第 86 章 她的致胜法宝（2 / 2）

要不是他过后听队里的人和他汇报北边那面情况，他都不会知道这个事情，顺子那边更没得说，知道他刚新婚舍不下，自己主动领了沪市那边的活。

他为什么这么着急红太阳进程和烂尾楼几处项目，也是不想再让兄弟们再在外面闯

了，想让大家一起挣安生钱。

当初纱厂棉纱他会选择吴有才，只是觉得他最合适，是认识的人里棉纱需求最大的人，再想到这两年多他对吴有才的帮忙不算少，就算利益相关，他开了口，至少对方不会拒绝。

只是两口子变化得让他有些开眼界，可能随着那年过年躲债还没了孩子的逃难，本心早丢了吧。

“老公，还没好吗？”黎菁喊了一声，人跟着起身进了厨房，看陆训手里捏着个碗在冲水，她问道。

“好了。”陆训敛下眸海里的不快，抬手关掉水龙头，偏头笑一声。

“再等我下，我把碗放了，还有衣服没晾。”

陆训有心晾晾吴有才，平时做事情再麻利不过的人，今天放个碗却和摆艺术品一样，慢条斯理的，一会儿拿进一会儿拿出，一分钟能搞定的事情他生生花了五分钟，进卫生间拿洗衣机的衣裳，他一件件拿出来慢慢抖，慢慢晾。

他这么消极怠工，黎菁从厨房跟着他进卫生间再到阳台，他在不满意，不高兴吴老板自请而来，原因嘛......

“老公，你现在对吴哥意见很大哦？”黎菁身子斜靠在阳台窗门边，觑着陆训忍笑的问了声。

她心里莫名愉悦，看着他为她抱不平小心眼的样子感觉可爱得很。

“你知道他这次过来做什么？”陆训把手里的衣裳撑开晾衣架上，问了句。

黎菁想了想：“大概猜到一点儿吧。”

她昨天才问他要了货，他今天人就过来了，什么目的不难猜，应该是没料想到她袜子会卖得这么好，想过来看个究竟。

吴有才是生意人，这么一片地方这么大的销量，他却只能赚个赚个加工费，心里难免有想法。

这也正常，人都是趋利的。

陆训当年对两夫妻有恩没错，但在巨大的利益面前，寻常人很难克制住。

尤其两夫妻经历过没钱的滋味，还失去了那么多，他们会更在意利益和钱。

“可能，吴哥心里有点后悔把宁城这片交给了我，还同意了当初只收我加工费这一条吧。”

丽莎袜子的广告是成功的，那群大爷大妈他们在下面县城能迅速把袜子批发推出去，也是因为大家都知道了这条广告，知道了丽莎袜子。

广告成功了，乌市那边的袜子生意自然不差，也就不需要她兜底了。

但她却拿了他们七百多万的货，比他们都赚得多，难受是肯定的。

黎菁不在意的笑了笑，走过去从身侧环住了陆训劲瘦的腰，

“没关系啦，老公，这次合作呢，你老婆我是没有吃亏的，还大赚了一笔，后面量贩和他们的合作，我也会多注意的。”

陆训知道黎菁没吃亏，要是她吃亏了他现在做的绝对不是只晾晾吴有才这么简单，只是他心里不舒服。

一定程度上他不希望她刚开始事业就遇到这么复杂市侩的生意人，见识到驱利的人心，但偏偏这对她又是件好事，可以帮她更快的成

长。()

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陆训没再就吴有才进行讨论，没必要，他伸手圈过她，低头唇去碰了碰她耳骨，缓声道。

“这一年时间，你可以让量贩的人和何洋多接触市场那些人，尽量把源头商家的底摸到。”

“你已经和那边去接触了？”黎菁讶异看他一眼。

“那一层楼拿下来贵吗？”

不比要关的供销大楼，小商品市场已经成功了，他的楼价只会高不会低，黎菁盘算着自己这次赚的钱扣掉成本人工还有给他们买礼物的钱，还够不够。

“不贵，没有你买十三栋楼贵，你也赚得回来。”

陆训笑着抬手，想揉她头发，但她戴着帽子，他手下移去轻轻碰了碰她露在外的一点点耳朵尖，阳台上冷，风大，她耳朵尖被吹得冰冰的，他晾衣裳还没把大衣穿上，没办法给她挡风，便牵了她的手进屋。

“好了，我们现在出发吧，也不着急，慢慢开过去，他把招待所选在一百附近，这会儿估计正开着车四处转呢，让他多转转吧。”

陆训猜得没错，吴有才在给他们打完电话，就和厂子里带来的人开着车出去转了转，看了看各个站点的丽莎袜子活动推广展示牌，公交车上的广告贴纸。

只一圈下来，吴有才心里便复杂起来，同样是做广告，他也做，却为了节省成本没有做到黎菁这么到位。

公交站点的展示牌黎菁全部用的可以挡风遮雨的刷漆铁制棚架，全部打螺丝固定在原地，他就弄了块塑料牌子，风一吹有些直接吹断了，歪歪扭扭的在那儿，有些直接被刮走不知道哪儿去了。

他感觉站台广告效果不大，也没让人去维护。

公交车上的海报也是，黎菁几面全部贴上，整个把车子给包了起来，一开过来大家一眼注意到车，他为了省钱就贴了一面，大家不注意直接忽视了。

他又按着公交站点上面贴的那些展销点和代卖点找过去，心里更意识到自己问题出在哪儿。

黎菁的袜子展销点人都激情得很，这才早上七点，百货大楼刚开门，旁边展销点还在拖拖拉拉的摆产品，她的人已经拿着大喇叭扯着嗓子喊上了，几处地方就袜子展销点围满了人。

再附近一处代卖点也是，也不知道她用了什么办法，还让人给做了个指路牌，上面写着：

【买丽莎袜子请往里走！】

【任意十元产品一元购，任意二十元一毛免费穿，买十送三！】

【温馨提示：活动最后十天。】

一圈转完，吴有才隐隐明白了，自己当初忽略了什么，细节决定成败，人家营销方案给了他，他未必执行到位了。

看时间差不多了，他从代卖点开车回到招待所，黎菁和陆训已经到了，车子停在招待所门口，

() 人在里面招待所服务台前面的长椅上坐着等他。

“弟妹，陆兄弟，不好意思，让你们久等了，我这次算不请自来，也耽误你们了。”吴有才一进招待所，赶紧和黎菁陆训招呼道。

陆训瞥他一眼没吭声，黎菁笑着回了他：“没关系，吴哥，你来了嘛，不管再忙肯定也是你这边更重要。”

说完，她又看着他手上的车钥匙：“吴哥刚才出去了？”

“嗯，是，刚才吃过早饭，外面转了转。”

吴有才顺着黎菁视线看向手上，他有些不好意思：

“我其实是想来和弟妹你取取经，怎么十来天功夫袜子卖了这么多，刚才外面转一圈，发现弟妹你把这边推广确实做得不错。”

“我那边好些东西没有到位，回去得好好整改才行。”

黎菁只笑：“我也是瞎琢磨的，在吴哥你面前算是班门弄斧了。”

“不不不，弟妹你别谦虚，你确实做得好。”吴有才连忙摆手。

“弟妹你把丽莎袜子推广得很成功，我刚才问了两个人哪里可以买丽莎袜子，她们都知道。”

这都是那群大爷大妈们的功劳，他们最近挨了不少风吹冷冻，她笑容真切了些：

“我当初答应了吴哥你的嘛，争取把宁城这边的推广做到位，一直安排着人在外面发传单的。”

吴有才先前问过那些人了，知道这个事，听到他点点头：“弟妹你做得真的很到位。”

吴有才说完，眼睛看了眼边上一直没搭理他的陆训，又看看服务台前一心嗑瓜子没理会这边的招待所前台，迟疑着，他直接问了：

“不过，弟妹啊，你这么几处展销点和代卖点，后面补的这批袜子你能卖得完吗？”

吴有才承认，黎菁的推广，展销点代卖点做得很成功，但就这么几处地方，一天撑了天也就卖个一二十万双袜子，这还得特别火的情况下。

先前那两百多万卖完他都觉得有点匪夷所思，后面只剩十天，她怎么可能再多卖一半。

要知道市场是会饱和的。

这袜子也不是吃的东西，能消耗得那么快。

黎菁早意料到了吴有才会问这个，先前她和陆训在来的路上，她特地猜过他会问些什么。

听到这话，她轻轻笑了下：

“吴哥，我不瞒你，就这么几处地方我每天最多只能出十万双袜子出去。”

展销点不管再火，十送三这么卖，每天也就最多出个几千的销量，要破万得接八九百个顾客，按分钟收钱都做不到，这不是多难算的事，黎菁做事坦荡，也没瞒吴有才。

“我把摊子给铺开了，整个宁城十一个区县都替我卖货，我手里的售卖点现在不是三十处，有超一百处。”

“超一百处！”

吴有才浑身一震，他不可置信的看向黎菁：“弟妹，你怎么做到的？”

吴有才听郭秘书说过她这三十处代卖点怎么来的，是黎家的能量。

但一百多处，辐射到所有区县，黎家有这么大能量？

他在乌市暨城总共设着八十多处代卖，但这八十多处里面自己村子里的一些亲友占着二十多处，有二十多处是他本来的批发欠款客户，他给转成了代卖，另外三十多处，吴有莉找了市场那边姐妹关系去谈下来十几处，他在暨城那边去谈下来十几处。

准确的算他和吴有莉多年经营也就谈下来三十来处代卖。

黎家没有做生意的人，却能给她把整个宁城区域谈下来？

吴有才眼里闪过惊骇，他喃喃一声：“弟妹家里这次为弟妹的事实在是费心了。”

他这话一听就知道他误会了，陆训冷嘲的瞥了他一眼，黎菁倒是坦然的点了点头:

“这次家里为我卖袜子的事确实费了不少心思。”

“不过弟妹，你这些都是给她们代卖的，后面库存？”

吴有才忍不住又问道，代卖点就算卖得再好，她最后肯定也会有剩货，就算一处剩个几百上千，那也不是小数目了。

“库存问题应该不大，自从袜子销售起来以后，那三十多处代卖点除了国营代卖点其他的都转成了批发，那些国营代卖点再加上我展销点的，我尽量把库存控制在五千双左右，到时候拿到量贩做买送掉或者正常销售。”

“不是一百多处吗？”吴有才被弄懵了。

黎菁又笑了下，“是一百多处，他们大部分除了刚开始两天有选代卖的，后面感觉好卖都改成了批发。”

“批发？”

“弟妹，你是说你现在手里现在有一百多处批发顾客？”

吴有才提高了声量，招待所前台听到这声吓一跳看向了他们。

陆训斜着他鼓瞪着眼的样子皱了皱眉：“批发怎么了？”

“她不能做？当初签合同只说了不扰乱你零售价格市场，可没提批发这块，况且我老婆的批发价格和你摊子上的一样，也不会让你难做。”

陆训冷峻脸上不满意明显，吴有才赶忙道：“不是，我不是那个意思，陆兄弟你误会了。”

吴有才身边跟着的人看到这个架势，不由看了眼自己厂长，平时在厂子里很厉害威严的一个人，但这会儿总感觉他没什么气势。

“我只是好奇弟妹是怎么做到的，我们也有宁城客户，但总共只有十几处，拿货量也不大。”

合同上确实没写让黎菁只能零售不能批发，更何况当初他把这边交给黎菁就没管过，相当于默认把这块地界让了出来，现在追究已经没有意义。

他只是想知道，黎菁怎么做到短短十来天功夫有一百多批发客户的，到现在他隐隐感觉到，这些客户只怕不是黎家那边的。

他们能量再大，也就国营单位认识的人更多，私营的人脉还得做生意有利益往来才能起来。

如果是她靠自己做到的，那是怎么做的，他能不能......

吴有才紧了紧喉咙，要是他会这种极速拓张的手段，还怕丽莎袜子

做不大吗？

“吴哥你有时间吗？和我们去个地方就知道了。()”

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“要去哪儿？弟妹你带路，我后面跟上。”

吴有才语气急切，他不淡定了，没办法淡定，他又一次看到了一个让丽莎袜子更进一步的机会，一颗心怦跳澎湃，恨不得黎菁赶紧替他解密。

“那行，那我们前面开，吴哥你后面跟上来。”

吴有才着急，黎菁也不想耽搁，她偏头看一眼陆训应了声，一行人很快出了招待所。

车子就在招待所门口，陆训的车在前面走，吴有才在后面跟上。

陆训存了心要让吴有才吃点苦头，他知道黎菁不晕车，在平稳的情况下，她其实更享受速度的刺激，所以一路上他车子开得又快又稳，吴有才没开过这样的快车，他跟得有些吃力，他让边上的人坐稳，加了速才跟上。

一路飞车，车子在三十多分钟后到鄞县县城一处农贸市场停下，这时候时间刚八点。

“弟妹，你们带我来这边县城农贸市场来做什么？”

吴有才下了车脚都是软的，他带来的人直接去边上吐了，吴有才也难受，他忍了下，上去问道比他们先下车的陆训和黎菁。

“吴哥你不是想知道我怎么做到的吗？那就是我的法宝。”

黎菁看吴有才脸色发白，走路打飘的样子，她轻抿抿唇忍了下笑，指了指远处的摊子。

吴有才顺着黎菁视线看过去，就看见斜对面农贸市场门口往外面二十米的地方搭着个棚子，围了好两群人。

一个穿着迷彩服裹着军大衣的男人正在帮忙从路边车上把一箱箱袜子搬到棚里。

而棚子前面立着一张丽莎广告的海报，边上还摆了张用木板展开的红纸，上面写着几排毛笔字工整的大字：

【想赚钱吗？一天十元，找丽莎袜子。】

【想赚钱吗？一天赚一百，找丽莎袜子。】

【想穿免费袜子吗？找丽莎袜子。】

【想儿子媳妇孝顺吗？找丽莎袜子。】

【丽莎袜子帮你解决家庭问题，经济问题......】！

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