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第 119 章(2 / 2)

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有人默默点头。

“那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说,“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求,全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后,每年年初都会为供销科制定销售指标,由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励,没完成指标的当然也有处罚。”

老油子们只稍微动脑筋一想,就明白了厂里这样做的用意。

给整个销售科定指标,而不是给每个人定指标,压力几乎都压在了销售科长身上。

完不成指标的话,厂里直接找科长。

要是连续几个季度都完不成指标,正好有借口把科长撤了。

他们这个科长是老油子中的老油子,因着手下科员都是有些背景的,所以他这个科长虽有能力,却一直充当着和事佬的角色,主打就是搞制衡,谁也不得罪。

这回科长有了业绩压力,再想在科室里和稀泥,就不太可能了。

别的不说,那些出工不出力的老油子,他就得第一个想办法收拾了。

“如今已经是八月末了,想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习,为明年制定

指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说,“经厂里研究,决定为供销科接下来四个月的工作,制定1500万的销售指标!”

供销科众人:“……”

厂领导莫不是疯了?

他们厂现在全年也没有1500万的销售额,否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了!

狄思科给大家简单算了一笔账,“供销科目前足有业务员20人,平均到人头上,每人每月的销售业绩只有不到19万!”

众人:“……”

每个月19万还少吗?

要知道有些专攻农村市场的业务员,每次拿回的订单都不超过一千块。

狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论,只问供销科长:“柳科长,你是供销科的当家人,你来说,四个月内完成一千五百万的销售指标,有没有问题?”

早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承:“没问题!”

他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况,人家的年产值高达6000万,平均下来每个月也有500万了。

如果厂里对新产品的广告宣传,真的能如领导承诺的那般,那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。

毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了,全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。

在产品刚上市时打广告,有些客户不用他们费心寻找,就能自动送上门来了。

而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的,厂里的产品有将近20种。

光是成人牙膏就有两个牌子,四种规格。

有专供农村市场的长城牌牙膏,也有定位在城市的中草药牙膏。

用儿童牙膏带动成人牙膏,及其他产品的销量,未必不能完成指标。

某些人想不明白这其中的弯弯绕,发现科长居然答应下这样离谱的指标量,只觉得他被人下了降头!

有人终于忍不住举手发言了:“领导,咱们制定这种高额指标的前提是,儿童牙膏一定会受市场欢迎!可是如今这市场一天一个样儿,谁能保证新产品上市就一定能畅销啊?”

柳勇想想领导承诺给他的,两万块销售指标完成奖,咬咬牙说:“要是产品都能畅销,还要咱们这些销售人员干什么?产品不是进入市场就畅销的,需要宣传配合,也需要销售员的大力推销!否则厂里等着客户上门就行了,干嘛还要培养业务员?”

几位副厂长暗道,两万块的胡萝卜果然管用啊!

瞧把柳科长急的,小眯眯眼从没瞪得这么大过!

凭良心讲,柳勇还是有些工作能力的,只不过他常年在科室和稀泥,反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。

这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人,柳科长就直接说:“我代表供销科立个军令状,四个月内一定完成1500万的销售指标!好了,现在当着厂领导的面,咱们科的同志们,每人认领一份

销售指标。平均每人75万!”

“觉得自己能力强的(),可以多认领一些?()?[()]『来[]*看最新章节*完整章节』(),认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的,因为农村消费的特殊性,你俩可以少认领点!”

崔红英目前就是专攻农村市场的,不过她来供销科就是为了赚钱,给孩子改善生活,要是有机会把货卖到城里,她当然不会死守着农村市场。

大不了就出差去别的大城市推销嘛。

所以,她第一个举手表态,认领了75万!

紧接着肖婷婷和金志国每人认领了100万。

为了不给厂领导留下无能的印象,之后的所有人都认领了75万。

狄思科笑着给所有销售员鼓掌,“咱们供销科果然是能打硬仗的队伍,强将手下无弱兵,供销科的同志个个都是好样的!”

柳勇被夸的老脸一热。

但大多数业务员的神色实在说不上多好看,他们这就是被赶鸭子上架。

领导动动嘴,他们就要跑断腿了。

“搞销售确实很不容易,厂领导也知道其中艰辛,所以我们这四个副厂长也打算每人认领一块责任田,跟大家一样,年底之前完成平均每人75万的销售业绩。尹厂长和郭厂长是抓技术和生产的,每人完成30万即可,我跟庄厂长多抓抓销售,每人分摊120万的指标。”

“哇——”

120万的指标,比业务员认领的最高指标还多20万呢。

其余厂长脸色如常,庄有德被气得脸色铁青。

之前开小会的时候,他们确实私下认领了责任田。

但是没对职工披露的时候,即使完不成任务也没什么压力,如今被狄思科这个大嘴巴宣扬开来,他要是不拼了命地完成这120万的指标,他这个销售副厂长以后还怎么服众?

可他一年也没卖出过120万啊!

狄思科注意到庄厂长的脸色也只当没看见。

既然认领了责任田就是要公开的嘛,否则一点压力也没有,还认领责任田干嘛?

“不过,话又说回来,平均每人75万确实是一个非常艰巨的任务。身体好的同志,可以多认领一些,精力有限的同志,还是要根据自己的健康状况酌情安排工作。”

狄思科合上本子说:“咱们在开会之前就提过了,这是一次调岗大会。厂里不会搞一刀切,要求每人都高强度完成工作。要是有的同志觉得自己的身体情况负担不了供销科的工作,可以跟厂里申请转岗。咱们后勤科、包装科、运输科还有几个空余岗位对大家开放,有需要转岗的同志,在三天之内向厂里提交申请即可。”

当着领导的面,没人提出转岗。

但是75万的压力不是谁都能承受的,想到以后要常年生活在这种高压下,这些老油子就受不了了。

他们想要钱,但命也很重要啊!

所以,这次会议结束后,有三个人提出了转岗,而且都要求去油

() 水也很足的后勤,实在不行搞运输也行。

接到申请的狄思科没搭理他们,全都塞去包装科了。

*

业务员们的75万是个压力,而120万的销售额对于狄思科来说,也不是小数目。

平均每个月30万,真的能把他愁死。

“这不是有毛病么,既然完成不了,你干嘛自找罪受!”于童挤出几粒牛黄解毒片,塞进他嘴里,好笑地盯着他鼻头的火疖子瞅。

“头一回给大家安排这么重的任务,我不是想以身作则,鼓舞士气嘛。”狄思科喝口水仰头将药片咽了,“如果任务太难完成,明年定指标的时候也可以适当调整一下。”

于童不以为然道:“你是当领导的,会统筹就行了,不用什么事都身先士卒。”

“不光是我一个,还有老庄陪我呢!”狄思科用脚丫子勾了勾她的小腿,“于总,您人脉广,帮我分担点销售任务啊,介绍点大老板给我。”

于童将他的脚丫子踢开,“你现在顶着红鼻头,美男计已经不好使了。”

狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。

狄思科:“……”

臭小子知道什么是美男计啊,傻笑什么!

“要不你买点我们厂的产品,发给职工当福利也行啊!”

“职工福利等到年底再说,我最近花钱的地方多,得省着点花。”

狄思科财大气粗地说:“不是刚给你一百多万嘛,这么快就花完啦?你都用来干嘛啦?”

于童睨他一眼问:“要不我带你去看看?”

“行啊,”狄思科捞起闺女儿子一起出门,“坐你的小红车。”

那辆小红车在胡同里可拉风了。

于童按照他的要求,开着小红车,将人拉去了距离市中心不远的一个工厂。

“你承包工厂了啊?”狄思科穿梭在下夜班的工人间,信马由缰地猜测。

“不是,这家厂子快不成了,打算把他们的厂电影院转手。”

“你想开电影院啊?”

“还没想好呢,多数电影院都是国营的,我要是接手这家电影院,不知道上级能不能批准。”

“大家都习惯看电视了,国产电影越来越不景气,你还是谨慎投资吧,”狄思科撺掇道,“不如先买点日化用品,给员工发点福利!”

瞧他急得抓耳挠腮,于童就是不肯松口,笑吟吟地说:“不开电影院的话,我就去跟王小姐合作建高尔夫球场了,到时候需要的资金更多,钱不能乱花!”

“哪个王小姐啊?你别被人骗了!建高尔夫球场,那得是多大的体量啊!”

“就是王生的女儿艾莉,她应该不会骗我吧?”!

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