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第 97 章 稀缺(1 / 2)

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今天是集日,街上熙来攘往,很是热闹。

把车停在路边,苏月禾跟梁正烽下车前往百货商店买东西。

因为是集日,一楼客人很多,各柜台外都挤满了人,包括日化用品柜台。

苏月禾站在楼梯口张望,发现柜台上虽然摆满了柒月产品,但都被挤在了边上,中间摆的是明洁的飘柔洗发水。

上面写着大大的促销字样:八折!

有贪图便宜的客人,就买了飘柔,当然苏禾有忠实顾客买的人也不少,而朗晴的货架上写着缺货字样。

梁正烽站在苏月禾后面,他自从去了制药厂,懂的也多了,他轻声道:“明洁应该是给了更多的渠道费,所以把它们摆中间了。”

苏月禾点头:“应该是。”

明洁这个对手不能小看,都打到她地盘上来了。

这里认识苏月禾的人不少,她也没多站,便往二楼儿童服装区走去。

他们今天来主要是给两个孩子买国庆表演服的。

挑选衣服的时候,苏月禾问他:“你什么时候去北京?怎么还没定下来?”

“下午开会才能定下来,应该就国庆后。”梁正烽很快就挑好了闹闹的小礼服,他站在一边看着妻子挑选萱萱的裙子。

苏月禾拿起衣服一件件看:“之前那位租客,就是那个北大教授要搬去住宿舍楼,南二胡同的院子空出来了,我就没往外放租……”

“那正好,我去北京就住南二胡同,不过就我一个人住,房子有点太大了。”

“等孩子们放假,我们全家过去陪你住一段。”

“可以,把爷爷和爸妈也一起接过过来,在北京玩一趟,然后在北京过年。”

这个想法不错,她爷爷没去过北京,肯定也想去。

“那就这么定了。”

苏月禾拿起一条藕荷色的小蓬蓬裙,前后看了看,“这条怎么样?”

梁正烽想象了一下小闺女穿这条裙子的画面,认真回答:“好看。萱萱穿了一定好看。”

“我也觉得好看。”

他们花了几分钟时间,就给闹闹挑了一套小礼服,给萱萱挑了一套小裙子,小县城可选的款式不多,所以效率也高。

买好衣服,就放在车上,梁正烽送苏月禾上班,之后他再去制药厂。

回到制药厂办公室,彭小明把一堆文件拿来给他签字。

“刚才李主任来找过你。”

李主任就是以前中药铺的李经理,两年前调到制药厂工作,现在是生产二部的主任。

梁正烽在正民制药的这一年多时间,已经有了自己的心腹小班子,一个是李主任,一个是药研科宋科长,另外一个是采购部的范主任,都是实权人物。

开会之前,梁正烽把李主任先叫到办公室来,聊了会儿。

“你带谁去北京?把我带上呗。”李主任开着玩笑,他是没想到,以前帮苏月禾,现在是帮梁

正烽。

梁正烽道:“我去了北京,你得盯好这边的生产,不能出乱子。()”

李主任:“您放心吧,绝对盯好了。谁是好领导,大家心底都门清的。⒌()⒌『来[]?看最新章节?完整章节』()”

*

而柒月那边,苏月禾回到办公室刚好是各部门领导例会时间。

会上,惯例是综合部先说事,段玉卿道:“我这边得到县委领导的通知,新的工业用地和住宅用地都是明年划拨,地块拿到之后,是不是要建新的厂房?”

自从在三乡开建新厂,柒月成功走出去之后,方运红的想法已经完全转变:“我是觉得先不慌动,在青城建厂,运输流通是个大问题,如果我们接下来要扩建,应该是去别的地方建厂,而且等年底三乡厂投产之后,短期内,我们应该是不需要建厂的。”

厂还是要建,但应该不是在青城建,苏月禾跟方运红想法基本一致:“工业用地不着急动,可以考虑先找设计公司好好做规划,住宅倒是可以先动起来,尽快想办法解决所有员工的住宿问题。”

段玉卿担心道:“如果工业用地完全不动,县政府肯定会有想法……”

方运红很霸气,一点都不担心:“他们要是有想法就收回去。”

红豆也附和:“之前批地磨磨唧唧,批一次给一点,求爷爷告奶奶也就给你10亩,你看人家三乡镇,一次性给我们一百亩,哪儿像他们,挤了三次,加起来都没三乡给的多。”

苏月禾倒是看的开:“那不一样,我们是在这里创业的,如果我们是在三乡镇创业,一开始什么都没有,人家连10亩地都未必愿意给我们呢。段主任,如果马局他们问起,你就如实说,我们还在规划。”

“好的。”段玉卿继续道:“北京办事处,目前袁娇在那边掌管,我这边让小董去北京负责配合她的工作,那边也要招聘财务,慢慢把班子补齐。”

苏月禾想了想:“还要招聘英语翻译。”

段玉卿不解:“为什么?”

苏月禾还不方便把入选“郑和计划”的事在会议上跟大家明说,她只道:“可能我们未来不久,要开拓海外市场,早点储备点人才。”

有同事笑道:“我听说国外秃顶多,朗晴去开拓海外市场应该挺有潜力。”

“要是开拓了海外市场,海外一瓶洗发水的价格可能就顶我们国内十瓶,那到时候,我们就安逸了。”

“想得还挺美。”

“听着就好遥远,我们都没去过国外,没经验怎么搞?”

苏月禾笑道:“这个事大家就先不用操心了,以后一步一步来。段主任,你找人去成立一个广州办事处,以后出口外贸,应该还是要走广州的。”

“现在就成立?这么着急吗?”

“你安排就是了。”

“好。我安排。”

“还有,咨询一下,注册公司的流程和需要的资质。”

沟通完综合部的工作,之后说到市场部的问题。

苏月禾把

() 杯子往边上推了推:“我今天去百货商场,发现明洁的洗发水放到了柜台最中间最显然的位置搞促销活动……()”

市场部小雨道:“这事我们知道,明洁搞了一个全国联动的八八折活动而且给了比较高额的渠道费,所以各百货店都愿意把最好的位置给他们。⒗()_[()]⒗『来[]♂看最新章节♂完整章节』()”

苏月禾:“他们这个促销活动,对我们的苏禾洗发水肯定是有影响的,我们要怎么应对?”

高亚梅看向小雨:“小雨你汇报一下。”

小雨拿出一份文件递过来:“如果直接跟他们竞争谁出的渠道费高,那会形成恶性竞争,渠道成本也会拉高,这几天我们和品牌部一起想了几个活动。他们打八八折,我们不跟风。目前朗晴的市场需求非常旺盛,我们可以利用自身优势,用朗晴来带动苏禾。”

“怎么带动?”苏月禾翻动着小雨递过来的文件。

“我们的想法是,推出组合装,两瓶苏禾柔顺洗发水搭配一瓶朗晴防脱发洗发水出售……”

有人质疑:“这样会不会不好?我怕消费者会认为我们这是强制消费。”

品牌最近从市场部剥离出来,从品牌科变成品牌部,而高亚梅是主任,她底下新招了一个从省城来的品牌专家曾颂竹。

曾颂竹道:“我们朗晴现在是产能严重不足,市面上的货很少。很多人为了买到朗晴,肯定会愿意搭配着买苏禾,苏禾洗发水是大众产品,而且知名度高,或自己家人用,或者送人,搭配买下来后,他们也不吃亏。”

“如果我是买家,为了防脱发,商家硬要捆绑销售,我可能真就掏钱买了,但是心底还是会很恼火。这种恼火慢慢积累,以后很可能会变成我们的品牌危机。”说这话的是陈慧明。

陈慧明如今是生产部的车间主任,和曾崇国各负责不同的生产线。

陈慧明平时就爱看书,再加上这几年的历练,已经是一个很成熟的管理者。

大家你一言我一语地互相辩论着,谁都说服不了谁。

没有结果,大家都不约而同看向苏月禾。

刚才没说话的苏月禾,这才道:“我赞同慧明的说法,虽然现在朗晴是一物难求,但我们不能主动利用这种现状去为难消费者。”

小雨见老板反对,多少有点失望,因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。

而新来的曾颂竹毕竟是新人,她也不好多说什么。

苏月禾知道小雨心里不服气,继续道:“这种促销方式,很容易引起大家的逆反心理,如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章,那影响还会更大,说不好会引起众怒。”

“我们自己的产品,我想怎么卖还不行?”

苏月禾:“除非朗晴能敞开来卖,同时推出这种促销包装,大家有得选择,那没问题。没得选择,只能买组合包装,那就有强制消费的嫌疑。”

陈慧明给小雨打比方:“就好像我们去饭店吃饭,饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡,但老板偏偏不卖你

() ,想要吃辣子鸡,必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买,他才卖,你说你心里会不会很窝火?”

“我知道你们说的意思。”

苏月禾合上资料:“而且这种方式,还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品,这样搭配销售之后,苏禾最后会变成朗晴的附庸,形象大打折扣,这会得不偿失。”

小雨叹了一声:“难道我们只能跟明洁打价格战吗?”

苏月禾想了想:“其实你这种打包的方式我们可以用,不过我们应该换一个对象来用。”

大家好奇地看过来,“换什么对象?”

苏月禾:“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”

大家伙儿一时没转过弯来,苏月禾解释:“现在朗晴洗发水到处缺货,各地渠道商都想拿到朗晴,那很简单,我们配套发货,拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”

小雨顿时恍然大悟:“可以啊!这个办法好!渠道商手上多了苏禾洗发水,他自己要想办法在商场对苏禾进行促销,他得把苏禾摆到最中间最显然的位置,怎么卖,打不打折,也跟我们没关系,纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明!”

曾颂竹没想到老板脑子那么活,她也赞同:“如果是这样的话,我建议把朗晴的定价权给到渠道商,我们给供货价,也给市场参考价,但各渠道商自己有定价权,他想卖多少钱,只要他卖得出去,那是他的本事,把定价权给到渠道商,也就相当于给到了市场。由市场来定价。”

苏月禾认为这个想法好,只有给到渠道商足够的利润想象空间,他们才会更有动力。

段玉卿不懂市场,她担心:“会不会到最后把朗晴的价格打得太高,老百姓承担不起。”

“不会,老百姓承担不起,他就不会买。老百姓不买,渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商,他们互相之间也有竞争,所以这个定价,就是市场竞争出来的价格。”

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