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109. 开业前 因为程蔓补贴了一个月的房租,……(2 / 2)

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考虑过后,程蔓直接买了桶黑色油漆。

本来她是想买红油漆的,更亮眼一些,但跟陆平洲说起时,他摆出一副欲言又止的表情,虽然什么都没说,可程蔓又不瞎,当然能看出来。

这看出来了,自然要听一听他的意见,便道:“有什么你就说。”

陆平洲真就说了:“外墙涂上红油漆,日晒雨淋的,油漆颜色会晕开吧?”

“会吧,怎么了?”

陆平洲问:“如果你晚上从外面这条路经过,漆黑的天,一墙的红字,颜色还往下晕染,会有什么反应?”

好了,程蔓明白了。

为了避免晚上从路上经过的人吓一跳,程蔓退而求其次,选择了黑色油漆。

内容排版也很简单,最上面用最大字体写“启明星辅导”五个大字,再往下用至少小三号的字体协商辅导班开设课程、节数、以及小两号字体强调的老师院校。最下面是程蔓想的广告语,连着三句一问一答,很能调动情绪。

虽然广告打出来后,路过的人不一定会注意,效果仍是未知,但程蔓非常重视这件事,写标语的师傅来干活那天,她吃完早饭就出门了。

一起出门的还有陆平洲和程程,前者今天休息,后者好奇什么是广告,非要跟着去凑热闹。

写标语的师傅姓刘,本人是区政府宣传口下面的,区里现存的这些标语,大半都出自他的手,小半出自计生办。

刘师傅今年六十多岁,但身体很硬朗,瘦高个,穿着一身蓝色中山装,很有文化人的范。

写标语前,程蔓先给刘师傅解释了下排版的用意,然后强调了每个字体的大小差异。刘师傅听后拿着程蔓手写的单子,对照着刷白的外墙看了好一会,才提着油漆罐爬上梯子。

刘师傅上梯子时,陆平洲站在下面扶着,他力气大,梯子被扶得稳稳当当,刘师傅上去坐好后便笑着说:“小伙子臂力不错啊。”

陆平洲淡淡笑了声,说道:“您小心点。”

“放心,写了十几年标语,这活我熟。”刘师傅说着,就拿着刷子在墙上写了起来。

说是写,不如说是画,因为刷子没那么大,字形写出来后得一点一点地描。这过程挺费时间,刘师傅写了一上午,才写完“启明星辅导”几个大字。

午饭是程蔓从附近饭店买回来的,有四菜一汤,除了这些,她还从供销社买了个西瓜过来,几瓶汽水过来。

本身程蔓给的费用就不低,再看她这么会做人,中午吃这么好,刘师傅心情也很愉快,吃完就顶着大太阳出去干活了。

刘师傅都出去了,陆平洲自然也要跟着出去。

程程见了也跟出去看,不过小姑娘没那么经晒,没多久就脸颊红扑扑地进屋了,伸手找程蔓要西瓜吃。

程蔓切了好几块西瓜,用盘子端着出去给陆平洲和刘师傅吃,期间问道:“刘师傅,剩下的字今天能写完吗?”

刘师傅从梯子上下来,接过西瓜边吃边说:“能,你别看剩下的字多,但它小,我写起来就没那么费劲,你看才这么一会,两排字就写完了。”

程蔓笑着说道:“那麻烦您加把劲,咱们今天把活干完。”

“没问题。”刘师傅笑,又问,“你们这个辅导班是干什么的?”

想到刘师傅是在区政府宣传口上班,而政府机关里的人通常文化程度比较高,对孩子的学业可能更重视,他了解辅导班是什么后,说不定能回去帮忙宣传宣传,程蔓便笑着问:“您知道家教吗?”

“知道,我家隔壁邻居家里就请了家教,据说也是临江大学的学生,”刘师傅琢磨着说,“一节课不便宜哩。”

“我们辅导班跟家教类似,但家教都是一对一辅导,我们是一对多,一个班有二十人,但我们收费没有家教贵,像临江大学的学生出去当家教,成绩好的费用都要两三块一节课,但我们这一个课程八到十节课,也才三块钱。”

刘师傅好奇问:“在你们这当老师的成绩是不是没那么好?”

“那您就想错了,我们辅导班的老师都是我亲自找的,全是各专业排名前三的人,而且他们都有丰富的家教经验,最厉害当了三年家教,每年教的学生都考上了重点大学。”

“这么厉害她怎么不自己做家教?还来你这里上班?”

程蔓笑出声道:“看您这话说的,当然是因为我开的工资高啊。”

刘师傅明白了,但又有些疑惑:“你给他们开这么高的工资,收费还这么便宜,辅导班能挣钱吗?”

“我这里收费便宜,主要是因为很多人连辅导班是什么都不知道,定价太高只会把生源往外推,所以前期我得用低价吸引人,把它推广出去。”

“也就是说,你这个辅导班以后会涨价?”

“您现在问我,我也给不出确切回答,具体定价得看以后发展,”程蔓微笑着说,“但不管怎么样,现在报名肯定是最优惠的。”

刘师傅若有所思:“这孩子成绩不好,送到你们这来真有用?”

“这个得看孩子成绩不好是因为不想学,还是没掌握对的学习方法,前者如果心态没调整过来,就算报了辅导班,不想学的还是不会学,没什么用处。但如果是没掌握对学习方法,调整过后成绩肯定能进步。”

“如果这孩子是重点学校的,成绩不好也可能是没有掌握对的学习方法?难道你这辅导班的老师,比重点学校的老师都强?”

“我们辅导班的老师不一定比重点学校的老师强,但他们中大多数都是重点高中毕业的尖子生,在学习方法上,他们都有自己的一套心得。而且高中一个班最少都有三四十人,老师分到每个学生上的注意力很有限,而我们辅导班一个班二十人,老师对学生的关注会多一些。”

长篇大论完,程蔓话音一转道:“当然,最重要的是我们辅导班单个课程才三块钱一个月,少抽几包烟就省出来了,用这笔钱赌孩子一个光明未来,您会觉得不值吗?”

刘师傅若有所思道:“值。”

得到肯定回答,程蔓才出声问:“您家里有人要参加高考吗?”

“是我大孙子,他明年六月份参加高考。”刘师傅叹气道,“这孩子挺用功的,初中那会成绩还挺好,靠上了咱们区里一中,上高中后也不知道怎么回事,高一那会还能考进全校前五十,现在想进前一百都难。他爸妈看着心里着急,看隔壁请家教后孩子成绩提上来了,也想过请一个,可一问价格吧,太贵了,请不起。”

程蔓听后并不意外,她就是猜到了他家里有考生,才会特意问一句,但为了不显得那么上赶着,她假装沉思了会才说:“既然这样,你们可以把他送过来试一试。”

刘师傅无奈道:“我是有这想法,就是不知道他爸妈怎么想的。”

“这样,看在您今天干活用心的份上,我给您个优惠,您回去帮我宣传一下辅导班,能拉到三个学生,我就给您大孙子免单个课程一个月的费用,能拉到五个人,就给您免两个课程费用,您觉得怎么样?”

刘师傅眉毛微动:“真的?我拉到人后你不会反悔了吧?”

程蔓心想这是免学费,又不是让她出钱,有什么好反悔的?如果免学费可以吸引到免费推销员,别说给一个学生免学费,给一百个学生免费她眼睛都不会眨一下。

唔,前提是她开的辅导班扩大到了这规模。:,,.

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