第 78 章 冬日活动+年终总结（捉）（1 / 2）

为了配合冬日活动,糖厂需要一个门店，货可以少，但百姓们需要知道丰州有这么个地方卖糖。

江家没有多余的商铺了,徐诚还有个嫁妆铺子空着，先拿出来用上。

活动之前，先装点一新。

进入十一月,谢星珩发动了上百人筹备。

县城里可用人少，为了保密性，少数人带动数人。县城里的小管事,带着从农庄那边请来的农闲庄户来帮忙“藏宝”。

乡镇区域,则陈管事带着人操持。就差上天入地了。

另外，谢星珩组织了一场合作商议，请来现有的大供货商旁听。

这商铺开业以来的第一个大型活动，紧跟着就年度总结报告。

谢星珩非常重视。除却逛小集扩名、糖厂造势，活动还有很可发展空间。

年前做了那么事,以优惠得人心,在商户里宣扬的“有钱一起赚”,这样的大型活动,怎么能不让他们参与进来？

谢星珩给他们了活动的时限。

年底百姓们赶集采购，这期间装点期,从现在开始,要参加的商户，要为这场联名大活动做好准备。

活动有探险寻宝、样竞技、打卡集邮。

其中探险寻宝的地图最大，分了两个区,县城乡县。

偏远的、待开发的、周围有危险隐患的地区排除，可以做到全县百姓，只要想参加,出门就行。

为安全性，这些地点需要派人看守。

坐标点要分出来，各家出几个人，点责任感跟参与感。

探险寻宝的获得“冒险家”“宝藏学家”成就。

显而易见，寻找到一定数量的“宝藏”的人，宝藏学家。其他人参与奖，给个冒险家头衔。

人人有奖，人人好样的。

样竞技涵盖范围广，可以获得种包含竞技类型的称号。

比如，冰雕、雪雕，就“大雕刻师”。参与者则“冰雪爱好者”。

其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。

打卡集邮，则跟在坐商户息息相关的活动。

谢星珩列出所有参与活动的商家，将地点写明，百姓们需要一家家的上门，得到商家“盖戳”，完成打卡。

所有商户打卡成功，就算集邮完成。获得“大收藏家”成就。参与者则“到此一游”。

这些成就，成为兑奖依据。

糖厂的糖包已经在投放中，今天议结束，所有要参与的商户，需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。

再由逛小集的伙计，分做两批，在不同场地投放。

另两个环节，可以从现在开始准备。

谢星珩先宣布了规则，再活动限制、安全守则、兑换条例，以及内部员工泄密处理，再有撒泼打赖者怎样应对。

各方考虑到了，只等他们表态。

白家、黄家、王家，最先答应的。

黄、王两家

早就答应合作，最早接受将货品上架逛小集的商户。

白家不用，已经合伙人。他们家初来乍到，这次活动也能蹭到，为白家立名。

商圈有一句话，叫“名打响，黄金万两”。

意思，商户的名响亮了，不愁客人少。

客人了，挣钱就。

他们从前立名，比较实。这一年，见了谢星珩的神操作，他们才知道什么叫立名。

规则之后答疑跟细节确定。

没有要他们出钱，活动利好所有商户，能不能留客，全看各家本事。

产品实在一般般的，还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门，好好招待之外，还得有特色。

这一环为家商铺，愿意做到哪一步，全看他们己。

百姓眼不瞎，心里有一杆秤。

谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。

这些开着门店，坐等收钱的板们，需要去“讨好”消费者了。

细节里，主要聊的东西商品。

探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别少？

到店以后，有无限制？各家有统一标准，还可以利好客人，酌让利？这样算不算不良竞争？

以及所有成就的彩头，这部分价值少？分别出货，还出钱，由江家统一安排。

现在合作商的优势时刻。

谢星珩不可能所有人一视同仁。

江家的合作商，来出彩头。

彩头冠名，最好各家的代表商品。

白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就代表商品。

另一合作商王家，没有家手艺，行商采购，回丰州来卖。他们家选。

其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝集邮。

集邮认门、扩名。寻宝让百姓们拿到货品，好用就有口碑。

然，只这样，没法让所有人齐心协力。

谢星珩还有一个准备。

“弄点代金券，也就满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取少文钱。这算小彩头。也活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也有二次进店的机。”

这一方式，让在场所有人眸光大亮。

搞活动为了什么，挣钱啊！

百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。

这个好，这个妙。

代金券有比例。

要根据各家实际物价来定，赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。

最后，谢星珩：“供货商们可以先回去筹备，接下来我跟合作商们开的时间。”

供货商们：？？？

你还藏着什么好东西！

他们好想听，一步三回头。

谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他再给一次合作商的机，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。

留下的三家合作商，刚好配合。

谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。

搞个套餐，他们一家包办了。

他看众红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。

没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。

红白事，这四样必不可少的。

其他方，例如白事的棺材、红事的喜服，根据家庭条件来。

现在的火葬还一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的不知道谁家祖宗。

红白事用到的奏乐班子，更一般人家消费不起的。

如果附近有乐师，收费宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。

然，丰州个富裕县城，这种极端况比较少见。通常几样东西。

谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。

一全款交易型，二租赁型。

从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。

租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。

全款交易，则包括棺材。

奏乐班子，江家出。

江家有个戏班子，班主又认识很乐师，吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。

孝服部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。

白家出棺材，木料种类要一点，不要做有钱人的生意。

现在的人想着入土为安，身后事大事。很人早就在攒棺材本，由此可见，棺材真的贵。

白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要租赁棺材……”

在场几人笑了。

谢星珩点头：“这我下一步计划。先试试水，如果大家伙能接受，棺材租赁也可以。送时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们己选择了。”

白喜文：“……”

逛小集也有香烛纸钱，不谢星珩有意拉拔一下王家。

这早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。

谢星珩跟他们：“你们家也该转型了，我后边整合供货商，不这么杂的收货。待开完，王叔再留一留，我跟你香烛纸钱怎么玩出花样——”

谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”

明确给王家的东西，他们听了也不敢拿。

两家有手艺，也瞧不上这点。

他们然感兴趣！决定旁听。

白事完，红事。

红事则黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。

衣服可以做些花样，租用，就不要搞得小家子气，绣样可以一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家能将就

。

时下人对死人跟活人的态度大不一样。

活人不穿喜服，将就着能。

家有人死了，不穿孝服，那可被戳脊梁骨的。

所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相一次租赁，有成套的使用权。

同样一条龙，红事场布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。

租用使用权。直接买下，则照顾黄白两家的生意。一匹布料或者一件家具。

套餐之外，要照顾散客。

满减就不用了，按照满赠来。

附赠的服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

这个满赠主要吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。

一次凑齐，省时省力。附赠的服务，绪价值拉满。

后几样贵，人手有限，可以定高门槛。

这件事定下，就到了香烛纸钱怎么玩出花样的环节。

王家来的家爷王高升，跟江承海一个岁数。他夫郎跟宋明晖交好，谢星珩礼貌叫王叔。

“香烛就算了，纸扎大家懂，无非就那几样，我们以后再做创新，今年就紧着纸钱来。只一条，专钱专用。()”

专钱专用，顾名思义，每一张纸钱，有特定的用处。

什么消灾金、解难金、黄仙金、贵人转运金、仙家保佑金，还有冤亲债主金、求财转运金、破小人金，甚至路路通、通天币等等，要什么名头，就有什么名头。

只要敢想，祖坟冒青烟金也能来一份。

现在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。

谢星珩给他介绍人，让他能以批发价拿到最基础的纸钱，然后再从刻印作坊入手，对纸钱二次加工。

刻印些印章——要去找个道士画符，也拜拜阎王。

然后每份金，有特定的章子。加工完成，价翻两倍。

王爷：？

谢星珩无视他看“奸商?[()]?『来[]？看最新章节？完整章节』()”眼神，假意疑惑：“太宜了吗？你想翻三倍也行。”

王爷只做两倍的生意。

三倍的话，利润太高，这生意就有人来争抢，他家在丰州只中型商户，夹缝里生存，就不贪心了。

两倍也够了，纸钱批发价，量大以后，工钱定制款项能从里边省出来，他能净赚一笔纸钱费。

嗯……赚纸钱费对他这个年纪的人来，不太吉利。

他看看在坐三个年轻人，谢星珩、白喜文，还有黄家少爷黄乐文。

小辈来的。

王爷琢磨着，也该让他子出来主事了。

经验浅点没关系，找到方向跟对人，还能有长进。

黄乐文问：“这么花样，普通百姓买不了太，不做他们生意了？”

怎么可能不做普通百姓生意？这才财富之源。

谢星珩很坦然：“不还

() 有金元宝银元宝吗？再弄些金条银条。那些花里胡哨的东西，挣有钱人的钱，比如你们几家，这些专项金抬上来，你们明知道花哨，但能不给祖宗买吗？”

在坐三人：“……”

那必须得买啊。

“这就够了，金银元宝金银条硬通货，拜什么神佛祖宗有用，普通百姓买这个就够了。”

谢星珩完，结束议：“去忙吧，年底了，最后一次挣钱的机，抓紧了！”

各项事务安排下去，王爷等着掌柜的，带他去批发纸钱。