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第 44 章(2 / 2)

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次元文化的力量其实不容小觑,而层出不穷的同人创作,代表后续能够持续有热度。

No.7借风造势,跟紧热点余温,蹭这部剧的热度,借机打出自己的品牌符号。

爱屋及乌,很多人会把对角色的热情,转移到可以消费的“联名”商品上面。

不同年龄阶层的消费群体,钟情于奢侈品消费的心理是不同的,那些设计做得巧妙、有背景故事可以说道的品牌,会在年轻人心中有额外加分。

以往的奢侈品,打造的是高贵、高冷和距离感,No.7并未完全背弃这种感觉,但同时抓住了这一代人独有的兴趣词,仿佛一个酷哥,在漫不经心地迎合年轻大众多元的奢侈偏好。

目前,即将发售的第一个系列“极限几何”系列已经上线官网。

这个首饰系列并无性别之分,定位是中性风格,号称男女朋友互送都合适。它的价格不菲,但还不是想买就能买到的,必须先有邀请码才能注册官网。

而邀请码是很难拿到的,很多人甚至毫无头绪,好像没有一点人脉,都不可能得到线索。

这种限量预售模式把“极限几何”的讨论度和期待感都拉到极高,越得不到,就越想要,需要抢的东西才是好的,这就是人与生俱来的心理。

而只要生出“抢”的态势,再多钱都好像变得不是钱似的,也不会在意贵不贵了,有人是为了跟风,有人是为了炒作和屯价,市面上的黄牛预售的价格都已经炒得翻出了两三倍。

冯敛臣想了想,拎起听筒拨了个内线号,轻声问了几句什么。

对面连连应诺——张远山想要的邀请码,他身为设计副总,想弄到其实再容易不过。

刚刚没有第一时间答应,是冯敛臣有点微妙,以至于怔了一下,有一点儿……

套圈套到自己人头上的感觉。

说道No.7的产品定价,自然也是总办会上,经过反复讨论后集体决议的。

如果以轻奢女包的定价做参考,一般定价大概在几千块到万把不等,一万块是个明显的分界线,星之钥有的副总,比如王家耀,建议“极限几何”的价格也定在四位数的区间。

毕竟考虑到这批首饰主要用到的材质是18K白金,线条型的设计镶嵌了部分碎钻,但上面没有大块宝石,不用主石,也

就少了很大一部分成本,他提出的其实是比较合理的价格了。

开会的时候冯敛臣也在,但听谭皓阳的语气,觉得这属于偏低了:“我们的目标客户画像,是成长在物质充裕、经济高速发展的时代大背景下的一代人,王总啊,你可不要想当然觉得年轻人兜里就没有钱,而要把他们看成拥有巨大消费能力的潜在消费者,对不对?”

王家耀试图拿数据辩驳,先摆出一份人均收入水平调查报告,然后举例:“我们假设一个毕业后工作了三四年的年轻人,这个人生阶段还没有家庭要养,手里有了一些积蓄,对生活质感也逐渐开始有追求,攒上两个月的闲钱,或者说看看卡里的余额,很可能对一条几千块的项链说买就买。但是定价一旦超过五位数,大多数人的价格敏感度就会直线上升,在做出消费决策的时候,会反复犹豫值不值、贵不贵的问题,超过这个氛围,未必是最优价格……”

谭皓阳却不明所以地反问:“一万多的东西很贵吗,也需要犹犹豫豫的?”

……这就缺乏某种沟通的共识了。

王家耀顿了顿,憨厚的表情上写着卡壳,一时很难在一个层面上和他继续讨论下去。

高管毕竟也都是普通人,大家出身不同,成长经历和家庭环境也大相径庭,除了纸面上直观收入数据统计,每个人对“贵不贵”这个问题的理解,其实还有一层直觉性的体验。

像王家耀王副总,据说是农村长大的,平时生活比较简朴,而且和公司里小年轻走得近,更加识得“民间疾苦”,大概因为这些,在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜。

而谭皓阳这位养尊处优的二公子,几万块的商品一样是说买就买的,他是真不觉得贵。

然后谭皓阳想了想:“我倒认为,会反复犹豫值不值、贵不贵的消费者,本来就不是我们的潜在客户群体。如果通过定价可以过滤掉这些人,不也是一种有效的筛选机制嘛。”

王家耀还想说什么,被他笑眯眯打断了:“就像你说的这种年轻人,我们假设他毕业后找到一份年薪二十万的工作,干上三四年,总该加过两次人工了吧?年薪二十五万,或者三十万,可支配收入和消费意愿都是相当可观的,他要把钱花在哪?我还是那句话,王总,你不要总是提前替对方担心,觉得这是多重的负担。定价是我们的事、,要不要提升自己的层次,这个是他们自己的事。你要相信我们一定会和适合我们的消费者双向奔赴。”

王家耀清清嗓子,没有再坚持己见,冯敛臣则瞥了谭皓阳的方向一眼。

齐春生和其他副总各有看法,总地来说,大部分还是更支持抬高定价。

如果此情此景被录下来泄露给消费者,多半会被骂黑心资本家,一心搂钱,嘴脸难看。

但是谭皓阳的话,其实是符合立场的,很直白,而且也不要嫌他露骨,买方和卖方的立场毕竟不一样,卖方每天做的,本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来。

在资本家的语境下,制造

消费主义才是一种政治正确。

尤其他们市场和营销系统出来的人,根据冯敛臣打交道的经验,几乎都是这个调调。

有时候你会感觉,和营销部的同事讲话,永远不会升起消费的负罪感,他们会不断强调,这件单品打完折才三千块,这都不买,还等什么?新做了个头发,有活动才五千块……

大概要说服客户,首先就要说服自己吧,天马行空想这些的时候,谭皓阳讲完他自己要说的,还没忘又一次把冯敛臣点出来。

当时他撑着头,满脸揶揄的笑意:“冯助,你今天没穿那身HugoBoss,不过你怎么想?”

其他人自然不解其意,只感觉谭皓阳讲了个冷笑话。但这个冷到北极的笑点,在座只有他们两个知道,谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密。

众目睽睽之下,冯敛臣放下钢笔,公事公办地开口:“奢侈品的品牌溢价范围一般在2到10倍,当然,其实也这没有具体的规定,要看知名度和稀缺性决定,既然我们走轻奢路线,溢价是可以有的,但是把‘极限几何’控制在两到三倍,我想应该是比较合理的范围。”

谭皓阳挑了挑眉,嘟囔了一句他还想往四倍或五倍上靠呢,和冯总真没默契。

也听不出是不是开玩笑的语气,不过最后差不多还是按三倍的标准确定下来的。

因此“极限几何”这套系列首饰,最便宜的单品是一根万用项链,可以单戴、叠戴、缠绕,调节长短,完美搭配同系列各种吊坠,定价4999,算是入门级——跟你sayhi用的。

再往下看其他单品的价格,图穷匕见,比如吊坠,胸针,戒指,就都奔五位数往上走了。

作为贵金属饰品,同样材质和克重的白金饰品,如果在金凤翔购买,最多有点设计溢价,整体还是根据金价浮动的,至少比较落地,而No.7……值还是不值,就看愿不愿意买单了。

冯敛臣重新拿起手机,心里突然微微一哂,嘴角无奈地扯了扯。

他想了想,还是给张远山发了条语音,劝他没必要跟风。!

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