阅读历史 |

第 22 章 三合一(2 / 2)

加入书签

“而且,这款游戏的问题和bug非常多,我们买回去之后,需要对它回炉重造,这还得一大笔的研发经费。”

谢云帆不动声色地听他说话。

谈判之前打压对手,典型的职场PUA方式,让你觉得自己很糟糕,我们愿意跟你合作是你的荣幸,从而压低价格。

“3000万买断已经不低了。谢总,梦之翼是国内最大的全息游戏开发商,借助我们的平台,你这游戏才有可能起死回生,对吧?一堆数据,你留着不卖,也没什么用啊!”

“……”谢星河在桌下用力攥住了拳头。叶腾话里话外一直在贬低这款游戏,仿佛他来找谢星河谈合作,是对谢星河的一种“恩赐”。

这让谢星河觉得异常耻辱。自己耗费心血做出来的游戏,被对方说得一文不值。

就在他想发火的那一刻,桌下的手突然被轻轻握住,谢星河回头一看,对上弟弟冷静温和的眼眸。

他的火气瞬间消了。

今天不能冲动,稳住,听听云帆怎么说吧。

果然,下一刻就听谢云帆微笑着开口道:“叶总,我们当然知道《格斗大师》不够完善,但很多问题都可以通过数值调整来修复。《机甲学徒》能火遍全世界,说明,格斗类的游戏还是非常有前景的,对不对?”

他看向叶腾,目光诚恳又温和。

叶腾不自觉地被他带跑偏了:“那是当然!”

话音刚落,又觉得自己一时口误,急忙挽尊道:“格斗游戏是有前景,咳,但格斗大师回炉重造,我们这边的研发成本很高啊!上市之后能不能盈利,还是个未知数,所以,我们需要承担大量的风险。”

谢云帆道:“据我所知,《机甲学徒》每个月的流水都能破亿,如果《格斗大师》成功上市,修复之前的bug,这款游戏的盈利能力绝对不会差的。哪怕减半,一个月几千万也不成问题。”

“所以,3000万买断的价格我们没法接受。”

“如果叶总真有诚意合作,我们可以联合研发。我跟我哥哥负责游戏的策划监制,梦之翼提供全息游戏舱平台,我们将《格斗大师》开发成梦之翼的独占游戏,利润,五五分成怎么样?”

听弟弟冷静地说出这段话,谢星河惊呆了。

叶腾差点把嘴里的茶喷出来。

五五

分成?你在搞笑吗!梦之翼提供全息游戏舱平台,你们白拿50%的利润?这他妈把梦之翼当成给你打工的了?

叶腾放下杯子,皮笑肉不笑地道:“小朋友,你别开玩笑,你还在读大学,是不是不太清楚行规?那个……谢总,你的意见呢?()”

他看向谢星河。

谢星河挺直脊背,严肃地道:“我弟弟的意思就是我的意思。▔()▔[()]『来[]#看最新章节#完整章节』()”

叶腾:“????”

你们兄弟俩逗我玩呢?!

谢云帆看了哥哥一眼,继续说:“我没开玩笑。全息游戏竞争激烈,梦之翼目前的全息游戏《大玩家》《宠物乐园》,都是娱乐休闲向。格斗类游戏,其实是贵公司的短板吧。”

叶腾:“……”

谢云帆目光诚恳:“买下《格斗大师》是你们当前的最优选择,毕竟《格斗大师》的所有美术、音乐、甚至程序资源都是现成的,买回去改一改数据,短期内就能上市。比起做一款新游戏来说,投资能少个九成,对吗?”

叶腾:“……”

“我们需要梦之翼协助完成游戏的研发,而贵公司也需要我们的游戏来拓展市场,我们双方是互惠互利的关系。既然如此,为什么不能公平合作?”

明明你们公司也很需要《格斗大师》,才会急着收购!

为什么不能给对方最起码的尊重和公平?

谢星河听到这里,眼眶不禁有些酸涩,他很庆幸弟弟跟他一起来谈判了,如果是他,是没有底气说出这些话的。

叶腾的笑容渐渐消失。

因为,谢云帆确实短短几句戳中了要害。

以前谈判的时候,遇到的同行都对他恭恭敬敬。他身为梦之翼集团负责版权的副总,走到哪里都是被人捧着的。

突然遇到谢云帆这样的硬茬,他一时有些无语。

敢跟梦之翼谈五五分的人,国内还没出现过。

叶腾脸色沉了沉,耐着性子道:“五五分不可能,如果你们一定要谈分成,梦之翼能接受的底线是二八分,我们占八成。你要知道,梦之翼是国内最大的游戏商,我们的全息游戏舱已经卖出了2000多万台!”

国内全息游戏舱的持有量目前也才几千万,梦之翼的用户基数确实是数一数二的。

谢云帆道:“我知道梦之翼的实力,但是叶总,我们这款游戏的玩法和创意也是目前市面上绝无仅有的。如果梦之翼愿意全平台推广,配合宣传,六四分成,纯利润占四成是我们的底线,不能再低了。”

“……”叶腾强忍着怒气,笑道:“以我们梦之翼的地位,想做格斗游戏的话,合作对象的选择还有很多。我是看在谢总的面子上才找你们谈的,星云集团已经破产,这游戏的数据,你不卖,自己也没能力研发了不是吗?不如卖给我们,你也能赚个好名声。”

谢云帆淡淡道:“如果叶总带着这样的想法,确实没法谈下去了。”

谢星河见弟弟神色坚决,立刻站起来,道:“叶总

() ,今天就先这样吧,以后有机会再合作。()”

叶腾道:“你回去还是好好考虑一下,想通了随时联系我。你弟弟还年轻,没什么经验和阅历,这种大事还是当哥哥的做主吧?→()_[()]→『来[]*看最新章节*完整章节』()”

谢星河点了点头,道:“叶总,您要是想通了,也随时联系我啊。”

叶腾:“……”

谢星河和谢云帆转身离开了梦之翼集团。

一走出大门,谢星河就低声骂道:“今天幸好有你在,把他给怼了回去。叶腾这个王八蛋,之前几次谈判的时候,也是这种高高在上的语气,我看他不爽很久了!”

谢云帆说:“哥,大公司高傲惯了,看不起我们,我们没必要受这个气。格斗大师的盈利能力不会差的,他们不合作是他们的损失。”

谢星河心情好多了:“嗯,哥请你吃饭吧!想吃什么?”

谢云帆道:“吃火锅吧,冬天适合火锅。”

兄弟两人吃了午饭,紧跟着又开车来到附近的一家高档餐厅。

下午两点,叶腾推门走进VIP-1号包间。

一进门,就看见两张熟悉的脸。

谢星河跟谢云帆?这对兄弟怎么在这?!

叶腾愣了愣,还以为自己走错,回头又看了眼房间号……没看错啊?

谢云帆微笑着站起来,伸出手道:“叶总您好,我是扬帆工作室的负责人,咱们又见面了。”

叶腾:“……”

刚刚谈崩,下午又接着谈?

这不是很尴尬吗?!

***

【三合一、谈判结束】

从不同的会面地点就可以看出,叶腾对《格斗大师》和《地府迷宫》是区别对待的。

格斗大师,一款失败的作品,谢星河在他眼里也是个不值一提的“失败者”,所以,他对谢星河并没有多少尊重。他收购这款游戏,是抱着“你都破产了还不赶紧卖”的心态,谈判的时候也高高在上。

扬帆工作室不一样,新成立的工作室,做出了寒假的黑马小爆款,脑洞大,前途无量。他摸不清这家工作室的底牌,所以,初次见面他约在了餐厅包间,想着外面聊的话能放松一些。

没想到,扬帆工作室的老板,居然就是谢星河的弟弟?

这太让人意外了。

叶腾毕竟是老油条,只尴尬了两秒,就迅速调整好心态,笑容爽朗地伸出手道:“真巧!没想到,你年纪轻轻,居然能研发出《地府迷宫》这样的爆款游戏。我就说,上午听你侃侃而谈,懂得真多啊。”

谢星河很想翻白眼。你上午还说“小孩子没社会经验”,改口改得可真快。

谢云帆神色不变,指了指座位道:“叶总请坐。”

叶腾和助理一起坐了下来,好奇地问:“你们工作室的其他人呢?我之前还说,请你们一起吃个饭来着。”

谢云帆道:“扬帆工作室,目前就我一个人。”

叶腾神色微变。

() 他刚说什么?工作室就他一个人?手游之家畅销榜第七名的游戏,居然是他一个人的作品?

谢云帆解释道:“美术、音乐之类的素材,都是花钱买的,他们并不是扬帆工作室的正式员工,总策划就我一个人,程序是我写的。”

叶腾沉默片刻,他不敢相信面前这个年轻人,居然能制作出《地府迷宫》这样的爆款游戏,能做出风格独特的畅销单机手游,这可是难得一遇的奇才。

谢星河看着挺废物的,这弟弟倒还真有点本事呢?

叶腾一改之前的态度,语气和善地说道:“关于《格斗大师》,实在是抱歉,我中午刚给总部打过电话,六四分这样的比例,总部没法通过,毕竟是大项目,启动资金要上亿的,我一个人说了也不算。”

他肯定没打电话,只是找个台阶下。

谢云帆没有戳穿他,转移话题道:“没关系,我们谈谈《地府迷宫》吧,叶总觉得,什么样的合作形式比较好?”

叶腾笑容温和:“我看得出来,你很讨厌买断,更想联合研发对吧?这款游戏是你的创意,所以,联合研发的形式我能接受。利润分成可以慢慢谈,我这边也能在权限范围内,给你最大的让步。”

谢云帆道:“我的想法是,梦之翼挑一些人给我,成立地府迷宫游戏专组,只负责研发全息版的地府。我会在全息版本里增加更多的玩法和NPC,完善整个地府的设计。所以,这个游戏我必须担任总策划。”

叶腾怔了怔——也就是说,梦之翼出人、出力,谢云帆当项目总策划?成立的游戏研发小组,所有人全都要听他的?

空降一个总策划?你没搞错吧?

制作组那边恐怕要闹翻天!

叶腾无语极了:“你这个条件,应该没几家公司愿意接受。我们公司内部比较复杂,不同的小组负责不同的游戏,还有内部竞争制度,你空降当项目策划,让所有人听你的,怎么可能啊?”

谢云帆道:“但地府迷宫这款游戏,只有我能做出来。我把游戏交给你们,你们能完成吗?你们知道地府还有多少个NPC没有出现吗?知道每一层地狱的来历吗?”

叶腾:“这……”

这确实是不知道。

然而,空降一位项目策划,梦之翼从未有过这样的先例。

梦之翼的升职制度都是论资排辈的,如果让谢云帆空降,其他项目的负责人会怎么想?他们在公司熬了好多年才能有的地位,结果,谢云帆一个20岁出头的大学生,直接当项目负责人?

他们会高兴吗?投诉信都能给你写一箩筐。

何况把梦之翼的美术、工程师、文案等等人才调去给写云帆当手下,这些人也不会服气的。

叶腾思考片刻,说道:“要不这样,你把游戏的设计思路告诉我们的策划,然后,你以项目副总监的身份加入梦之翼,协助他来完成?”

谢云帆摇头:“不行。这款游戏必须我说了算,地府迷宫要怎么改,到时候该怎么

盈利,都要由我亲自决定,这是我的底线。利润方面,我可以让步,但话语权不能让步。”

这款游戏很特殊,是来自异世界的传说,这个世界的人没法完成。他不想将地府迷宫交到别人的手里,那绝对会毁了这款游戏的。

叶腾的脸色越来越难看。

这无疑是他经历过的最让人生气的谈判。

上午谈格斗大师,大言不惭要利润五五分;下午谈地府迷宫,居然要空降到梦之翼当项目策划,让梦之翼的员工都听他的?

我们公司的人凭什么听你的啊?你是不是做梦还没睡醒?

叶腾有些生气,又有些好笑,他觉得这个谢云帆带着一种初入社会的愚蠢和天真。

叶腾无奈道:“你这个条件,我们公司是不可能答应的。”

谢云帆道:“我能理解。看来是没法合作了?”

叶腾站了起来:“嗯,以后如果有新游戏,想开发全息版本的话,欢迎你再联系我哦。”

谢云帆起身跟他握了握手:“好的叶总,有机会再见。”

……

谈判不欢而散,两个项目都谈黄了。

谢星河也觉得弟弟的条件太难让人接受,但他能理解弟弟的坚持——宁可不卖,也不想毁了游戏。

或许,这是他们兄弟俩唯一的共同点吧。

奇怪的是,回家的路上两人并没有“谈判失败”的沮丧,反而觉得很轻松。毕竟,梦之翼也不是很有诚意的合作对象,谈崩就谈崩吧。

谢星河拍了拍弟弟的肩:“你现在赚了十几倍的利润,已经是很好的开局了,慢慢来。”

谢云帆神色淡定,似乎早就料到了这个结果:“不急。我打算把地府迷宫的利润先提出来,我之前只租了一间公寓办公,今天去了梦之翼后,挺羡慕他们的工作环境的。”

谢星河了然道:“你想租个写字楼办公吗?”

谢云帆道:“工作室以后肯定要招人的,我那个单身公寓太小了,我想租一层写字楼,500平以上,能容纳百人左右的团队一起办公,租好了再重新装修一下,为将来开公司做准备。”

谢星河爽快地说:“这个好办啊,哥有经验,租房装修都包在我身上!”

兄弟两人相视一笑。

星云集团的办公楼早已人去楼空,连商标都摘掉了,公司宣布破产的那一刻,很多人都觉得谢家会完蛋。

应该没人想到,他们兄弟会从零开始,重新来过吧?谢星河深吸口气,看向弟弟的目光难得温和。

这次重新创业,起始资金只有几千万,不像他当年那样几个亿的往里砸。

正因为失败过一次,从头开始,他们的每一步,都要走得更加小心谨慎。

这次,谢云帆才是主导。

他愿意听弟弟的安排,尽全力帮助弟弟。

谢云帆不管是做生意的头脑、还是做游戏的思路,都比他强了太多,他甘愿当这个助手。

不用自己动脑,被弟弟带飞的感觉,其实还挺爽!!

↑返回顶部↑
精品御宅屋m.yuzhaiwu1.vip

书页/目录