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第38章(2 / 2)

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等司小敏讲完,孙璐问她的人有问题要提吗,会议室一片静默。孙璐于是笑了,请她的人和季夏的人都先离开,她要和季夏单独继续聊。

孙璐说:“alicia,我手上现在三个牌子,去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿,两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意,这种生意你是懂的,要涨,涨不了多少,要跌,也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子,我不想委屈你。”

季夏看着孙璐。对方的妆容很精致,嘴角带笑,把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑,“开门做生意,还计较委不委屈吗?,你做retail出身,应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小,但小体量的pgrowth更好做,做出来就是你不可多得的credit。”疫情之后的业绩同比增长,含金量有多大?

孙璐说:“讲实话,你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的ancy。”

季夏不意外。

孙璐继续说:“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行,alicia。但是你今天带来的人,太junior了,无法让我信任。还有你的合作方,从来没有做过我们这一行。”

短暂停顿后,孙璐又补充一句:“做生意么,就是要考虑方方面面,只看你们今天的提案,还不够。”

季夏观察孙璐的面部神态,她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后,季夏微笑:“生意么,不做也不要紧。我们很久没见了,是我不好,忘记问你的近况。你怎么样?最近生活中有什么新乐趣?”

孙璐很自然地接话,聊起生活,“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”

季夏嘴上问着:“男明星?女明星?”心里却有答案:孙璐不会对女明星感兴趣,她又不喜欢女人。

孙璐轻点手机,将一张照片递给季夏看,“喏。小男孩长得蛮好,身材也蛮好。”

季夏看过去。

很快地,季夏笑了笑,说:“我知道了。”

出了写字楼,季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客户没当场谈下来,自己有不小的责任,问:“alicia,有什么事情是我回公司可以继续跟进的吗?”

季夏摇头:“你已经尽力了。”招不到更资深的人,是她自己要承担的责任。

目送司小敏叫车离开,季夏打开手机,找到一个联系人,点击对方的头像,查看他的朋友圈。

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