第 96 章 镇店之宝（2 / 2）

这样镇店之宝就是群英会了！

他当即风向逆转，帮着谢星珩说话，还要帮他砍价。

王延过年时，才跟着他爹出来做事，年后就他主理王家生意，经验浅，又因几家合作里，王家存在感最低，很是气弱。

谢星珩要买，他都感觉不妙。白喜文帮腔，他已经顶不住。偏偏黄乐文也来凑合，想要先解决掉一个“竞争者”。

他哭丧着脸说：“我不知道卖多少银子啊，这是镇店之宝啊……”

瞧他这小可怜样。

谢星珩都不忍心欺负他。

“行，那我先定下。等你回家问问你两个爹，然后给我答复。”

谢星珩一视同仁，什么“镇店之宝”，他先看见了，就是他的宝！

再来搞黄家的喜服。

白喜文继续努力帮忙，王延暗戳戳助力，黄乐文以一挡三，败阵下场，输了一套喜服。

白喜文还没来得及高兴，谢星珩把话锋转向他：“到你了，你这个怎么卖的？”

坑人者人恒坑之。

黄乐文跟王延紧跟着帮腔，把白家的群英会也给卖了。

谢星珩坐收三样“镇店之宝”，得了便宜还卖乖，跟他们说：“看看，你们看看，什么叫三败俱伤？这说明了什么？内斗是不可取的！”

三个人看谢星珩的眼神都极为幽怨。

镇店之宝没了，他们回家怎么交差啊……

谢星珩不会为了“新人”亏待“旧人”。

他叫他们来看，“我早做了规划，都来看看。”

逛小集开业之初，以日用百货为主体，油盐最占地方，还留有客人在里面走动的空间。

如今开业一年，江家的主营产品油跟盐，可以直接摆在收银台后方的架子上。

拿下李家油坊以后，油制品的种类增多，可以满足全县百姓的不同口味需求。

这是易碎品，江家比较实惠，百姓们多是

整坛整坛的买，来小量打油的是少数。可以以仓库为主，随买随取，省下大量展示空间。

另外，当前小商品市场不发达，百货商品的种类，统计下来就那么些。

走量的就多摆些，其他的只需要有备用货就行。店内伙计多，到时上货要勤快点。

油料清场，再加百货类别整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空间。

逛小集是个大铺面，三分之一的面积，能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入，预留一部分场地给新的合作商，其他就内部瓜分。

谢星珩做了整体划分。都需要大地方，但不可能全都满足。

他设立了“展示日”，也是照顾现在的人工产量。

展示日内，只卖展品。其他货品，就挂“补货”牌子。

这样也能更好统计受欢迎的单品，销售核心更为明确。

给顾客太多选择，他们就有选择困难症。

二选一、三选一，则相对合适。配合满赠等活动，有相中的，就能选。

场地划分出来的，白家没得说，所占面积最大。

谢星珩跟他们解释：“白家来丰州晚，暂时还没有自家的铺面，又是逛小集的经理人，他们家出去单找铺面，是我们的重大损失，所以这一块地方是他们的入驻前提，我早承诺过的。”

这个理由，黄、王两家都无法反驳。

最初谢星珩也找过他们，黄家谨慎过头，王家自知能力不够。无缘竞争总经理。

白喜文听得眼圈都红了。

早说啊，早说他拿什么镇店之宝来？

其次，是黄家的场地。

因有嫁衣租赁，目前地方太小，很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。

黄家也会展示，接这些生意。但用黄家的铺面，做合作的生意，短期分账和和美美，长期下来，黄家就没有必要搞这个。

他们有铺面，也出嫁衣，凭什么跟江家分呢？

合作商的名头，得先有合作再谈商务。

这方面，也跟白家的“展示日”同理。

每天有特定款式的喜服展示，在黄家，也叫“折扣日”，整体不用多，每套低一两文钱。

这可以用来平衡喜服的穿戴次数，将损耗统一，也能将少数人喜欢的喜服，往上捧一捧，挣回本金。

“展示日”也叫“特惠折扣日”，类比某些店面里，某天时主打单品是什么，折扣单品是什么。

江家的盐还好，油制品也得配合展示日，控制库存量，不能把货烂手里。

黄乐文听了满意，然后也心疼他的镇店之宝。满脸肉疼。

到了王家，谢星珩先训了两句：“你家有好东西，怎么不拿出来？”

谢星珩给王家的展示区，相对小一些，但为了照顾合作商的体面，也是三家平衡，他另外做了巧思。

三家里独一份的琉璃展示台，用来展示王家的绒花、络子。

现在有了手鞠球，放进琉璃展示台就更为合适。

桌上这颗他要了，让王家再做一个放进来。

谢星珩笑得很有几分邪恶，眼神把三人打量过一遍，恶魔低语道：“这里是中心展区，放进这里的，能称一句‘镇店之宝’。”

白喜文跟黄乐文一下又有了竞争欲。

凭什么王家有琉璃展示台！

不就是个手鞠球！等着吧！

刺激完三个合作方，谢星珩抱着还没给钱的三样镇店之宝回家来。

家里，江知与正在犯愁。

他把库房看了又看，还从爹爹那里拿了些好东西，打算给诚哥儿添妆。

林庚要来提亲了，诚哥儿怕吓着家里人，让他晚几天。恰好林庚也要再筹备，定下了三月初一的日子。

徐诚今天才告诉江知与，江知与忙活开来，只能从自己的嫁妆里挑几样。

好友之间添妆，有那么几样好东西就够了，因事出突然，徐家没多少准备，到时面上不好看。

江知与为好友高兴，回家后，也急得团团转。

恰好谢星珩拿了三样镇店之宝回来，江知与一看，眼睛就亮晶晶的。

好东西啊。

漂亮又合宜。

小谢也是，懂事又体贴。

知道他为添妆犯愁，当天就拿了好东西回来。

江知与扑他怀里蹭蹭，又仰脸亲他两口。

谢星珩正陶醉，想要跟老婆再洞房一次，要他换这身喜服看看。

江知与就抱着东西急急往外跑。

“我给诚哥儿送去，过会儿回来跟你细说！”

谢星珩：？？？

那是镇店之宝！

自用，不出！！

争了一天，镇店之宝们都进了徐家门。！