第 96 章 镇店之宝（1 / 2）

二月短,事情多。

谢星珩趁热打铁，手里有银子，就将逛小集紧挨着的铺面拿下了一间。

逛小集走的日用百货路线,周边店铺的生意都受到了影响。

多年好邻居，也为了长久的和睦协调,谢星珩开启“步行街”计划后，优先扶持他们当“供货商”。

他们还是能有自家的生意，只是没有明面的商铺,从开门做生意，变成供货商。

出货价低，但整体出货量有基础保障。账面会亏损一些,一次性收到铺面全款，能将这点亏损彻底掩盖。

他们初期可以在自家宅院开辟一间小仓房,将成本压下。

后期扩大规模，到外面去租或是另找地方买一间、盖一间大仓房时,已有足够利润覆盖。

长远的利益，是大饼。

能不能做到，全看合作方的良心。

谢星珩同期给邻近的三间商铺发出邀约,只买一间。他们生意已然受到影响，都耗不起,全倾向卖掉。

三方竞争之下，另外两家没能卖掉铺面的老板，还想要再跟谢星珩商量商量。

谢星珩不从家里公账上挪用钱款，资金有限，只能先买一间铺面，作为朝着步行街迈进的起点。

他暂时不买，别的商铺老板都急了。

因谢星珩还是会安排人,手把手教他们如何当“供货商“，怎样当一个挣差价的中间商，进货与出货双方的关系如何平衡，他们能有别的进账，心态才逐渐稳定。

二月二十这天，新店撤下原有的招牌，挂上逛小集的幌子，关门闭客，来工人打通墙面，重新安排货架。

直到现在，谢星珩才筹备第二次合作商招募会。

他广发请柬，邀约丰州县的大小商户。除请柬之外，还有一封“招募会指南”，说明竞争上岗的规则。

现在的逛小集，已经有了挑选合作商的资格，出席者只具备竞争资格。

会议定在三月初一，到时新的铺面和货架都装修完毕，可以有新的“品牌”入驻。

白喜文成天的往新铺面跑，眼馋得快哭了。

他们家转型，家具做得少，玩具产量丰富，初版的字块游戏展示出来就很占地方，后来的桌游更是别提，每一款游戏，都有一张桌子展示，小货架根本不够用！

谁能想到，这些小东西能比家具更占地方呢?

一般的桌椅床柜，都有固定样式。客人上门说一下要什么，就能看图样，选择花样。

摆在店面的，都是工匠炫技的作品，那是卖给贵客的东西。

哪像玩具？乡下百姓都买了“数字华容道”。

这是升级版本的，更加简易的纸质卡片，百姓们娱乐之余，用它们学数字，附赠了基础的加减表，照着背记，都会算账了！

白家是会做生意的，一早接触到字块玩具，就会到人多的街口，摆个摊子玩。

到了丰州，这宣传方式没落下，更因

大环境好，他们还开放了试玩。

春季属于淡季，家禽家畜领养活动过后，就剩下白家的玩具撑着主要销售额。

白喜文今天下血本，把他爹亲自操刀的一副“群英会”木雕，拿来当“镇店之宝”。

“群英会”是三国英雄集合，是三国争霸的桌游上线以后，白老爷子兴趣使然的作品，目前只完成了“桃园结义”，只有刘、关、张三兄弟的成品，别的都还在进行中。

这一副木雕，也把谢星珩馋哭了。

这叫什么，古代版手办！

谢星珩单独找白喜文去办公室讲话，把黄家的黄乐文也看急了。

黄家是有商铺不假，可合作期间，三家营业额是有暗里较量的。

货架大，上货就多，卖得就俏。白家已经稳居“销冠”两个月了，再拿下大货架，谁与争峰？

他忙回家，把他家里压箱底攒着的一套喜服拿出来当“镇店之宝”。

这套喜服摆出来，才不愧“凤冠霞帔”之名。满绣满工，工艺较之他妹妹出嫁那天的嫁衣，有过之而无不及。

黄家还是谨慎的，明知民间成亲，可以僭越规制，也稍次一点。

看到成品的谢星珩眼睛一亮，围着这套喜服转圈圈。

好哇，好哇。

果然还得有竞争啊。

竞争才会出好东西啊。

但是镇店之宝，不要这么多。

这么好的东西，拿出来租赁太浪费。

摆出来卖……都要卖了，不若便宜了他。

小鱼穿上一定漂亮。

他的反应，都被白、黄两家的少爷看在眼里。

白喜文跟黄乐文站那里，眼神较量了一番，都抢着跟谢星珩夸赞自家的东西才能算是真正的“镇店之宝”。

谢星珩和稀泥。

“都好，都好，都是镇店之宝。”

白喜文和黄乐文：？？？

怎么能都是呢！

谢星珩安抚他们道：“你们两家都是有好手艺的人家，咱们合作，内部竞争之余，也能共同进步嘛。像西游齐天乐，白家有冰雕，也有小号的木雕，黄家后面又跟上了绣面神仙像。这回三国群英会，木雕之外，也能有绣面画嘛。”

搞完了，全送去糖厂卡池，给他老婆出新卡！

白喜文跟黄乐文对视一眼。

合作当然能合作，关键是那个新铺面算谁家的！

给新的合作商，也太让人眼馋了。

他们两家争上了，王家也着急。

王家做丝绒的，主要是卖线，都是半成品。以合作来说，他们家的丝线，能更好的成就黄家的绣工。

可黄家出息，关王家什么事！

王家没有顶级绣工啊！打些络子过来，在这个竞争场合下，都拿不出手。

王延着急忙慌的回家，把他们家，集全家之力做成的手鞠球拿来了。也要当镇店之宝！

手鞠球

有多种制作方式，王家这颗是纯粹的丝线工艺，用真丝彩线层叠编织而成。

色彩美学应用到了极致，编织技法也高度炫技，偏每一样都融合得极为和谐。

以色块做了空间分割，乍一看，还有些空间感，正中心的多种花卉，都栩栩如生，随着光线变化，丝线上隐有反光，它们仿若真的近在眼前，正在日光下舒展身姿。

太漂亮了。

谢星珩叹为观止。

果然人都是逼出来的。

王家不声不响的，做了这么一颗大美球，牛得很。

看到这里，谢星珩也明白了什么叫中式美学，什么叫顶级奢侈品。

他问王延：“你这个怎么卖？”

王延懵住了。

“啊？这是镇店之宝，不卖的！”

白喜文眼珠一转，明白过来了——谢星珩要给他家夫郎买东西！

嫁衣他要，手鞠球他也要！

好好好，最好全拿下。