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第 97 章 稀缺(2 / 2)

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大家讨论一番之后,最终确定了方案,把市场推销的压力给到渠道商。

让渠道商自己去打败明洁。

接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题,自从沐浴露广告在央视播放之后,销售情况好了一点,现在就等着“守护儿童,守护家”的新广告上线,看看能不能进一步打开市场了。

之后又聊了生产部的问题,大家才散去。

研发会议一般不对外,在等着开研发会议是时候,方运红跟苏月禾道:“刚才开会的时候,我突然多了一个想法。”

苏月禾看向方运红,等着她说下去。

“我们是不是应该对朗晴进行控产?朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事,第一件事,保护秘方;第二件事,进行产量严控。”

苏月禾边听边点头,她明白方运红说的话,也懂其中的道理。目前来说,朗晴是稀缺的,市场还没有可替代的产品。

未来想

要有产品超越它,应该也很难。

方运红放低了声音,跟苏月禾两个人就像说悄悄话:“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴,朗晴一瓶难求,渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商,我们可以省下很多的推广资源和推广费。”

苏月禾放下手中的茶杯,“保护秘方这点我认可,之前也是这么安排的,除了我、王惠珍和曾凡,其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产,都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产,我觉得要把握好度,不能过严”

方运红反过来问:“你觉得控多少比较合适?”

“如果市场需求是100,我们生产80-90,那还是相对比较宽松的。如果市场需求100,我们生产30甚至20、10,无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”

方运红赞同:“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满,市场需求大于供给,自然而然,渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做,我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”

曾凡和王惠珍等人推门进来,王惠珍看见两位领导在说悄悄话,不由笑道:“商量什么大事呢?我们方便进来吗?”

方运红招手笑道:“快快快,来开会,就等你们呢。”

王惠珍坐下后,说:“今天我和老曾在感叹……”

“怎么,都叫老曾了?”方运红笑道:“有我在,不许称老啊。”

王惠珍忙笑着改口:“我和曾主任在感慨,我们在工业大学比老板呆的时间要长,还忙里忙外忙活这么久,结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方,太不服气了我们。”

曾凡是由衷佩服的:“不是不服气,是佩服。苏禾洗发水打开了我们的知名度,但朗晴是我们的定海神针,以后无论洗发水怎么发展,朗晴的地位应该很难撼动。”

被赞同,被认可,当然开心。

苏月禾笑着忽悠他们:“我爷爷是老医生,我从小就学药材药理,所以在药材方面的运用,肯定比你们强。”

等人齐之后,曾凡大概汇报了最近的研发成果,主要是刘维项目小组这边研发的面霜已经有了进展。

“润肤效果不错,安全性能也通过了检验。”

苏月禾问:“我们研究的面霜跟蜜宝、玉兰油等有什么区别吗?”

刘维道:“主要是香味的区别,我们的润肤效果并不比老品牌差。”

苏月禾不想打击新的研发小组:“我们跨行研发,能这样就不错了。不过,如果就这样将产品推出市场,我相信不会有太大的反响。毕竟面霜本身是成熟市场,如果我们除了香味之外,没有其他的优点,很难在成熟市场里引起波澜。”

王惠珍:“对,我也是这么想的。这也是为什么一开始我就不太赞同做面霜。我们还不如做洗衣粉,做洗衣粉还不算跨行,现在肥皂厂的洗衣粉市

场开拓的也蛮好……”

苏月禾看向王惠珍,等她说完,才道:“我们今天就讨论面霜,先不谈其他的。”

王惠珍意识到自己跑题了,她笑着抱歉:“对不起老板,有感而发。说回面霜,我也有去认真研究,想要做出突破可能需要在三个方面下手,一个是美白,一个是嫩肤,一个是保湿。”

苏月禾平时是有关注国外时尚杂志的,她道:“虽然现在国外流行小麦肤色,流行什么健康美。但我们中国人的传统审美,就是喜欢皮肤白净,讲究一白遮百丑,所以我们第一款面霜的研究方向,就是美白。”

刘维点头:“知道,我们往美白方面多研究研究。”

苏月禾提醒:“不能太油腻。要注重一年四季可用,不然到了夏天最需要防晒美白的时候,我们的产品太过油腻,用了之后一脸油,也会赶客。”

刘维快速做着笔记:“含脂量要低……”

这个美白配方苏月禾已经有,而且做好了现代化的转化,她道:“我最近在翻阅一些古籍古方,我也一起加入研究,争取年底把美白面霜研究出来。”

听说老板也要一起研究,大家顿时感受到了压力,但都不敢表现出来。

看来面霜在年底推出是势在必行。

聊了大概差不多一个小时才散会。

苏月禾回到办公室,四妹跟进来了,还给她拿了一片柚子:“姐你尝尝,甜的。”

苏月禾接过柚子,“谁给你的?”

“综合部拿的。”四妹在车间上班,是车间的技术组长,平时工作不算太忙。

“大姐……”

苏月禾吃着柚子,见四妹欲言又止的,便笑问:“干嘛?有话就说。”

苏月青小声道:“三乡那边据说很缺人……”

“你想去?”

“我这边工作也不忙,如果需要的话,我可以去。”

苏月禾知道四妹心底是怎么想的,她也不想拆散人家,便道:“你去跟段玉卿说,她同意就行。”

苏月青灿烂笑起来:“段主任求我去呢,让我去那边给她招兵买马。大家都不想去三乡,都想去北京和广州。”

让妹妹出去锻炼一下也是好的,苏月禾道:“那你去配合铁华的工作,希望你去了,能让三乡工厂能早点投产。”

说完苏月禾小声提醒:“不过,你得注意安全。”

“晓得,我会注意安全的。”

“别跟你二姐三姐学。”

原来是这个安全,苏月青顿时脸红了,“大姐!我有分寸,我不会的……”

苏月禾笑道:“不会就好,我也就是一句提醒。”

“嗯,我晓得。”

*

北京某区国资办,金眭文和梁易初都在主任办公室里,王主任在大发雷霆拍桌子。

“本来已经定好了,是蜜宝上‘郑和计划’,结果上的是朗晴,你怎么解释啊,梁易初!”

梁易

初站着(),像犯了错误的小学生?()?[()]『来[]$看最新章节$完整章节』(),心底郁闷的不行,需要他的时候是梁副总,出事了是梁易初。

他只能小声道:“上头安排的,我能怎么解释?”

“同样是日化产品,朗晴把我们替换掉了。我听说,这个朗晴洗发水是你儿媳厂子生产的!你儿媳是老板!”王主任一头白发,他年纪摆在这儿了,脾气有点暴躁。

梁易初知道王主任怀疑他去帮苏月禾跑关系了,毕竟他老同学在外经贸是个能说了算的小领导,这会儿,他真是有口难辨:“我也是后来才知道朗晴洗发水上名单了,是许司长亲自定的,谁都改不了。我哪儿有能耐说改就改呢?”

“你没能耐?当初蜜宝上名单的时候,你可不是这么说的。”王主任摇头,很是失望:“你啊……所以我说这个改革弊端太大,私企爬国企头上了……算了算了,毕竟那是你儿媳私人的厂子,是你们自己的私产,蜜宝是国家的,人啊都一样,我也不能强求你大公无私,是吧。”

梁易初真是有口难辩,本来这次蜜宝上“郑和计划”的名单,王主任对他工作很满意,都答应提早把金眭文调去冷水衙门当书记,然后把他提上来的,现在看来,希望落空了!

而金眭文全程没说话,表情严肃地听着领导批评梁易初,估计心底都乐开花了吧?

梁易初郁闷,真是打落牙齿活血吞。

还有苏月禾,都不是东西!既然是许司长定的,她肯定早知道朗晴上榜了,她故意不吱声,就听着他吹牛,等着看他笑话。

越想越气,而又无能为力。

挨了领导批评,眼看升职无望,他满腔怒火,跟谁说理去?!

从主任办公室出来,梁易初骑着自行车,也没心情回单位,直接回了家。

在胡同口遇见了妹夫牛振华,牛振华远远就嬉皮笑脸地打招呼:“姐夫,下班了?”

梁易初不想搭理,但碍于面子,他还是停下自行车,脸上没什么表情:“去哪儿?”

牛振华哈着腰笑道:“我刚给你们送了点云凤跟别家老太太学做的月饼,现在准备回去。”

“哦。”梁易初点了点头,打算走人。

“姐夫!”

牛振华把他叫住了。

梁易初回过头,见他哈巴着欲言又止的,大概知道怎么回事:“又没钱用了?”

牛振华舔了舔唇,有点不好意思:“我们还没发工资。”

牛振华在首都师范大学做保安,大学怎么可能拖欠工资。

梁易初瞥了他一眼,不想给,但最终还是从上衣口袋里掏出一沓钱,数了三张五块给他:“拿去吧。”

“谢谢姐夫。”牛振华接过钱,笑得脸都快撑破了。

回家路上,牛振华看人下了一盘棋,快天黑才去买了半斤牛肉,一路哼着歌儿,进了首都大学宿舍大院,上楼往自家方向走去。

进屋后,他把牛肉往桌上一放:“你爱吃的卤肉牛。”

刚做好晚饭,正解围裙的蔡云凤拎起桌上的牛皮纸袋,笑道:“哟,今天打牌赢钱了?买那么多。”

“姐夫给了我十五块钱。同样是替人办事,你姐夫比你姐厚道多了。替你姐办事,完了把头一扭,就没了,帮姐夫办事,这么多年了,依然记得我的好。时不时还给点好处。”

蔡云凤拿出碗来装卤牛肉,她好奇问:“你帮我姐夫干过啥事?”

牛振华往椅子上一歪,嘻嘻一笑:“吃人嘴短,拿人手短。忘记了。”

蔡云凤白了他一眼,才对屋里喊:“莉莉,桐桐,吃饭了。”!

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