第 122 章（2 / 2）

几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。

这些费用都是每半个月缴费一次的。

趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。

但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。

“咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？”

柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。”

“第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。”

曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？”

钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。”

大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。

反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进

() 场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。()

狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。

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曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下来，很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费，咱们也干呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？”

“没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。”

*

厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。

二人带着人分头行动。

柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。

然而，曲总如今水涨船高了，所有电话都是由秘书代接的。

狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人，就只能打电话约时间。

即便如此，见面时间也是约不上的。

曲总比领导人还忙，一竿子就把见面支到半个月后了。

狄思科寻思，两人一起当领导秘书的时候，怎么说也共事过一段时间，这曲涛不至于这么不讲情面吧？

他又尝试着给对方打了传呼，请对方抽空回话。

这回曲总倒是回话了，只不过，客气地婉拒了狄思科的见面邀约。

“曲总，你就算工作再忙，也是要吃饭的吧？”狄思科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一起吃个饭总可以吧？”

“小狄厂长，我现在是真的抽不开身！第一家超市还没营业呢，第二家超市已经在建了，现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地，吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的！”

“嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧，回头我弄点汽水啥的，去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着，在心里轻嗤一声，就放下了电话。

不见就不见，有啥了不起的！

曲涛放下电话以后，默默抽了根烟。

他一方面是真的很忙，另一方面，也确实不想跟狄思科见面。

狄思科刚来集团的时候，职级比他低半格，见面得喊他一声曲主任。

如今人家升副处了，虽然日化厂的工作环境远不如集团，但毕竟是两千人大厂的副厂长。

而他呢，兜兜转转好几年还是科级干部，给领导当秘书赚不到什么钱，最终还是为了钞票下海来合资公司了。

面对狄思科时，他总是心情复杂。

要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合开发三部的经理职务，就不会被狄思科捡了自己的漏！

更不会有当下的局面。

望着秘书为他续茶的动作，

() 曲涛的心情又很快好转了。

合资公司也不差什么，除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙，其他方面都很完美。

最起码工资高，还有了为他服务的专属秘书！

另一边的狄思科，已经跟硌牙的许经理约上饭了。

吃饭的地点没有多高档，就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。

狄思科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这家的川菜做得不错吧？”

许捷竖起一个大拇指：“我在港岛长大，但父母都是四川人，这菜跟我从小吃到大的口味一样！”

他吃惯了辣，比狄思科的情况好了许多，只在额头稍稍出了些汗。

“那你嘴馋的时候，就可以来张姐的店解解馋啊！”狄思科问，“你以后就一直在北京工作啦？王生那边能离得开你么？”

许捷点点头说：“王生身边有八个处理不同事务的秘书，不差我一个。”

他其实不是王生的私人秘书，而是总裁特助。

时机合适就会被派到分公司当一二把手。

王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目，所以每次来内地出差的时候，都是他跟在王生身边。

狄思科吃不惯辣，灌了两大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超市已经为第三家店选址了？”

许捷笑着颔首：“确实，狄厂长消息很灵通。”

“大华超市的扩张速度可真快呀！”

“时间就是生命，大华超市开业后，很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。”

狄思科擦了擦嘴，笑道：“这也是我今天约你吃饭的目的呢！”

“？”

“在决定与何氏合作之前，我其实与好几家国际大型零售商联系过。”

许捷理解地点头。

大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但是与全球那些零售巨头相比，还有很大差距。

人家寻找合作对象，肯定首选更知名的。

“虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市，发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标，而且价格亲民。因为物美价廉，很受普通收入人群的欢迎。”

许捷默默听着，并没有打断他。

“大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商，同时还有咱们的自有产品，比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油，大华面粉之类的。”

“你们在北京可以开三五家连锁超市，甚至接连开上十几家，但是开再多超市，合资公司的角色都类似于包租公，只是为众多产品提供一个卖货的货架。要

是能趁此机会，发展自有品牌，合资公司的业务就更多样化了，发展潜力也是巨大的。”

许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来，必然是既聪明又有能力的。

闻言，便笑着问：“狄厂长所在的日化厂，想为我们代加工日化产品？”

“当然，”狄思科吹牛不打草稿，“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。”

许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？”

“哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！”

狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”

趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。

既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。

简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。

许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。

自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。

*

许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。

自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。

因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。

专门用来摆放小红帽儿童牙膏。

定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。

因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点被消费者挤破了门槛。

狄思科本想去凑个热闹，看到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。

又灰溜溜地开着车回了厂里。

当天晚上他就接到柳勇的电话，经过一天的抢购，大华超市的货架基本已经被清空了。

现在正在闭店补货。

日化厂的所有产品都卖得超出了预期，需要厂里尽快开仓送货。

狄思科精神振奋，第二天正好是周日，大华超市的抢购热潮席卷京城，郭美凤看到广告以后，一直念叨着去买东西，所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。

不过，第二天的火爆程度比开业第一天更甚。

他瞧见那拥挤的人群，就头皮发麻，不敢往里挤了。

“瞅瞅你这点胆子！”郭美凤让他留在原地待命，然后拉

着儿媳妇，神色激动地冲进超市。

狄思科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就认真盯着大家的购物袋打量。

发现有人抱着厂里的清洁套装出来，他这心里比吃了冰棍还舒坦。

“狄厂长，您站在这里干嘛呢？”

狄思科闻言回头，是牙刷厂的黄厂长。

“等我家领导呢！”狄思科将还没喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自己跑来啦？等嫂子的吧？”

“哪能呀！我是来谈业务的！听说这超市的生意挺火爆，我也想把厂里的牙刷送进来。”

“哎呦，那进场费可贵了！”

“可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得了啊？要是几千块的话，我咬咬牙也就交钱了，一万五可不行。”

狄思科随口问：“黄厂长，那到底几千的进场费您才能接受啊？”

“两三千吧，顶多不超过四千，我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费，那得卖多少牙刷才能赚回来啊？”

“哈哈，这有什么难的！我们厂已经交过进场费，开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套，您就跟我们捆绑着进来吧，走我们厂的户头。”

黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意思，哪能随便占了你们厂的便宜呢？”

狄思科“嗯”了一声，将剩下的半根冰棍啃干净，才在对方期待的目光中说：“这事儿我得回去跟厂长商量一下，让你们白用我们厂的账户不太现实，毕竟也是花了不少钱的嘛，职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系，要是跟您收两三千块钱的进场费，也没啥意思！我们厂现在还真不差这两三千块。”

“就是就是！”黄厂长吹捧道，“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事，谁不知道呀！”

狄思科琢磨片刻说：“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也能帮你们厂带一带牙刷的人气。”！