看到,多难为情。

他决定今晚陆琛要是再这么啃他,他就要和陆琛好好说道说道,亲就亲,这也亲得太用力了。

进而想到会这么用力,大概是因为陆琛当时情难自禁、忍得十分难受。

脑子里差点要有画面了,贺晓远赶忙打住。

早饭时,陆琛问起今天要去见的是个什么样的合作方。

贺晓远边吃边解释道:“薛总介绍的,他带他外甥女去参加的一个户外课,户外课的老板刚好跟他聊了聊,想扩下公司规模。”

“这种case太小了,薛总肯定不会接,就介绍给我了。”

“刚好前段时间秦乘飞不是又开始跟着薛总干了么,薛总心里估计对秦乘飞还有意见,把项目介绍给我,恐怕也是故意做给秦乘飞看的,让秦乘飞难受难受。”

陆琛对此笑了下,没评价什么,只说到那个户外课的项目:“现在的孩子普遍近视早,增加户外运动储备远视的概念很多家长也都知道了,确实是个可以入手的项目。”

贺晓远:“是吧?”

想了想:“不过项目体量估计会很小。多开几家店、扩下规模、增加点员工、丰富下课程这些,估计花不了多少钱。”

话虽如此,贺晓远神情里有期待,干劲也很十足。

陆琛心知小男友不会因为case规模小就不放在眼里。

不过他确实也觉得贺晓远可以做些更正式更有前景的项目。

他缓了缓,不动声色地提及:“我这边有……”

贺晓远立刻做“打住”的手势:“停!”

表态:“不用,我自己可以。”

陆琛含笑:“男朋友适当的帮点小忙而已。”

贺晓远:“男朋友什么忙都不用帮。”

刚好吃完了,抽纸巾擦嘴、起身:“男朋友把碗洗了就行。”

说着离开餐桌。

陆琛提醒:“忘了什么?”

擦好嘴的贺晓远转身走回来,张开胳膊和坐着的陆琛抱了下,说:“我去上班了,晚上见。”

陆琛拥抱的手落下,在男生腰上轻拍了下:“去吧,有事给我打电话。”

约好的咖啡店,准点但晚到一步的贺晓远见到了“天宇户外”的老板戴志文。

戴志文三十多岁,瘦、高,肤色偏黑,与贺晓远握手的时候手握得偏紧了些,可见很重视今天的见面,也有些紧张。

“坐,坐。”戴志文招呼贺晓远。

贺晓远也客气了下,两人一起坐下。

心知戴志文会不太知道如何开场,不必要的寒暄也浪费时间,贺晓远索性率先开口道:“是这样的,薛锦明薛总已经把你这边的一些情况和我说过了,我对你们挺感兴趣的,也有合作的意向,所以今天来和您这边见面,大致的聊一聊。”

说着从带的手提包里抽出几页纸。

戴志文表现得十分客气,闻言点头表示好。

贺晓远把几页纸中的其中一张递了过去,戴志文一愣,不解是什么,伸手接过。

贺晓远解释:“是这样的,为了确保合作的诚意和基本意向,需要您这边做出点承诺,承诺我们之间,‘天宇’与我方公司之间关于合作是排他性质的。”

“意思就是您在跟我接触的期间,以今天为起始,期间您不会和其他投资方有关于公司发展投资发面的接触。”

“我们的沟通内容和细节,您也不会告知给类似的第三方。”

贺晓远征询着:“您看可以吗。”

戴志文听完便立刻表态道:“当然当然。”

又示意文件某处空白的地方:“这里签吗。”

贺晓远把笔递过去,提醒道:“您可以看看条款内容,有问题或者疑惑都可以问我。”

戴志文已经在签字了。

贺晓远心知戴志文是个心眼不多的“老实人”。

签完字,贺晓远和戴志文正式聊起‘天宇户外’。

原来‘天宇户外’的‘天宇’是戴志文儿子的名字,戴志文是跟着儿子小时候早教班的一节户外课,觉得户外课比室内课更有趣、对小朋友更好,可市面上却没有这种专门的户外课可上,才产生了自己做一个的想法。

最早他们就是“草台班子”,他和老婆两个人,自己在外面发传单宣传,自己设计课程、户外线路,自己带队带班,从“小而精”做起,五节课、十节课一卖。

后来会员多了,拉了家里的其他亲戚、招了人一起干,三年时间,会员总共三千多、遍布全市。

而课程主要就是周六周日两天,一天一节课,一节课一个行程,课程均价在一百五,爬山、游湖、下乡都有,如果涉及更多费用,会另外再照情况收取。

戴志文说一般都是他带队,天气好人多的时候,一节课可能会有二十多个孩子家庭一起参加,人少也会至少有七八个。

一年365天、52周,基本每个周六日都不会闲着,就算天气不好,他们也会有planB的选择,比如把爬山改成去乡下农家乐,农家乐的农户也是自家亲戚。

贺晓远边听边默默算了笔账:一年52周,全满就是104节课,不可能每个会员每周每天都来,就当一个孩子家庭一次买的25节课可以在一年内上完,按照一节课均价150,那一个家庭一年的报课费就是3750,三年积累三千会员,那就是一千一百二十五万。

三年一千多万流水,营业时间也只是周六周日,贺晓远就算不清楚其他少儿课程有多赚钱,但‘天宇户外’绝对赚得不少。

尤其它还没有门面、人工费用也低,宣传除了早先的发传单,后期全靠口碑,爬山下乡这类也没有什么运营成本。

贺晓远心道这项目看起来小,盈利模式却十分的不错。

等‘天宇’的情况聊完,贺晓远问戴志文对融资扩建有什么想法的时候,戴志文挠挠头,有点不好意思的样子,说:“我本来是想自己投点钱扩的,后来不是和欣欣的叔叔,就是你们薛总,聊了聊么,他跟我说自己扩,扩得不好就容易赔,不如找投资人。”

“我去年刚换了房子,确实手里资金也不太够。”

贺晓远点点头,表示他了解了,问:“你大概想要多少?”

戴志文说得有些小心翼翼:“三、三百万到五百万之间。”

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