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休息一周冷不丁回来上班有点儿不适应,陈夕“身在曹营心在汉”满心思的找工作,无心听培训,小声问旁边儿的张元吉:“张哥你朋友公司有缺人的么?”

“怎么?”

“我……我一个朋友想找工作,工资不用太高7千左右就成,网络运营、市场策划、营销主管之类的都能干。”房租1300,房贷2500,扣完保险饿不死就行。

张元吉人脉广,陈夕跟他关系近,面试接连碰壁,陈夕想让张元吉给他介绍工作。二人平日无话不谈,经常开些无伤大雅的玩笑,但关系近归近,跟林奕然那事儿陈夕打死也不会说。

张元吉应下:“我帮你留意着。”

“陈夕,你在那嘀咕什么呢,有问题可以站起来说,一起交流。”王爽挑眉瞪眼。

陈夕与张元吉说话,王爽却只批评陈夕,就是存心给他找不痛快。谁叫自己头铁,上周非得把话说那么绝呢。这下王爽给自己小鞋穿,难受死了。

陈夕被骂后大气儿都不敢喘,不敢再出声扰乱课堂纪律,但王爽的培训他真听不进去。澜海销售入职培训讲的就是这些,陈夕烂熟于心,并且不想“温故而知新”。

不让我出声还能耽误我开小差?

陈夕在手机上敲了行字儿,拿给张元吉看:早会怎么变成培训了?

张元吉也用手机敲字儿回:上周你走后,王爽说要给我们培训产品知识,每天讲一个。

陈夕:你们就这么听话?

张元吉:不听话也不行啊,林哥说“培训KA全员到岗,没来的按旷工处理”。

陈夕环顾四周,小会议室几乎坐满,KA除了林奕然,果然都在。

林奕然怎么没来,他去谈客户了?

不来更好,管他呢!

澜海对销售考核只有一个维度:毛利。

销售每个月会根据级别下对应的毛利任务,达成百分级以上升级,80-99分保级,80分以下降级。商务销售级别分为九个:S03-S11,对应的底薪从3000向上递增;KA级别分为五个:S09-S13,对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级,连续两个季度达不成考核直接走人。

就拿陈夕来说,他的级别是S10,底薪7000,如果签约几家客户就有闲钱买点儿A货跟好友吃吃饭;如果不签客户纯混底薪就会掉级,级别低底薪低就不能维持正常开销。

销售就像象棋棋盘上的兵卒,只能前进,不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。

毛利可以从新户出也可以从老户出,区别在于提成。新户毛利提成20%,老户仅有5%。虽然老户的提成不多,但老户会影响考核的达成。

今早来了个坏消息,陈夕的老户不合作了。

陈夕每个季度的毛利任务是10万,完成10万升级,完成8万保级,达成8万以下降级。不合作的老客户,之前每个季度都会贡献4万左右毛利,少了它陈夕折了半壁江山,很难达成本季度考核。

陈夕在澜海3年,都是逼着自己达成考核,从来没掉过队。但这次老户折的太突然,他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。

通常KA失去核心老户当季度都会掉级,更有甚者无法补给毛利缺口,连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛,这次轮到陈夕了。

返岗第一天,陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会

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