第110章 合作（2 / 2）

“二来，”刘翠兰忽然直勾勾看过来，“我有私心。”

或许是因为同为女人，刘翠兰忍不住把心里的话都倒出来。

感谢也好，怨怒也罢，都不要紧。

她进商会实属不易，就因为是个女人，非议、诋毁和质疑从未远离。

她迫切的需要同盟。

是一起对敌的同盟，也是分担攻击的工具。

当时刘翠兰就在想，如果商会中多了一个比自己更小的女掌柜，那些人针对的矛头是不是就不再是自己？

她是人，是人就有喜怒哀乐，哪怕嘴上再说什么不介意，每每听到那些没来由的恶意和中伤，也会难过。

我自问没有对不起任何人，老老实实做买卖而已，凭什么这样对我？

凭什么是我？

有那么一瞬间，刘翠兰觉得自己如此算计一个孩子无耻又卑鄙，可又很快狠下心来。

不不不，对方可不是那些懵懂无知的少女，她有心计有能力，是她自己主动闯进来的不是吗？

自己成人之美有什么不好？

她该感谢我，刘翠兰这么想。

昨晚她一宿没睡，心情是说不出的复杂。

报复的快意，说不清道不明的期盼和担忧，如一大壶乱七八糟的花果茶打着旋儿冒着热气，浮浮沉沉。

刘翠兰既想让那个不知天高地厚的小丫头片子知难而退，又迫切地希望她能坚持下来，成为自己牢不可破的同盟。

“多谢刘掌柜以诚相待。”

师雁行忽然笑起来。

“你不生气？”刘翠兰问道。

我这可是明晃晃的算计啊！

拿你当枪使，懂？

师雁行笑笑，“你我非亲非故，我又有什么资格要求您不计回报的帮我呢？这样的利益交换不是很好吗？”

少点套路，多点利益，坦坦荡荡的，多好！

比起这种上来就承认“我确实曾想我拉你垫背”的坦率，她更怕口蜜腹剑。

刘翠兰瞅了她好一会儿，突然没来由的一阵轻松。

“对。”她笑起来。

这样直来直去就很好。

“那么刘掌柜，”师雁行的身体微微前倾，眼底浮现出某种让刘翠兰既熟悉又陌生的兴奋，“我们来谈买卖吧！”

她指了指对方手边吃空了的蛋糕盘子，“刘掌柜觉得这蛋糕滋味如何？可还配得上贵店？”

刘翠兰：“……”

原本师雁行今天来只为感谢，没想着谈生意，奈何对方太过坦率，令她完全无法克制本能。

多大的店啊！

多好的买卖啊！就她们坐下这么会儿，前面隐隐传来的脚步声就没停过，师雁行恨不得掀帘子出去算一笔帐，看一天能挣多少钱！

这么多雅间，每每有贵客出入少不得上点心吧？一天下来也不是小数目了。

既然咱们来日要在商会内“兴风作浪”，不如先从商业合作开始啊！

看我，看我这么大个合作伙伴摆这儿呢！

刘翠兰还真就跟她谈起来。

“你这些点心确实不错，我的不少大客也爱吃，可是忒贵了些……”

言外之意，你给我降价。

“姐姐也是做买卖的，自然明白一分钱一分货的道理，鲜牛乳、好蜂蜜、当季麦粉、上等江南绿茶、千里迢迢运来的香橼……这些可都明码标价。纵然我有心实惠，可如若真稀烂贱，您还敢入口吗？”

师雁行笑道。刘翠兰噗嗤笑出声，突然伸手掐了掐她的腮帮子，“小嘴真甜。”

姐姐……

自己这年纪当她娘都嫌大，难为她还叫得出口。

师雁行：“……”

从来只有她掐别人的，如今终于是掐人者，人恒掐之。

一码归一码，在接下来的谈判中，两个女人都酣畅淋漓地展现了何为谈钱伤感情，你来我往不亦乐乎，谁也不肯先让步。

也不知过了多久，桌上的点心全部吃光，红茶也换过两壶，仍没分出个高低来。

两个口干舌燥的女人面面相觑。

师雁行觉得这么下去不行，突然有了另一个想法，“不如这样，我在贵店寄卖糕点，而同样的，贵店的手帕、荷包、香袋等物件也可以摆在我的两家店内售卖。”

刘翠兰确实心动，却不肯轻易松口，“我虽只这一处，却足可顶外面八、九家……”

师家好味才两间！

亏，亏大发了！

师雁行笑道：“确实，单就展示空间来说，我那边确实差了点，但还是那句话，卖的多，赚的多……”

刘翠兰微微摇头。

我还是亏呀。

师雁行并不着急，“刘掌柜可知道今年县衙的中秋节礼用的谁家？知州杜大人的夫人做寿，正中蛋糕来自何处？”

刘翠兰的呼吸都有瞬间错乱。

是了，这些变动她也有所耳闻。

“苏北海苏大人已与我签订了春节节礼文书，我完全可以在里面多加一份专给女眷的薄礼……

除此之外，每至逢年过节，师家好味都会向数十位贵宾赠送节礼……

刘掌柜，不知这些能否补足我们两边店铺差异？”