109. 开业前 因为程蔓补贴了一个月的房租，……（2 / 2）

考虑过后，程蔓直接买了桶黑色油漆。

本来她是想买红油漆的，更亮眼一些，但跟陆平洲说起时，他摆出一副欲言又止的表情，虽然什么都没说，可程蔓又不瞎，当然能看出来。

这看出来了，自然要听一听他的意见，便道：“有什么你就说。”

陆平洲真就说了：“外墙涂上红油漆，日晒雨淋的，油漆颜色会晕开吧？”

“会吧，怎么了？”

陆平洲问：“如果你晚上从外面这条路经过，漆黑的天，一墙的红字，颜色还往下晕染，会有什么反应？”

好了，程蔓明白了。

为了避免晚上从路上经过的人吓一跳，程蔓退而求其次，选择了黑色油漆。

内容排版也很简单，最上面用最大字体写“启明星辅导”五个大字，再往下用至少小三号的字体协商辅导班开设课程、节数、以及小两号字体强调的老师院校。最下面是程蔓想的广告语，连着三句一问一答，很能调动情绪。

虽然广告打出来后，路过的人不一定会注意，效果仍是未知，但程蔓非常重视这件事，写标语的师傅来干活那天，她吃完早饭就出门了。

一起出门的还有陆平洲和程程，前者今天休息，后者好奇什么是广告，非要跟着去凑热闹。

写标语的师傅姓刘，本人是区政府宣传口下面的，区里现存的这些标语，大半都出自他的手，小半出自计生办。

刘师傅今年六十多岁，但身体很硬朗，瘦高个，穿着一身蓝色中山装，很有文化人的范。

写标语前，程蔓先给刘师傅解释了下排版的用意，然后强调了每个字体的大小差异。刘师傅听后拿着程蔓手写的单子，对照着刷白的外墙看了好一会，才提着油漆罐爬上梯子。

刘师傅上梯子时，陆平洲站在下面扶着，他力气大，梯子被扶得稳稳当当，刘师傅上去坐好后便笑着说：“小伙子臂力不错啊。”

陆平洲淡淡笑了声，说道：“您小心点。”

“放心，写了十几年标语，这活我熟。”刘师傅说着，就拿着刷子在墙上写了起来。

说是写，不如说是画，因为刷子没那么大，字形写出来后得一点一点地描。这过程挺费时间，刘师傅写了一上午，才写完“启明星辅导”几个大字。

午饭是程蔓从附近饭店买回来的，有四菜一汤，除了这些，她还从供销社买了个西瓜过来，几瓶汽水过来。

本身程蔓给的费用就不低，再看她这么会做人，中午吃这么好，刘师傅心情也很愉快，吃完就顶着大太阳出去干活了。

刘师傅都出去了，陆平洲自然也要跟着出去。

程程见了也跟出去看，不过小姑娘没那么经晒，没多久就脸颊红扑扑地进屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。

程蔓切了好几块西瓜，用盘子端着出去给陆平洲和刘师傅吃，期间问道：“刘师傅，剩下的字今天能写完吗？”

刘师傅从梯子上下来，接过西瓜边吃边说：“能，你别看剩下的字多，但它小，我写起来就没那么费劲，你看才这么一会，两排字就写完了。”

程蔓笑着说道：“那麻烦您加把劲，咱们今天把活干完。”

“没问题。”刘师傅笑，又问，“你们这个辅导班是干什么的？”

想到刘师傅是在区政府宣传口上班，而政府机关里的人通常文化程度比较高，对孩子的学业可能更重视，他了解辅导班是什么后，说不定能回去帮忙宣传宣传，程蔓便笑着问：“您知道家教吗？”

“知道，我家隔壁邻居家里就请了家教，据说也是临江大学的学生，”刘师傅琢磨着说，“一节课不便宜哩。”

“我们辅导班跟家教类似，但家教都是一对一辅导，我们是一对多，一个班有二十人，但我们收费没有家教贵，像临江大学的学生出去当家教，成绩好的费用都要两三块一节课，但我们这一个课程八到十节课，也才三块钱。”

刘师傅好奇问：“在你们这当老师的成绩是不是没那么好？”

“那您就想错了，我们辅导班的老师都是我亲自找的，全是各专业排名前三的人，而且他们都有丰富的家教经验，最厉害当了三年家教，每年教的学生都考上了重点大学。”

“这么厉害她怎么不自己做家教？还来你这里上班？”

程蔓笑出声道：“看您这话说的，当然是因为我开的工资高啊。”

刘师傅明白了，但又有些疑惑：“你给他们开这么高的工资，收费还这么便宜，辅导班能挣钱吗？”

“我这里收费便宜，主要是因为很多人连辅导班是什么都不知道，定价太高只会把生源往外推，所以前期我得用低价吸引人，把它推广出去。”

“也就是说，你这个辅导班以后会涨价？”

“您现在问我，我也给不出确切回答，具体定价得看以后发展，”程蔓微笑着说，“但不管怎么样，现在报名肯定是最优惠的。”

刘师傅若有所思：“这孩子成绩不好，送到你们这来真有用？”

“这个得看孩子成绩不好是因为不想学，还是没掌握对的学习方法，前者如果心态没调整过来，就算报了辅导班，不想学的还是不会学，没什么用处。但如果是没掌握对学习方法，调整过后成绩肯定能进步。”

“如果这孩子是重点学校的，成绩不好也可能是没有掌握对的学习方法？难道你这辅导班的老师，比重点学校的老师都强？”

“我们辅导班的老师不一定比重点学校的老师强，但他们中大多数都是重点高中毕业的尖子生，在学习方法上，他们都有自己的一套心得。而且高中一个班最少都有三四十人，老师分到每个学生上的注意力很有限，而我们辅导班一个班二十人，老师对学生的关注会多一些。”

长篇大论完，程蔓话音一转道：“当然，最重要的是我们辅导班单个课程才三块钱一个月，少抽几包烟就省出来了，用这笔钱赌孩子一个光明未来，您会觉得不值吗？”

刘师傅若有所思道：“值。”

得到肯定回答，程蔓才出声问：“您家里有人要参加高考吗？”

“是我大孙子，他明年六月份参加高考。”刘师傅叹气道，“这孩子挺用功的，初中那会成绩还挺好，靠上了咱们区里一中，上高中后也不知道怎么回事，高一那会还能考进全校前五十，现在想进前一百都难。他爸妈看着心里着急，看隔壁请家教后孩子成绩提上来了，也想过请一个，可一问价格吧，太贵了，请不起。”

程蔓听后并不意外，她就是猜到了他家里有考生，才会特意问一句，但为了不显得那么上赶着，她假装沉思了会才说：“既然这样，你们可以把他送过来试一试。”

刘师傅无奈道：“我是有这想法，就是不知道他爸妈怎么想的。”

“这样，看在您今天干活用心的份上，我给您个优惠，您回去帮我宣传一下辅导班，能拉到三个学生，我就给您大孙子免单个课程一个月的费用，能拉到五个人，就给您免两个课程费用，您觉得怎么样？”

刘师傅眉毛微动：“真的？我拉到人后你不会反悔了吧？”

程蔓心想这是免学费，又不是让她出钱，有什么好反悔的？如果免学费可以吸引到免费推销员，别说给一个学生免学费，给一百个学生免费她眼睛都不会眨一下。

唔，前提是她开的辅导班扩大到了这规模。：，，.