第28章 028（1 / 2）

黄思严在外面奔走了两天, 倒是找到了几个对他们的棉花感兴趣的商人。

只是一面谈，事情就不顺利了。

这些商人都压价，而且不是一点点的压, 直接一口气压到三十文、三十五文、四十文钱一斤，一下子砍半, 甚至更多。

这个价格刘子岳还有什么赚头？等于给他们做白工了。

刘子岳自是不乐意, 好声好气地跟这些商人算种植棉花的成本, 请他们提点价, 大家各自稍微让一些，可这些商人不知怎么想的，就是咬死了不肯松口，非说这个价格已经很公道了。

连续见了四个老板都是这样, 刘子岳都快对这些商人不抱希望了。

这天黄思严又领了一位李老板来, 说这个李老板比前面的商人开价要高些，有谈的余地。

李老板三四十岁的样子，拇指上戴着一个翠绿的扳指，身上穿着墨绿的绸缎, 一身富贵相。

见到刘子岳, 他笑了笑，一副极其阔绰的样子：“刘七公子，你们家有大批棉花找买家的事我已经听说了。你这批棉花，我可以给你都吃下, 价格嘛也不亏你，给你四十五文一斤, 不过我有一个要求。”

四十五文钱一斤？

好高的价格啊！若刘子岳不清楚京城棉价，这样连番受挫，搞不好还真被他们糊弄过去, 稀里糊涂就答应了，毕竟市面上的老板开的价格都在这个区间。

矮个子里挑高个，这位李老板已经算是比较大方的了。

见刘子岳不说话，李老板还以为他是答应了。

也是，年轻人碰了壁自然知道他这个价格是很公道了。

他咳了一声，捏着山羊胡继续道：“刘七公子明年得向我提供二十万斤棉花，价格仍旧按四十五文钱一斤算。不过为了避免刘七公子食言，得押一千两银子在我这儿。等明年收购棉花，刘七公子如期交货了，我再将这笔银子还给公子。”

好，很好，价格压这么低一副施恩的口吻暂且不提，还想绑定明年的棉花，让他增产近一倍，做不到就扣今年的银子。

资本家都没这人黑心！

刘子岳被李老板这副“你占了大便宜”的样子恶心得不行，讥诮地看着他：“我是不是要谢谢李老板把我们明年的棉花都包销了啊？”

李老板没听出刘子岳的嘲讽，表情有些得意：“哪里，哪里。我也是看公子年纪这么小就出来跑生意，不容易，有心拉你一把，只要咱们今年合作愉快，以后七公子也不用担心庄子上的棉花的销路了。”

啪！

刘子岳重重放下茶杯，指着门口，就一个字：“滚！”

李老板本以为是十拿九稳的事，没想到刘子岳会突然说翻脸就翻脸，还这么不留情面地赶他走，愣了一下，脸色跟着变了：“刘七公子，你什么意思？”

黄思严已经后悔请这位李老板来了。

若知道他是这种货色，开个四十五文钱一斤的价格就这么多要求，又是让他们明年产量翻倍，又是要扣一笔银子的，他绝对不找这人来污他们家殿下的耳朵。

“滚，没听清楚吗？我家公子叫你滚蛋！”黄思严上前，昂着下巴，不屑地盯着李老板。

李老板这几年生意做得越来越大，走到哪儿都是一呼百应，就是一些低品官员见了他也是客客气气的一声“李老爷”，今日竟在这个毛都没长齐的小子面前受了挫，他面子很挂不住，胖得跟蚕茧一样的手指着刘子岳：“你……小子，你别……”

鲍全一掌打下了他的手，一把将他推了出去：“你才好大的狗胆，敢指着我家公子。什么东西，让你滚就滚，我们家的棉花不卖你！”

这动静不小，惊得同一层楼左右相邻的客人都探出头来看热闹。

李老板失了面子，感觉脸上火辣辣的，恼怒地吼道：“好，好，我李永旺今天就把话搁这儿了，除非你们跪下来求我，否则你们这棉花就等着烂在家里吧！”

撂下这番威胁的话，他背着手怒气冲冲地走了。

事情没办成，还受了一肚子的气，黄思严很惭愧：“殿下，都是小人办事不利，招来这么个玩意儿。”

刘子岳轻轻摇头：“不怪你，谁知道这姓李的吃相这么难看，比前几个还不要脸。”

鲍全也很气，但他更担心另外一件事：“殿下，这……这次又谈砸了，那咱们的棉花怎么办？”

那么多，总不能一直堆在仓库里吧？若说一开始鲍全还信心满满，但在连番受挫之后，他已经没什么信心了。

哎，早知道就不种棉花，都种水稻的，卖不出去还可以自己慢慢吃。可这么多棉花，总不能家家户户几十床棉被，隔几天换一床吧。

黄思严急于补救，连忙说：“殿下，让小人再出去找找吧，肯定有老板要咱们这批棉花的。若……实在没找到合适的，小人去探探周掌柜他们的口风。”

刘子岳看他这副愧疚的样子，没有反对，但也没抱多少希望：“也行，直接问他们价格，合适再谈，不合适就不用带到我面前了。”

他是懒得搭理这些心里没点数，把他当傻子糊弄的东西了。

“这是，殿下放心，小人一定问清楚，再也不会把这些不着调的阿猫阿狗带到殿下面前了。”黄思严承诺。

***

接下来几天，黄思严倒是没再带不靠谱的老板掌柜到刘子岳面前。

因为这些老板一听他们要出的棉花，连价格都不谈了，直接拒绝。

这让黄思严极为丧气。

南下以来，他办的几桩事都不错，获得了刘子岳的青睐，叫到跟前伺候。遇到这样一个好机会，他正想在刘子岳面前好好表现，哪晓得到了广州这差事却办得糟糕极了。

刘子岳等了三天，见黄思严每日早出晚归的，也没来汇报，便知道事情办得不顺利。

罢了，看来指望其他老板是不行了。

刘子岳让人叫回了黄思严：“不用找了，去问问周掌柜他们在不在，我跟他们谈谈。”

黄思严亲自去找人，却被告知周掌柜不在，他留了信，让周掌柜他们回来派个人来知会一声。

当天也没消息，次日，黄思严按捺不住了，上午又去找人，那伙计还是说人不在。

见他垂头丧气地回来，刘子岳就知道肯定是没见到人。

连续两日都不见人，也没任何回信，这周掌柜不是刻意晾着他想拿乔压价，就是不打算做这笔买卖了。

糟心是糟心，好在棉花不是瓜果蔬菜，还能放一放，并不急着马上出售。

所以刘子岳的心情还很平静，笑着说：“这几日大家都辛苦了，咱们出去吃烧鹅吧，吃饱了再想办法。”

一行人便出了门。

黄思严这段时间也不是白跑的。

不说对广州城了如指掌吧，但哪里有些出名的店铺或是特产，他都知道。

他将刘子岳带去了一家叫“闵记烧鹅”的酒楼。

这家酒楼最出名的特色菜就是烧鹅，据说东家有传统的秘制法，皮脆肉嫩，香而不腻，但凡来广州想吃烧鹅的都会光顾这家酒楼。

酒楼的生意非常好，客人络绎不绝，大堂都坐满了。

正巧包间有一桌吃完了，刘子岳他们便要了一个包间，点了几只烧鹅，又点了一些其他的菜，分坐两桌。

刘子岳看着面前这色香味俱全的烤鹅，心情好了许多，拿起筷子说：“吃吧，这烤鹅味道不错，可惜天气太热了，不然咱们就给冉长史他们也带几只回去尝尝了。”

鲍全也对这烤鹅赞不绝口：“好吃，就是贵了点，一只烤鹅要二两银子！”

就在他们快吃完的时候，隔壁包间似乎来了新的客人，一下子涌入好多人。

酒楼二楼的包间都是木制的，并不隔音，因此说话声音稍微大一点隔壁就能听到。

在这些纷杂的声音中，他们很快就听出了一道熟悉的声音。

鲍全咬住鹅翅的动作一顿，拧着眉说：“好像是那个李老板的声音，晦气！”

隔壁李老板正在宴请诸位老板，让伙计上了招牌菜后，他举起酒杯说：“多谢诸位赏脸，李某在这里敬大家一杯。”

“李老板真是太客气了，都自己人。”一个穿着绸缎的老板笑眯眯地说。

另一个讨好地说：“可不是，那个刘七不知天高地厚，李老板开这么高的价格，他还不肯卖，什么人嘛！”

周掌柜几个人没有说话，表情有些微妙。

他们原本是打算四十文钱吃下刘子岳这批货的，没想到半路杀出个李老板，开价四十五文，被刘七拒绝后，今天又设宴款待大家孤立刘七。

他们心里有些不痛快，可李老板生意做得大，商船就有八艘，结识的人脉也广。所以哪怕不爽，他们也不愿意得罪李老板。

李老板嚣张归嚣张，但混迹生意场多年，还是相当会做人的。

他端着酒杯站了起来，笑呵呵地说：“承蒙各位老板掌柜抬爱，给李某人一个面子，李某人不胜感激。在这里，李某人有个想法，咱们大家有财一块儿发，有钱一起赚。马上要过冬了，棉花确实是一门好生意，我想跟大家商量，咱们一起在广州收购棉花，统一运送去北方出售，至于这个利润嘛，按照各家出的力分配，大家意下如何？”

“这广州棉花最多的就那姓刘的小子吧，别的没听说有大规模种植棉花！”苏掌柜蹙眉道。

李老板点头：“没错，但积少成多嘛，这方圆几十里，几百里内，总有农户种植棉花，一家种一点，累计起来也不是个小数目。依我说，要干咱们就干一票大的，而且若是今年统一收购后，那些农户尝到了甜头，明年肯定会增加棉花的产量，到时候咱们就可赚更多。”

还是刘子岳的出现启发了他。

南越对棉花的需求低，但北方可是缺得很，那么多人要过冬，棉衾、棉袄、棉鞋，哪一样不需要棉花。手头稍微宽裕点的，恐怕都想买棉花过冬，毕竟这东西虽然贵，但保暖，而且一床棉衾可以用很多年，平摊到每年也是相当划算的。

“还是李老板有办法，难怪李老板的生意做得这么大。”一个两眼贼溜溜的商人大笑道。

其他人，包括周掌柜三人心情也好了很多。