第 69 章 抢生意（1 / 2）

四月初七,李家油铺做活动，限时三天。

满减、满赠，每位消费者都有一次抽奖机会。

把江家常驻的活动一起效仿,老客带新客，有一两香油赠送。

李家资金不足,空有家业撑着。

多年积累,油坊每日开工，多种油制品堆满仓库。

送钱他们给不起，容易翻车。送油却可以。

李家满赠的品类比江家多，除了酱油之外,还能赠送花生油,或者小斤数的茶油。

这一消息,经过他们家的大力宣传,山沟沟里的百姓都听说了。

怕来迟了赶不上，明知活动是三天，也都在四月初七这天，早早拿上银子，携带家眷，一起来采买。

乡下远，路也不好走，油罐子还重。难得赶上这么优惠的时候，手里有闲钱的,都想着多买一点。

怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了准备，在大背篓里侧，用稻草隔开,只等着把油装进来。

丰州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加习惯李家的茶油。

不提没赶上江家开业活动的人，县城里许多百姓家，买了便宜豆油，吃了个新鲜后，都会怀念一下茶油的滋味。

谢星珩对此做过推演，没吃过豆油的人，有钱的凑个热闹，没钱的省点银子，都会陆续来尝试。

尝试过后，家里银钱没紧巴到要扣扣搜搜过日子的，会选择满足口腹之欲，买自家人更为习惯的茶油。

其中不乏有茶油、豆油，两样换着吃的人。

有的人家，又会适应豆油的口感，成为豆油爱好者。

人口基数在，只要给足李家时间，他们生意缩水一半，都能在重新过上好日子。

商场如战场，这种机会万万给不得。

提前好几天，县内就热闹起来。

县城的百姓比乡下的富裕些，各家聊天说话，都要问一问，看他们买不买李家的茶油。

说不买的有很多人，一问就说家里已经有很多油了，买多了，做饭就漏勺，不经用。

真到初七这天，说着不买的人，都在李家油铺子门前相遇。

各自瞪眼，再又尬笑。

说好不来的，却全都来了。

油是必须用品，家里的没用完，这回少买一点也成啊。

还能抽奖呢，万一中了呢？怎么都是便宜，不占白不占。

李家老爷会做生意，跟江家的傻赘婿不一样。

那赘婿是书生，要脸面，亏本了，也不好意思把说出去的话收回来。

李家可是正经商人，看着江家生意红火，跟着效仿，万一亏本，当天就撤了活动呢？

所以他们都不希望来的人太多，说话藏着。

乡下百姓要迟一点到。

他们有的三更天就起床，走到城外，需要等城门开。

过城门，再到李家铺子前面，那里已经排了好几条长队

。

百姓们年年要交税，懂得排队秩序。

通常买东西，他们不排队，平时也不需要抢。

前阵子在江家买东西，每个客人都在伙计的引领下，自然排起队。

到了李家这头，为了能更快更顺利的买到便宜的油，早早抽奖早早回家，人员默契得很。

老李头身体不行了，现在生意的事都是大儿子李玉阳负责。

李玉阳是老李头手把手带在身边教的孩子，从前纨绔，不懂事。家里被常知县压了那么久，他被迫快速成长。

这几天连轴转的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不着，直到清早，过来看见油铺外面的排队盛况，又听小厮来报，说江家还是照常开业，没有什么特别的，他的心才悠悠落地。

李玉阳年轻，有表现欲。

老李头狠狠叮嘱，下了死命令，搞活动就是搞活动，让他主理上货补货，对突发状况进行迅速处理，别的事一律不要多办。

买东西的客人，谁管商铺老板之间的恩怨？

大老远过来，废话也不要讲。

老李头急躁得很，为这事，连着吐血几次，李玉阳刻印在心。

到了铺面门口，再是心潮澎湃，也只是大声喊了一句：“开门了！”

开门红。

李家油铺大，因种类多、不好叠放，多年装修未改，沿着墙壁，是几排放着散装油罐子的货架，各品类都贴了红纸做标识。

地上则是大油缸。这年头买油，是“打油”。客人自己带罐子来。以“两”为单位。

罐装油好计数，是给某些家里需要买罐子、又要买油的人准备的。整体价位多个两文钱，算罐子钱。

货品都是沿着墙壁摆放，少些磕碰。

中间的位置大，空荡，方便落脚。

今天大部分客人，都是冲着罐装油来的。

李玉阳也想了个法子，他暂时把柜台拆了，放了一条长案，分了六个位置，放六个伙计。

进店的顾客，排六条队，来跟伙计说，他们要买什么油。

李家以油为主，没有那么多杂货，客人不用领着转悠。

油的品类多，商品品类却很单一。这意味着好选择。

多数人家是茶油配酱油。酱油里有盐，调色又调味，很划算。

客人们自觉排队，相熟的人前后左右窃窃私语，进了铺面，都还拿不定主意要买多少。

伙计们提前培训了几天，各样价位张口就能说，无需操心。

李玉阳在旁边等着，明明很顺利，没有意外，他却越看越心烦。

有种不好的直觉。

不。

不是直觉。

用脑子想，都知道江家不会放任他们家这样干。

照着活动内容抄，还要公然抢生意。

谁能忍？

县里有闲人，两头跑着看热闹，还嫌事不够大，看江家铺子里伙计比客人还多，他

们都替江家急！

“你们那个举人姑爷呢？他不做生意啦？”

伙计们都笑：“你们来照顾照顾我家生意啊。”

真是一点不急。

开门的生意，谢星珩不抢。

他就是要让李家先尝到甜头，再从他们嘴里抢肥肉。

城外陆续有百姓进城。

开春农忙，他们都是干完早上的农活，再急忙忙进城采买的人。

江家的车队，与他们同行。

车里装着的，都是一笼笼的猪崽、鸡苗、鸭苗。

车子不够用，还有很多汉子挑着担，一担四笼小鸡，两笼交叠，一步一摇，小鸡叽叽叫着，声音嫩脆。

小鸡仔非常可爱，嫩黄的羽毛，黑豆的眼睛，小小只挤在一窝，看得人心里都热乎。

车队长，浩浩荡荡的，他们这辈子都没见过这么多鸡苗。

车队比他们走得快，他们看见后面的车上还有小鸭子。

小鸭子吵，“嘎”一声，群鸭争鸣。

更后面，还有小猪崽。

猪崽诱人啊。

打人群里走过去，它们哼唧两声，众多视线追随而来，满目都是渴望。

车队最后，慢悠悠跟着一辆马车。

谢星珩坐里面，同行的还有从农庄里抽调来的人。

都认字会写，在农庄做多了记工的活，熟悉流程，手也快，今天他们要辛苦一些。

谢星珩亲自去请，也确认家禽们的状态。回县城的路上，他把打样的模板给他们看。

百姓们只用排队，不用分队列。

记名目的人，根据百姓的村子来分册，这样好找人。

路遇百姓，谢星珩看离城不远，就下车跟他们搭话。

乡下百姓都要胆小一些，这是环境使然。

他们进城少，认识的外人也少。所得信息有限，不确定对方的来历与目的，总要谨慎些。

谢星珩一张笑脸扬着，以日常家事为切入点，三两句就聊上了。

“春耕都忙，你们怎么这时候结伴进城？县里有什么好事？”他明知故问道。

春耕忙，这活动不挑时候。

家里小汉子都要下地，媳妇夫郎又挑不动油，只能他们这些壮劳力跟着一起来采买。

说起这个，他们颇为不喜。不过省钱嘛，大不了这几天早起晚走，多干几个时辰补回来。

他们跟谢星珩说起李家油坊的活动。

谢星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的样子。

“是挺划算的，要不是我有别的去处，我也要去买上两坛茶油屯着。”

他表现得热情，话说完，就自顾接话：“刚才那些鸡苗鸭苗还有猪崽，你们都看见了吗？今天可以不要钱领养，你们知道吗？”

他自顾说话，是怕腼腆的农户们，不好意思问他。

等他说鸡苗鸭苗还有猪崽，都是不要钱领养的，农户们瞬时不

腼腆了。

他们有的性子好，笑呵呵说：“你这人，别看我们是乡下来的，就哄我们，哪有不要钱就能抓鸡苗鸭苗的？那可还有猪崽！”

有人当即脸色不好看：“你做什么说这种话？拿我们当傻子？”

谢星珩无辜脸，懵懵然：“我哄你们做什么？你们看见了，我刚才是从他们马车上下来的，他们东家大清早去农庄拉来的小崽，你们不都看见了吗？”

看见了，也不能说明是真的啊。

开春了，城内有鸡贩子，他们今天难得进城一回，买完油，也有要去捉鸡苗跟鸭苗的。

那么多，别说不要钱了，卖都卖得完。

他们神色狐疑。

谢星珩被他们看得急了。

“怎么不可能？丰州江家听过吗？开镖局跟杂货铺的江家。乡里乡亲的，哪能骗人呢？”

江家名声大，是丰州三巨头之一。

这两年出尽风头，又是招婿，又是接济难民，江家小哥儿还获封了勇士，府门上都挂着御赐牌匾。

江家那个赘婿，还考中了举人！

去年里，江家搞科普活动，说朝廷赈灾的流程。乡里人也都听说过。

更别提他家差点被抄家。这名声可太响了。

他们家放话，百姓们信。

可他们怕谢星珩是胡编的。

谢星珩看他们表情，话风转换自如。

他摇头失笑：“我骗你们做什么？说起来，这件事是我没办好。”

咋又成他没办好了？

百姓们不懂。

谢星珩叹气：“实话告诉你们吧，我是江家赘婿，这次送养鸡苗猪崽的活动，是我夫郎想给乡亲们做点好事，哪成想，你们根本不知道！”

同行百姓愣住。

谢星珩脸色闪现过一丝尴尬：“实不相瞒，我下车跟你们搭话，是以为你们要去我家铺子里领猪崽的！”

百姓们：？？？

居然是真的吗！

结伴进城的人，多数是同村、邻村的，所隔间距不远。

聊天时，只有三五个人应话。听到这里，附近人都急了，抢着问话。

问得最多的是：“是不是真的啊？你别骗我们啊。”

其次是：“会不会有什么规矩？我们也不懂……”

不要钱的猪崽，谁不想要。

关键是能不能要得起。

谢星珩又一次叹气：“你们居然真的不知道……”