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唐蕴很无奈地说,自己平时不用这个软件听歌,让匡延赫换个软件换首歌,但匡延赫却固执地为唐蕴的账号冲了个年费会员,只为听一首《晴天》。

唐蕴顿时觉得那面相说太准了,凡是匡延赫想做的事情,他一定会想方设法地办到,“钞能力”能解决的问题,在匡总这就不算障碍。

白捡了个便宜的唐律师:“匡总大气。”

“小意思。”

三点半,他们抵达墨香学府,唐蕴在车里停了一会儿,脑袋快速回顾一遍前两天演练过的台词,才与匡延赫并肩走进去。

距离开盘活动已经过去一段时间了,售楼处略显冷清,干瘪掉的气球还黏在墙上,一堆礼品堆砌在铺着红布的长桌上,前面摆着好些没有砸开的金蛋。

两名年纪不大,妆容精致的女人坐在电脑后闲聊。

刚走近售楼处中央的沙盘,其中一位盘着空乘头型的女销售便笑容满面地走了过来,高跟鞋在瓷砖上踩出清脆的声音。

“两位好,欢迎参观万晟墨香学府,我是置业经理李勉,这是我的名片,请问两位是一起的吗?”

唐蕴点了点头。

“那两位先生贵姓呢?”

“我姓梁。”

“我姓唐。”

之所以要给匡延赫改名,是因为唐蕴觉得匡姓在南城实在太少见了,尤其向恒算是房地产龙头企业,即便有人不知道匡延赫,但很难有人不知道匡继冲,上网一查就能在关联信息里看到“匡延赫”三个字。

所以唐蕴把梁颂的身份背景,个人信息稍加修改,给了匡延赫,至于唐蕴本人,则是以梁颂发小的身份出席这次暗访活动。

经理脸上的笑容不减,又问道:“那两位是第一次来吗?”

匡延赫点头“嗯”了一下。

“是怎么知道我们项目的呢? ”

唐蕴说:“听朋友介绍的,说这边不错。”

“那两位是谁要买房呢?”

唐蕴指指身边的人。

销售连着问了好些问题,都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问的一模一样。

据匡延赫说,房产销售们都有一套固定的说辞,这套模版通常是由营销部制定,至少万字打底,能从集团成立讲到卫生间电位工艺——当然有些部分会夸大其词甚至偷换概念,就像有人刚学会在word上打字,就在求职简历上说自己能够熟练运用office软件。

通常新入职的销售第一件事就是背诵这套说辞,一周内背不出来的直接滚蛋。

之所以这么严苛,是因为这套说辞里的每一个问题背后都有它的目的。

问客户是不是第一次来,是要分配客源;问客户从哪个渠道获取的项目信息,是为了确定哪种渠道客户量大,根据比例统计分析,着重楼盘广告投放方向。

唐蕴听匡延赫这么解释时,只觉得比相亲还费脑子。

匡延赫的脸上浮现出淡淡笑意,说,营销这一环把控得不好,前面两三年的心血全白搭了。

听销售介绍完品牌影响力,参观完沙盘区,就进入下一个环节,参观样板间。

“因为我们精装交付,所以是完全按照1:1的实

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