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王爽盯盯看着他那双出神入化的手,对他所说的客户积累方式云里雾里半知半解。

“KA各有所长,刘雪莹地产行业有资源,马哥沉淀15年有老客户人脉,李华竞对资源挖的狠,这些都是他们在行业、圈层中的优势,商务完全可以拿来复制,但商务如果专心研究圈层,就完不成每天80个电话的KPI了。”

林奕然笑着封壶、分杯,给王爽奉茶。王爽虽然看不明白他这番操作,但就是莫名觉着新领导挺NB。商务曾经做过圈层覆盖,效果不是很理想,并不是所有人都能扎根房产行业,扎根澜海15年,扎根竞对的。看来KA大咖各有所长。

“上面说的是可复制的客户积累方式,但KA也有不可复制的方式。杨斌在俞城商会有副主席身份,张元吉在税务口、教育口有人脉,孟海是华北地区首屈一指的广告人。”林奕然说到这里顿了下,继续道,“张元吉确实不是以销售的身份入职澜海,社会习气重一些,王总多担待。”

王爽心想:怪不得张元吉说话那么冲,原来是人脉大拿啊,名副其实的“关系户”,纯纯靠关系吃饭的,底气足。

“孟海离职的事儿不是针对你,他上个月就与我说了,客户基本也交接完毕,流程你帮他走下就行。”林奕然抿了口茶,心想:俩王八蛋一天就会挑事儿,还得我给你俩往回圆。

“领导,这都小事儿,我没往心里去。”王爽因为这事儿憋了大半天,无非就是想听两句安慰。

“这茶好啊!”王爽抿了口茶,决定相逢一笑泯恩仇。她虽不懂茶,但看林奕然忙活大半天,下意识觉着这茶就应该是好的。

林奕然笑而不语,心想:日后的路还长着呢,这帮犊子有你受的。

“呃,领导,陈夕要离职的事儿也跟您说了吧?”

“他要离职?”林奕然霎时笑不出来。他没想到昨天那事儿对陈夕触动这么大,直接给人弄得要离职。

KA就你最不省心,你比那群犊子加起来还不省心!

王爽说:“是啊,他说让您尽快审批。”

澜海与大多数公司一样,员工离职递交辞呈即可,但销售离职涉及业绩提成,需要领导逐层审批。

林奕然收了茶杯,面色依旧波澜不惊,故作淡定道:“你批完了?”

你要是批了,我就不好搞了。他要是离职,你这季度别想好了。

“还没。”

“驳回吧。”林奕然松了口气,心想:你总算做了件好事。

“啊?”王爽有点儿懵,斟酌道,“那我怎么跟他说?”

林奕然粲然一笑,笑得温和有礼落落大方:“你刚上任,他就申请离职,显然是对你意见颇深啊。”

第11章 火药桶

陈夕打开台式,依旧是熟悉的5分钟开机速度,击败了全国99%的电脑。

往常陈夕都是KA第一个到岗开机的,今天上午没碰电脑,下午才慢悠悠地开始整理客户资料。

月初要做季度述职,总结上个季度的完成情况、年度达成情况、关键客户推进进度、本季度规划、本月重点工作等内容。澜海不允许工作时间写述职报告,林奕然对这事儿睁一只眼闭一只眼,KA便心照

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