第6章 懂法（49K）（2 / 2）

「而获客10单的难度具体又是什麽样？按照锺志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？」

锺志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。

刘琬英的声音不紧不慢：「每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。」

一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。

或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。

至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。

刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：「这麽看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那麽硬性，某种意义上，甚至可以说，它是被创造出来的需求，天花板和想像空间有限，时间越久，压力越大，除非……」

她随口给了个判断：「除非，我们只看它的前中期发展，也许会是一个评价起来不错的规划。」

刘琬英说到这里忽然灵光一闪，再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌，沉吟数秒后笑道：「但创业就是很难，总不能前面刚卷了钱就跑路吧。」

俞兴喝了一口汤，听完师姑如此短时间里的分析，又听到这句话，忍不住问道：「英姐在香江是做什麽工作？」

「在四大干了几年，现在在贝恩做谘询。」刘琬英笑吟吟的说道，「专业对口吧。」

俞兴都想敬酒了，太对口了！

四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大谘询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。

「你们到底在聊什麽？什麽合约？什麽情侣？什麽客户？」旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落，终于说出自己的迷惑，「我怎麽听不懂你们在说什麽？」

俞兴看了眼老师，决定为这一次的探讨补充一块，说道：「我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。」

刘景荣扶了扶眼镜，认真的说道：「噢？你说说。」

「客户，直销元素，降低运营成本。」俞兴简单的说了几个词。

刘景荣：「？？？」

「人家跟我说呢。」刘琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后称赞道，「如果能加入适当的直销元素，确实能带来很大的活力，这可以提高一些评价，但是，我见过不少创业逻辑不错的团队，他们在执行中往往会行差踏错。」

这话稍微有点委婉，行差踏错这个贬义词是在说别人，也是在评价刚听到的话。

俞兴听出来意思，询问道：「英姐对直销与传销也了解？如果我们把层级设置在三层以下呢？」

刘琬英见他直言不讳，也直接说道：「你真以为三层就没问题了？相关条例里的定义是直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。」

她说的是前几年通过的《禁止传销条例》里对传销的定义。

俞兴目光炯炯，继续问道：「如果我们既约束层级，又不给报酬呢？」

刘琬英闻言一愣，不给报酬？

俞兴为自己的设计辩护：「如果我们有了客户A，他帮忙发展客户，那我们不给现金分成，只提高他结婚时兑换的玫瑰数量，至于……这个客户A是不是最终能走到结婚的那1%，那就等三年后再说。」

他双手一摊：「这三年里是不会有报酬的，按照概率，就算每个客户都发展新的客户，99%的人也拿不到最终增加的报酬。」

给了报酬才算！

那不给呢！

俞兴再辩：「即便真走到了三年后，上面说我们这个模式反馈不行，那我们愿意接受整改，只为这1%坚守爱情的客户兑现合同上合理合法的玫瑰，多出来的就不算了。」

他认真的说道：「这样的话，我们只借鉴直销的元素，激发一定的活力，实际上并没有成功实施交付多馀报酬的环节，最多，最多，再怎麽机械执法，我们也就是情节轻微吧？」

见多识广的刘琬英目瞪口呆，忽觉一股野火在心里乱窜，厨子不看菜谱，改看兵法了？医生不拿手术刀，改拿镰刀割韭菜了？

不怕流氓胆子大，就怕流氓有文化……

俞兴既是与这位谘询公司的探讨，同样也是在整理自己的思路。

他又看到倒霉鬼眼睛里渐渐消去的担忧，沉吟数秒后继续说道：「我们既不做保险宣传，也不变相吸收存款，更不搞非法占有，我们只是对赌，只是基于《合同法》的商业行为。」

他最后又补了一句：「一种新鲜的商业行为。」

刘琬英真的忍俊不禁，好好好，一句话里规避「非法经营」丶「非法吸收公众存款」丶「集资诈骗」三个罪名，也是罕见了。

她笑着且好奇的问道：「你是有法务还是怎麽着？你谘询律师了？」

俞兴微微摇头，但虽没谘询，既有业务原型，想必是受认可或默许的。

他从容的表述初心：「我们不是要靠骗人赚钱，这是一门靠概率赚钱的生意，如果可以，我希望三年后为每一个客户，是每一个客户都兑换出他们婚礼上的玫瑰。」

商家是善良的，至于客户为什麽非不来兑换，那就要问问客户自己了。

刘琬英深深的看了眼俞兴，对旁边莫名激动的钟志凌笑道：「你师兄懂法，这是好事，对你们的项目好，对你也好。」

锺志凌也不知道自己为什麽激动，就是激动的说道：「是啊，师兄还让我当公司法人呢！」

刘琬英抿了抿嘴，嗯……收回半句话。

有点太懂法了哈。

「锺志凌，你跟我来书房。」刘景荣听着这三个人的对话交流，隐约听出来一些意思，十分严肃的站了起来。

锺志凌求助的看向师兄。

俞兴耸耸肩，说道：「想当法人就快去吧。」

刘景荣直皱眉，察觉到大弟子身上有种幕后黑手的味道。

锺志凌终究还是赶鸭子上架的起身，计划赶不上变化的走入绝望的需要摊牌的书房。

刘琬英看着这个场面，摇了摇头，仍旧基于听到的项目说话：「我有两个建议。」

俞兴恰好同时开口：「英姐，我有一个不情之请。」

「既然不情之请，那就不用说了。」刘琬英潇洒的说道，「建议还听吗？」

俞兴乾脆的答道：「听！」

免费的来自贝恩我英姐的建议，为什麽不听！

(本章完)