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第 102 章 卖疯了(1 / 2)

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因为是元旦放假的前一天,哪怕现在是上班时间,路口的百货商店里买东西的客人也不少。

梁馨月和黎剑走向日化柜台,这个百货店不大,日化柜台也就两个柜面,一边是卖护肤品和化妆品,一边是卖洗发水沐浴露香皂,前面有两个人在买东西,他们在后面排队等着。

护肤品柜台上,贴着苏氏风禾的宣传海报,上面写着:免费试用,美白效果,3天见效。

前面的客人买了苏禾洗发水正要走,售货员喊住对方:“同志,给您赠品!”

那购货的女顾客回头问:“什么赠品?”

售货员给了对方一小包的试用装:“是苏氏风禾的赠品,美白润肤霜,试用3天就有美白效果,我抹两天了,能感觉得到真的白了。你看看我的脸。”

女顾客打量着售货员:“真能美白啊?”

售货员:“免费试用的,您拿去用了准保回来买。今天才上架第三天,已经有回头客了。”

女顾客拿了试用装,又问:“能不能多给我一包?”

“那不行的,我们这边有登记,买一瓶洗发水只能送一包,您如果还想要,得要自己买,现在打折也不贵。”

“多少钱?”

“原价9.9元每瓶,现在促销打折只需要6.6元。”

太贵了,梁馨月没想到苏氏风禾打折后还比他们蜜宝贵!

女顾客听了价格后估计也是嫌贵,她道:“我试用了再说。”

等前面客人走了,梁馨月才走前去,她指了指贴在柜台前面的宣传单问:“同志,免费的美白面霜怎么领取?”

售货员笑道:“买柒月旗下的任何一款产品,都能赠送。”

那售货员害怕梁馨月不懂,还特意解释:“柒月旗下有苏禾洗发水、木兰香皂、宝丽香皂和宝丽沐浴露,还有朗晴洗发水也是柒月的,但朗晴今天的货卖完了,明天有,不过要早点来排队才能买到。”

梁馨月心中不安起来:“为什么买柒月旗下产品才能赠送美白面霜?”

售货员:“因为苏氏风禾跟柒月是同一个老板。”

梁馨月:“果然!!!!!”

售货员见梁馨月整个震住了,笑道:“据说他们老板是个女的,很漂亮,名字就叫苏禾。”

旁边另外一个四十岁上下的男客人貌似还挺了解:“苏禾洗发水广告上面那个女的,就是他们老板,那长发飘飘的,像个仙女,据说差点去演观音娘娘,但因为太年轻了,没演成。《孙悟空》都是她花几百万赞助的,有钱!”

说完,那客人问:“朗晴今天有货吗?”

售货员记得这个客人:“您啊来太晚了,每天我们店就只能分到几瓶朗晴洗发水,开门没多久就卖完了,要不您明儿早点来。”

男客人只好道:“行,明天元旦放假,我起床就来。”

售货员看向梁馨月:“同志,要不您买瓶宝丽沐浴露?现在搞活动也不贵,

全家可以用,比香皂用的方便。”

这售货员还挺卖力销售,梁馨月摇头:“不用了。”

说着她拿出《首都晚报》:“报纸上说,凭广告可以领取免费试用装……”

售货员微微沉下脸,这女的明明知道凭报纸可以免费领取,还在这里问一大堆有的没的,浪费她口舌,“是可以,你把广告翻出来,我给你做个记号就行。”

黎剑忙上前翻开广告,那售货员用圆珠笔在上面注明:试用装已领取。

之后才给梁馨月拿了一包免费试用装。

梁馨月想了想,还是决定买瓶完整的回去研究,“再给我拿一瓶苏氏风禾,现在有优惠价是吗?”

售货员马上笑脸相迎:“对,原价九块九,优惠价只需要六块六,您要一瓶是吗?”

说着从货架上拿了一盒放到柜面上。

梁馨月拿起来,没想到这么沉。

售货员道:“我给您打开看看。”

打开纸盒子后,发现里面是个精致的厚玻璃瓶,难怪那么沉。

看起来确实比塑料瓶的蜜宝高端很多。

她回头看了眼黎剑:“我们买一瓶回去。”

黎剑马上明白这是要公费买,他掏钱买了一瓶苏氏风禾美白润肤霜,并开了收据。

从百货商店出来,黎剑小声嘀咕:“我之前听见一个传言。”

“什么传言。”

黎剑:“我们卖的二手生产线设备,后来运去了湖北,机械厂不是还跟了个技术员过去嘛,那个技术员回来说,买二手设备的厂家是柒月。”

柒月买了他们蜜宝的二手设备生产面霜来抢占他们的市场?

梁馨月有些不敢相信:“我们的二手设备不是上个月才卖出去的吗?你看看他们的产品,研发生产至少也得一年半载吧?这是一个月就能生产出来,并且铺货到店面的?”

连广告都打了,每一个环节都那么完美。

确实时间太短了,黎剑想不明白:“这个我也不懂。可能人家什么都准备好了,就是缺设备呢?”

有道理,梁馨月提醒:“黎剑,关于苏氏风禾的消息,暂时别往上报,特别是说他们买了我们二手设备的传言,这传言是真是假我们也不知道,传上去了,谁知道上头会怎么想呢。”

黎剑可不敢多事,他忙点头:“我不说。不过,余瑾拿了国际影后,现在消息还没传开,等明天传开了,苏氏风禾应该很快就会热卖。领导们迟早会注意到这个牌子。”

是的,很大可能终究都瞒不过。

特别是金眭文现在处处盯着梁易初。

但竞争对手强大或者运气好,那是竞争对手的事,可给竞争对手送武器,那又是另外一回事了。

回到蜜宝,梁馨月给渠道商打了几个电话,才去副总经理办公室找梁易初,梁易初刚刚午睡醒来,听梁馨月说完,他缓了好一会儿,才听明白……

“你的意思,苏月禾买了我们的二手

生产线,自己开了护肤品公司,跟我们打对台?”

梁馨月愁着脸:“我打听过了,苏月禾应该就是让别人来买了我们的二手生产线,因为只有这一条生产线,而且刚刚投产,所以产量不高,这次只在我们眼皮底下,也就是北京进行销售。”

“我就说,她苏月禾哪里有这么善解人意,还特意上门来和解,她哪儿是孝顺,哪儿是和解啊,她是来捅刀子的!”梁易初气得血压瞬间高了!

梁馨月担忧道:“爸,那我们现在怎么办?我们之前还邀请了她来参观工厂和公司,闹得人尽皆知的,金总肯定会拿这事去跟王主任告状。”

可以预见,金眭文要是知道了,肯定高兴的要跳起来。

梁易初:“马上想办法打压……他们那个面霜叫什么?”

“苏氏风禾美白润肤霜。”

“想办法打压苏氏风禾面霜,在我们的眼皮底下,她一个二手货生产的新牌子,就想来挤压我们的蜜宝?她苏月禾做什么黄粱美梦?!真以为我梁易初是她能随便拿捏的?”梁易初怕外面的人听见,只能压低了声音。

梁馨月小声道:“她们运气好,只花了800块钱请了《黑土地》的女主角拍了影视和平面广告,《黑土地》今天在国外得了大奖,女主角余瑾还拿了国际影后,还是华人演员拿到的第一个国际影后,明后天的新闻肯定会引起全国轰动。”

什么国际影后,梁易初没概念,梁馨月说得很严重,他也没放心底,他心底想的是别的事儿。

梁易初站起身,来回踱步:“现在唯一的办法,就是趁他们还弱小,把他们扼杀在摇篮里。”

梁馨月问:“怎么扼杀?”

“让渠道商和各大百货商场二选一,他们叫什么来着?”

“苏氏风禾。”

“摆苏氏风禾的,不能摆我们蜜宝!摆蜜宝的,不能摆苏氏风禾!看他们怎么选择。现在天气那么寒冷干燥,北京城的老百姓根本离不开蜜宝。”梁易初对自己产品还是很有信心的。

梁馨月担心:“这会不会有点太激进了?”

梁易初当然知道这办法激进了,“不激进怎么办?不这么做,我跟上头怎么解释?只有这么做,万一出事了,我才能解释清楚,如果我真的有心偏帮他们,我们就不可能这么赶尽杀绝!”

既然梁易初已经决定好了,梁馨月只能执行:“我先去跟市场开会……”

“等等!”

“爸还有什么事?”

“你刚才说的那个什么影后,你花点钱,让她也给我们拍广告,放央视上播放,从声势上就压过他们。年底了,特别是过年之前,一定要给苏月禾点颜色看看!”

梁馨月提醒:“余瑾给苏氏风禾拍了广告,按道理应该是签了合同的,她不可能给我们拍。”

“让她赔钱就是了。不就是800块钱吗?我们替她支付赔款!”

“我让人去问问。”

*

苏月禾在搪

瓷厂签订了商铺的买卖合同,北京办事处的财务燕姐支付了订金,两边商量好,元旦后去过户,他们几个才从搪瓷厂出来。

钱达利边走边带上皮手套,他笑问:“嫂子,买了这些商铺还要继续买吗?”

苏月禾如实道:“最近手头比较紧张,以后要精挑细选了,好地段好房子才买,一般的就先算了。”

钱达利表示全力配合:“好!进入精挑细选时代。也正好,我年后要调去上海工作,这边挑房产的事,我让我弟帮忙留意。”

苏月禾停下脚步:“你要调去上海?”

钱达利:“是啊,没办法,估计要去几年,下次你们来上海,可以来找我。”

苏月禾脑子转的快:“北京的房产我买的差不多了,但上海我还一套房子都没有呢。”

钱达利笑了:“怎么着?嫂子,您打算在上海也买几套?”

“弄堂里的小房子就算了,有那种洋房一栋栋卖的可以考虑。”

听听这口气,有钱人就是不一样啊,这对钱达利来说,也是赚外快的机会:“我先去摸清情况,回头跟您汇报。”

苏月禾:“行啊,一言为定。”

燕姐:“钱同志是我们财神爷啊,走哪儿,我们买到哪儿。”

“不不不,嫂子才是我们的财神爷。”

钱达利送她们回办事处,柒月租的办公室是一栋两层楼的洋房,一楼摆满了柒月和苏氏风禾的样品,有销售在跟渠道商聊天。

她们办公一般都在二楼。

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