第139章 第139章（1 / 2）

自蓝星的游戏平台steam问世后, 其他游戏平台的日子就不怎么舒服了，steam平台的次周游戏销售总额不仅没有下跌，顺势小幅上扬一波, 逆跌成功。

薛灵看着后台数据，满意的笑了，走出这种曲线的游戏平台, 只要好好稳住有发展成大平台的潜力，“庄总的低价区价格策略执行成功了。”

G胖根据国家经济发展水平把A国划分到高价区，B国划分到低价区，庄遥不可能直接照抄, 她要是把A星球划分到高价区，B星球划分到低价区, 相当于把A省丢到高价区，B省丢到低价区。

这种事情只有算邮费的时候才能让所有人闭嘴，在其他事情上是吵不完的架甩不掉的麻烦, 所以她把steam丢进了低价区，别的平台游戏起步价300-400星币，steam平台游戏起步价6星币，上架首周还打折！

拥有6星币、12星币和18星币定价的游戏是被其他平台看不上的二到四小时流程游戏, 由于游戏平台的定价策略，这些短小精悍的游戏不配上架, 只能加入订阅制, 挣着低微的分成，它们当中有些是故事流程较为简单，有些是因现实原因不得不切分成若干个章节分段发售。

虽然创作靠良心, 但商业价值也是创作者的底气, 听说steam平台愿意放个口子, 全都来了。

正经来steam上架游戏的公司，认真的把入驻条款看了一遍又一遍，不放心的询问，“2小时退款条款是否太偏颇玩家了？”

蓝星回答，“一款游戏能不能留住玩家看前两个小时绰绰有余，退款率一般集中在前一个小时，玩家能玩到快两个小时去退款，绝不是游戏质量的问题，要么是制作团队作死游戏暴雷，要么是玩家贪图小便宜白嫖，两种都是小概率事件，正常的游戏公司不会遇到大规模退款，如果真遇到不正常的大规模退款也可申请平台介入。”

蓝星公司除了游戏质量高定价低，和其他游戏公司还有一点不同，那就是从机甲收集时期攒下来的未成年玩家。

在卖机甲友谊飞行大赛单机买断版的时候，这群未成年玩家释放过一次自己的购买力，至少在买断游戏面前，未成年玩家有花钱的能力，6星币、12星币、18星币游戏，贫穷如未成年玩家也能不怎么有负担的购买。

如果能在steam这里赚到钱，他们不仅能给游戏增加预算，甚至还能试着制作质量更好的游戏。

只不过steam相较于其他平台有着许多奇怪的规则，其中一条便是在平台上架的游戏必须支持游戏舱端和智脑端。

绝大多数游戏都是游戏舱端，从游戏舱端转智脑端很好转，测试和优化稍微浪费一些时间，但对制作2-4小时游戏的制作组来说，时间或许是他们最廉价的东西了，游戏质量过硬但因没有流量被埋没的例子很常见，强如杀戮尖塔，前两周销量仅2200，是一款‘失败’的游戏，结果来自东方的神秘力量——一位up主录制游戏实况并上传，随着视频的火爆，游戏的销量也跟着爆炸，只是麻烦一点就有赚到更多钱的可能，他们愿意尝试。

风口上的猪都能飞更何况本来就会飞的鹰呢。

一些原本生活拮据的游戏制作团队大放光彩，一些实力平平的游戏制作团队得到用来活下去周转的资金，一些粗制滥造的游戏在订阅制没赚到的钱，在买断制同样不可能挣到。

因为，为让玩家购买游戏无后顾之忧，为督促游戏团队制作质量过关的游戏，Steam平台一开始就贴心增设2小时无责任退款条款。

由于是平台刚上线的优惠期，不同等级的创作者享受一定免征15%服务费的额度，只要交一笔保证金就能在steam上架游戏，竞品平台看着steam的日子过的越来越红火，想着暗搓搓丢一堆看起来精美的电子垃圾骗蓝星玩家的钱，伤害蓝星玩家的感情，然后再买通稿倒打一耙说steam平台的游戏质量太差。

最初被丢到steam上的都是一些一眼就能辨别如大圣归来这样粗糙的游戏，但玩家有2小时退款保护条款，一不小心买到不好玩的游戏，退款把钱拿回来就行，于是这些没骗到钱的竞品平台痛下决心，转变思路，让游戏撑过前两个小时，玩家没办法退款还被恶心了，这可把玩家气坏了，投诉打差评。

Steam游戏制作公司的账号信誉分和某宝店铺的信誉分有异曲同工之妙，当他们嘻嘻哈哈觉得自己骗到钱的时候，发现自己信誉分被扣光，账号被封，钱款不仅原路返回连保证金都要作为玩家赔款搭出去，生气的去维权，“联盟民法通则无任何一条可以把存入银行进行公证的保证金挪用！”

蓝星丝毫不怕，派出自己的法务团队，“但预先申请冻结保证金，作为强制执行的受害者精神损失费标的物就很有必要了，我们正在走法律程序，法庭上见吧！”

竞品平台一顿操作猛如虎，一看法院传票二十张。

这可不是庄遥去参加听证会那么简单，真的要坐上原告被告席听律师扯皮看法官落锤。

玩家一听自己有机会佚?收到赔偿款，心情好多了，和蓝星的父子关系得到极大修复。

一些游戏公司因物伤其类兔死狐悲感到不安，觉得蓝星是在卸磨杀驴，是一个对游戏公司不友好把他们骗过来杀偏袒玩家的平台，决定离开steam，哪怕其他人劝这是规范平台的正常操作，他们摇摇头，“现在被蓝星告上法庭的是他们，下一次是不是就轮到我们了，刑不可知，则威不可测。”

其他人：这不能一概而论，他们都他妈犯法了！

因平台与平台之间的动荡，大基数之下难免有一些游戏公司脑子不清醒决定出走，让薛灵略感可惜。

但她转念一想，这群动不动就不安的游戏公司还是趁早离开比较好，商海沉浮对他们来说还是太残酷了。

对底层的游戏公司来说，steam是他们难得的一个选择，但对稍微有一定实力基础的游戏公司来说，“steam的低价策略不太符合我们的品牌调性。”

薛灵已经接待过很多说品牌调性的游戏公司了，这句话可以往两方面分析，一是觉得游戏定价低自己变廉价，二是觉得这种方案的收益不一定高。

她很熟练的用txt进行复制粘贴工作，有的时候哪怕做到部门负责人，也是一个更高级的大号客服。

“我们执行的低价策略有效利用飞轮效应，即通过低定价单品搭建玩家对游戏公司的认知，通过steam这个高效率的游戏平台发酵口碑将游戏迅速传播。”

“根据价格与销量曲线，定价400星币售出1000w份与定价100星币售出4000w份所得销售额是一致的，但执行低价策略后的游戏单品能多拥有三千万付费玩家，扩大公司品牌边界持续渗透，占领玩家心智。”

“一款游戏最重要的是好玩，只要好玩，下款单品恢复市价，玩家会愿意买单的，如果对销量有什么顾虑的话，steam可以签署保底发行合同。”

游戏公司听着前面的不说人话的互联网黑话不知道是听懂了还是没听懂，扭扭捏捏，但听到薛灵说保底发行，顿时乖巧不少，愿意进行更进一步的接洽。

保底发行指的是游戏公司和蓝星公司约定一个双方都可以接受的销售额进行发行，即使游戏上架后销量暴死，蓝星公司也要按约定的销售额进行分账，如果游戏畅销，超出部分蓝星公司按阶梯享有更高的分成，达到一定销售额后剩下的部分甚至全归蓝星公司所有。

在游戏上架前将销售压力转移给蓝星公司，无论怎么样，游戏公司都稳赚不赔，努力在覆盖开发成本的基础上尽可能的多要保底销售额，但蓝星公司会评估这款游戏的潜力，如果游戏没有潜力不会给予很高的保底。

因为要和其他游戏公司签保底发行，庄遥多了份游戏测评师的兼职，不过她没那么辛苦，每一款游戏都要玩一遍，要价低的游戏属于游戏公司和蓝星公司两边都看走眼但都有的赚，只有要价高的游戏才拥有被庄遥测评，到她手底下见一见真章的资格，看看到底是艺高人胆大还是普通且自信。

带薪打游戏，到其他游戏公司取材，是庄遥常用的摸鱼借口，但如果是领导部署的命令，她就会很痛苦，因为领导绝对会要几千字的感想与分析，可薛灵是她下属哒，她只要点头或者摇头就够了，剩下的材料全都不要她写。

庄遥：还有比这更快乐的事情吗！

薛灵还在诚惶诚恐想着自己是不是过多占用了庄遥的时间，她应该更努力一下。

但庄遥玩游戏玩的飞起，像是在菜市场挑菜一样，唰唰唰给递上来的游戏打分，“我觉得这款游戏不错，这款游戏有点自信了，定价是……还可以，另外一个不能给这么多钱。”

蓝星愿意给游戏担保多少钱，证明她们认为这款游戏值多少钱。

平台一般都是做游戏渠道商，很少有平台和公司签游戏保底发行合同，一是他们不愿意，二是他们没有那个能力。

蓝星一路磕磕绊绊在买量市场上被打压，发行渠道受限制，不得不自己做发行，越做越顺，甚至帮助其他游戏发行游戏。

这其中，游戏发行商从研发公司手中得到游戏代理权，想办法获取版号使游戏上架，通过推广，让潜在用户下载游戏成为用户，游戏渠道商则是玩家能够在设备上进行搜索下载的网站或应用背后的公司，到成立steam游戏平台这一步，蓝星打通多个环节，把游戏行业的三驾马车，研发、发行、渠道都牢牢掌握在自己手中，不得不说都是同行抬爱，如果不是这些同行的殷切期盼，指望庄遥这个混子生出野心根本不可能。

别的渠道做不了的发行，蓝星能做。

别的发行做不了的渠道，蓝星能做。

不仅如此，蓝星还拥有业内一流的自研能力。

按照等级，起步就是第一方厂商，如微软xbox、索尼ps和任天堂switch这样的三巨头，但蓝星还没有研发出属于自己的主机，只有制造出属于自己的游戏舱才算真第一方厂商，蓝星现在勉强算是伪.第一方厂商。

薛灵觉得离那一天不是很遥远，因为庄遥已经惦记着在卖虚拟眼镜了，虚拟眼镜都卖了，游戏舱不卖一个吗？

庄遥：我都说了我这是为了养崽游戏…！@#！@￥@！

鹿芷烟：憋说话，薛灵说得对，这一切都离不开庄总的英明领导和高瞻远瞩，愣着干嘛，鼓掌啊，谁不鼓掌，年终奖没她的份儿！

经历了漫展备货被游戏三厂从上游截断材料供给的事情，没受过这种委屈的蓝星周边部决定不再代工而是自建工厂，毕竟不是哪次都有军工厂仗义出手支援一笔原材料。

庄遥觉得自给自足不被人卡脖子是一件重要的事，下达同意的批示。

但收购一家工厂不是光靠钱，就算是砸钱也要有一个砸的过程，工厂的股权可不像蓝星的股权这么简单，只有两个大股东，散在不同股东手中，大股东十根手指头都不够用，更别提叽叽喳喳的小股东了。

他们知道蓝星是外行人想入局，一个个恃宠而骄，胃口大的很，不趁机狠狠宰一顿简直对不起天上掉的这块馅饼。

蓝星就算有钱也不是来这里当冤大头的，谈判从一开始就是艰难的拉锯战。

但鹿芷烟说盖个公司大楼，从庄遥手中扣走两千多亿把蓝星开发区都规划好了，周边部一看，我自己家都要有工厂了，还去外边买什么？不买了！

工厂股东一度悔青肠子，因为抻一抻而错过，下次想再遇到像蓝星公司这样有钱又大方的买主几率渺茫了。

周边部在开发区划了一块地当自己的工厂，开心的印着周边，一开始接到鹿芷烟的虚拟眼镜订单是拒绝的。

做周边多快乐，一点技术含量都没有，卖的还贼好，虚拟眼镜是3c产品，不是精致的时尚小垃圾，是有一定使用功能的产品，一定会被玩家用来和其他牌子进行对比，不懂配置含金量的圈外玩家还会骂蓝星吃相难看，吃力不讨好。