第 97 章 稀缺（2 / 2）

大家讨论一番之后，最终确定了方案，把市场推销的压力给到渠道商。

让渠道商自己去打败明洁。

接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题，自从沐浴露广告在央视播放之后，销售情况好了一点，现在就等着“守护儿童，守护家”的新广告上线，看看能不能进一步打开市场了。

之后又聊了生产部的问题，大家才散去。

研发会议一般不对外，在等着开研发会议是时候，方运红跟苏月禾道：“刚才开会的时候，我突然多了一个想法。”

苏月禾看向方运红，等着她说下去。

“我们是不是应该对朗晴进行控产？朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事，第一件事，保护秘方；第二件事，进行产量严控。”

苏月禾边听边点头，她明白方运红说的话，也懂其中的道理。目前来说，朗晴是稀缺的，市场还没有可替代的产品。

未来想

要有产品超越它，应该也很难。

方运红放低了声音，跟苏月禾两个人就像说悄悄话：“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴，朗晴一瓶难求，渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很多的推广资源和推广费。”

苏月禾放下手中的茶杯，“保护秘方这点我认可，之前也是这么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产，都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产，我觉得要把握好度，不能过严”

方运红反过来问：“你觉得控多少比较合适？”

“如果市场需求是100，我们生产80-90，那还是相对比较宽松的。如果市场需求100，我们生产30甚至20、10，无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。”

方运红赞同：“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满，市场需求大于供给，自然而然，渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做，我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。”

曾凡和王惠珍等人推门进来，王惠珍看见两位领导在说悄悄话，不由笑道：“商量什么大事呢？我们方便进来吗？”

方运红招手笑道：“快快快，来开会，就等你们呢。”

王惠珍坐下后，说：“今天我和老曾在感叹……”

“怎么，都叫老曾了？”方运红笑道：“有我在，不许称老啊。”

王惠珍忙笑着改口：“我和曾主任在感慨，我们在工业大学比老板呆的时间要长，还忙里忙外忙活这么久，结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方，太不服气了我们。”

曾凡是由衷佩服的：“不是不服气，是佩服。苏禾洗发水打开了我们的知名度，但朗晴是我们的定海神针，以后无论洗发水怎么发展，朗晴的地位应该很难撼动。”

被赞同，被认可，当然开心。

苏月禾笑着忽悠他们：“我爷爷是老医生，我从小就学药材药理，所以在药材方面的运用，肯定比你们强。”

等人齐之后，曾凡大概汇报了最近的研发成果，主要是刘维项目小组这边研发的面霜已经有了进展。

“润肤效果不错，安全性能也通过了检验。”

苏月禾问：“我们研究的面霜跟蜜宝、玉兰油等有什么区别吗？”

刘维道：“主要是香味的区别，我们的润肤效果并不比老品牌差。”

苏月禾不想打击新的研发小组：“我们跨行研发，能这样就不错了。不过，如果就这样将产品推出市场，我相信不会有太大的反响。毕竟面霜本身是成熟市场，如果我们除了香味之外，没有其他的优点，很难在成熟市场里引起波澜。”

王惠珍：“对，我也是这么想的。这也是为什么一开始我就不太赞同做面霜。我们还不如做洗衣粉，做洗衣粉还不算跨行，现在肥皂厂的洗衣粉市

场开拓的也蛮好……”

苏月禾看向王惠珍，等她说完，才道：“我们今天就讨论面霜，先不谈其他的。”

王惠珍意识到自己跑题了，她笑着抱歉：“对不起老板，有感而发。说回面霜，我也有去认真研究，想要做出突破可能需要在三个方面下手，一个是美白，一个是嫩肤，一个是保湿。”

苏月禾平时是有关注国外时尚杂志的，她道：“虽然现在国外流行小麦肤色，流行什么健康美。但我们中国人的传统审美，就是喜欢皮肤白净，讲究一白遮百丑，所以我们第一款面霜的研究方向，就是美白。”

刘维点头：“知道，我们往美白方面多研究研究。”

苏月禾提醒：“不能太油腻。要注重一年四季可用，不然到了夏天最需要防晒美白的时候，我们的产品太过油腻，用了之后一脸油，也会赶客。”

刘维快速做着笔记：“含脂量要低……”

这个美白配方苏月禾已经有，而且做好了现代化的转化，她道：“我最近在翻阅一些古籍古方，我也一起加入研究，争取年底把美白面霜研究出来。”

听说老板也要一起研究，大家顿时感受到了压力，但都不敢表现出来。

看来面霜在年底推出是势在必行。

聊了大概差不多一个小时才散会。

苏月禾回到办公室，四妹跟进来了，还给她拿了一片柚子：“姐你尝尝，甜的。”

苏月禾接过柚子，“谁给你的？”

“综合部拿的。”四妹在车间上班，是车间的技术组长，平时工作不算太忙。

“大姐……”

苏月禾吃着柚子，见四妹欲言又止的，便笑问：“干嘛？有话就说。”

苏月青小声道：“三乡那边据说很缺人……”

“你想去？”

“我这边工作也不忙，如果需要的话，我可以去。”

苏月禾知道四妹心底是怎么想的，她也不想拆散人家，便道：“你去跟段玉卿说，她同意就行。”

苏月青灿烂笑起来：“段主任求我去呢，让我去那边给她招兵买马。大家都不想去三乡，都想去北京和广州。”

让妹妹出去锻炼一下也是好的，苏月禾道：“那你去配合铁华的工作，希望你去了，能让三乡工厂能早点投产。”

说完苏月禾小声提醒：“不过，你得注意安全。”

“晓得，我会注意安全的。”

“别跟你二姐三姐学。”

原来是这个安全，苏月青顿时脸红了，“大姐！我有分寸，我不会的……”

苏月禾笑道：“不会就好，我也就是一句提醒。”

“嗯，我晓得。”

*

北京某区国资办，金眭文和梁易初都在主任办公室里，王主任在大发雷霆拍桌子。

“本来已经定好了，是蜜宝上‘郑和计划’，结果上的是朗晴，你怎么解释啊，梁易初！”

梁易

初站着()，像犯了错误的小学生?()?[()]『来[]$看最新章节$完整章节』()，心底郁闷的不行，需要他的时候是梁副总，出事了是梁易初。

他只能小声道：“上头安排的，我能怎么解释？”

“同样是日化产品，朗晴把我们替换掉了。我听说，这个朗晴洗发水是你儿媳厂子生产的！你儿媳是老板！”王主任一头白发，他年纪摆在这儿了，脾气有点暴躁。

梁易初知道王主任怀疑他去帮苏月禾跑关系了，毕竟他老同学在外经贸是个能说了算的小领导，这会儿，他真是有口难辨：“我也是后来才知道朗晴洗发水上名单了，是许司长亲自定的，谁都改不了。我哪儿有能耐说改就改呢？”

“你没能耐？当初蜜宝上名单的时候，你可不是这么说的。”王主任摇头，很是失望：“你啊……所以我说这个改革弊端太大，私企爬国企头上了……算了算了，毕竟那是你儿媳私人的厂子，是你们自己的私产，蜜宝是国家的，人啊都一样，我也不能强求你大公无私，是吧。”

梁易初真是有口难辩，本来这次蜜宝上“郑和计划”的名单，王主任对他工作很满意，都答应提早把金眭文调去冷水衙门当书记，然后把他提上来的，现在看来，希望落空了！

而金眭文全程没说话，表情严肃地听着领导批评梁易初，估计心底都乐开花了吧？

梁易初郁闷，真是打落牙齿活血吞。

还有苏月禾，都不是东西！既然是许司长定的，她肯定早知道朗晴上榜了，她故意不吱声，就听着他吹牛，等着看他笑话。

越想越气，而又无能为力。

挨了领导批评，眼看升职无望，他满腔怒火，跟谁说理去？！

从主任办公室出来，梁易初骑着自行车，也没心情回单位，直接回了家。

在胡同口遇见了妹夫牛振华，牛振华远远就嬉皮笑脸地打招呼：“姐夫，下班了？”

梁易初不想搭理，但碍于面子，他还是停下自行车，脸上没什么表情：“去哪儿？”

牛振华哈着腰笑道：“我刚给你们送了点云凤跟别家老太太学做的月饼，现在准备回去。”

“哦。”梁易初点了点头，打算走人。

“姐夫！”

牛振华把他叫住了。

梁易初回过头，见他哈巴着欲言又止的，大概知道怎么回事：“又没钱用了？”

牛振华舔了舔唇，有点不好意思：“我们还没发工资。”

牛振华在首都师范大学做保安，大学怎么可能拖欠工资。

梁易初瞥了他一眼，不想给，但最终还是从上衣口袋里掏出一沓钱，数了三张五块给他：“拿去吧。”

“谢谢姐夫。”牛振华接过钱，笑得脸都快撑破了。

回家路上，牛振华看人下了一盘棋，快天黑才去买了半斤牛肉，一路哼着歌儿，进了首都大学宿舍大院，上楼往自家方向走去。

进屋后，他把牛肉往桌上一放：“你爱吃的卤肉牛。”

刚做好晚饭，正解围裙的蔡云凤拎起桌上的牛皮纸袋，笑道：“哟，今天打牌赢钱了？买那么多。”

“姐夫给了我十五块钱。同样是替人办事，你姐夫比你姐厚道多了。替你姐办事，完了把头一扭，就没了，帮姐夫办事，这么多年了，依然记得我的好。时不时还给点好处。”

蔡云凤拿出碗来装卤牛肉，她好奇问：“你帮我姐夫干过啥事？”

牛振华往椅子上一歪，嘻嘻一笑：“吃人嘴短，拿人手短。忘记了。”

蔡云凤白了他一眼，才对屋里喊：“莉莉，桐桐，吃饭了。”！

()