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110. 招生中 暮色四合之际,刘师傅走进了区……(2 / 2)

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但问题还是那一个,别人连辅导班是什么都不知道,再看不到场地,凭什么相信她愿意交钱?

哦,这样的人也不是没有,巷子里就有街坊邻居愿意相信她,提前交了钱的。

但他们敢交钱,主要是因为知道她家在这里,也知道她丈夫是军人,不怕她卷钱跑路。

这样的人也不多,满打满算也不到两位数,连一个班都凑不齐。

倒不是愿意相信程蔓的只有这么点人,而是她辅导班太小了,前期只招高三生,而这条巷子总共就百来户人家,家里有高三生的家庭不多。

而且有的家庭就算有高三生,家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班,可能是家里穷了,又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。当然也有成绩很好,没必要上辅导班的。

林林总总,能有八、九个人肯报名已经很不错了。

熟人愿意相信她,陌生人却不会轻易掏钱,什么都没有的情况下去街上拉人,结果只会是白费功夫。

所以之前一个多月,程蔓全部心神都放在了装修□□上面。

现在证下来了,场地也弄好了,招生这事也该提上日程。

这事上程蔓有两个想法,一是去机械厂职工院或者驻地家属院,利用人情拉人;二是广撒网,用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班,继而促成报名。

前者优势是机械厂和部队的人她都熟悉,拉学生更容易,劣势是人情债容易欠不容易还,拉来的学生成绩能进步还好,要是高考没考好,难缠的家长可能还会怪在她头上。

后者劣势是陌生人很难相信她,可能会拉不到人,但优势是没有人情往来,少了后顾之忧。

考虑过后,程蔓决定选择后者。

前期她也不打算用送礼物,因为这世上总是少不了爱占便宜的人,这样的方式吸引来的人太杂,还很浪费钱。

还是找人发传单比较好,虽然短时间内可能吸引不到那么多人,但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。

至于拉学生免学费这个办法,用一次两次还行,多了会有风险,可能会发生家长为了生前,拉人时吹得天花乱坠,影响到辅导班名声的情况。

前期还是稳扎稳打比较好。

抱着这种想法,程蔓选择了最稳妥的方式,也就是发传单。

杨美虹带人过来时,程蔓一家三口正好在辅导班,他们围着一张桌子在讨论传单排版。

之所以在辅导班讨论这件事,是程蔓想着广告墙上的油漆都干透了,这段时间说不定会有路过的人进来打听情况。

为了避免有意愿的人进来看不到人,这段时间程蔓每天吃过早饭就到辅导班,一待就是整个白天,直到晚上陆平洲从部队回来,顺道接她回家。

喏,中午饭都是王芳做好了送过来的。

可惜程蔓愿意朝七晚七,广告效果却不怎么给力,快一个星期了,她也没看到谁进来问招生情况。

传单排版其实不难,程蔓觉得按照广告墙的排版来就行,但细节上需要再润色一下。

润色内容基本都是程蔓自己琢磨的,陆平洲偶尔能提两句意见,程程嘛……小姑娘就是来捣乱的。

所以一听到外面有动静,程蔓就对闺女说:“程程你去看看谁来了。”

程程很乐意跑腿,麻溜地出了教室往外面去,没一会她有哒哒哒地跑回来,扒着门板喊道:“好多人啊!”

“很多人?”程蔓顿住,赶忙放下润色到一半的传单走出去。

很快,程蔓发出了跟闺女一样的感慨。

真的好多人啊!

虽然进来的十来个中年女人,程蔓一个都不认识,但她很快堆起了笑容走出去问:“请问你们是?”

走在最前面的杨美虹看到程蔓,眼里掠过一丝诧异。

她知道公公口中的小程是女同志,年纪应该不算大,但她没想到程蔓会这么年轻。不过她还记得自己是来干什么的,很快回过神道:“你是程老师吧?我公公姓刘,他前阵子来给你们写过标语的,你还记得吗?”

程蔓了然:“记得记得,刘师傅嘛,我们辅导班靠马路那面墙上的标语就是他写的。之前他说大孙子成绩停滞不前,想给他报名我们这里的辅导课,您今天是为这件事过来的吧?”

“对,没错,”杨美虹伸手在带来的人身上划拉了一下道,“不止我们家有这个想法,我这些朋友听说你们这个辅导班的情况后都很心动,知道我今天来问详细情况,就都一起来了,你不会觉得麻烦吧?”

“怎么会,上门是客嘛。”程蔓笑,赶紧把人迎进里面教室,“抱歉,我们辅导班刚装修好,人员还没到位,没有那么多杯子,我让人去给你们买瓶汽水吧。”

杨美虹连忙道:“这怎么好意思啊。”一瓶汽水五分钱呢。

“没什么不好意思的,大家都喝汽水吧?”程蔓问完见大家都不反对,就让陆平洲去附近供销社买一箱汽水回来。

程程闻言连忙举手说自己也要去。

程蔓知道她是惦记着供销社里的冰棍,但正值三伏天,吹着空调都能流一身汗,给她买根冰棍也没关系,就答应了。

小姑娘一阵欢呼,主动把手塞进爸爸手里,蹦蹦跳跳地出门了。

父女俩离开后,杨美虹笑着问:“那是你丈夫和女儿吧?”

“是。”程蔓笑着点头,又想起来问,“还不知道您怎么称呼?”

“我叫杨美虹,你喊我杨姐就行。”杨美虹介绍完自己,又把带来的十多个人挨个介绍了一遍,然后问道,“我听我爸说,你是临江大学毕业的?还读了什么研究生?”

“对,我六月份研究生毕业。”

“你们临江大学毕业的应该能分配进好单位吧?你怎么……”

杨美虹没往下问,但程蔓能明白她的意思,笑着说道:“我想自己创业,就没走分配,你们如果有疑虑,这样……”

她说着拿起自己每天背来背去的包,从里面拿出自己大学和研究生阶段取得的各项证书,挨个摆到杨美虹等人面前。

别说,这一串证书摆出来还挺震撼。

不止杨美虹,她带来的那些人再抬起头看向程蔓时的眼神里,都不自觉多了几分尊敬。:,m..,.

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